Satış Geliştirme Temsilcisi | Almanya | Uzak

Grafana Labs, güvenilirliği sağlamak, olayları daha hızlı çözmek ve telemetriyi uygun ölçekte optimize etmek için 10.000'den fazla kuruluşun güvendiği, tam olarak yönetilen gözlemlenebilirlik platformu olan Grafana Cloud'un arkasındaki şirkettir. Açık kaynak ve açık standartlar üzerine inşa edilen ve tüm yığınlarda birlikte çalışabilirlik için tasarlanan Grafana Cloud, yapay zekayı gözlemlenebilirliğe ve yapay zekaya gözlemlenebilirliğe getirerek ekiplere (ve temsilcilerine) birleşik görünürlük sağlar; böylece nerede yaşarlarsa yaşasınlar, tüm farklı verilerini görebilir, anlayabilir ve bunlar üzerinde hareket edebilir ve tutkularının hızında hareket edebilirler. Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft ve Salesforce'un da aralarında bulunduğu müşteriler Grafana Labs'e güveniyor. Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG ve Lead Edge Capital gibi önde gelen yatırımcılar tarafından desteklenen, 40'tan fazla ülkede ekip üyelerine sahip %100 uzak bir şirketiz. Daha fazlasını grafana.com adresinden öğrenin ve bizi LinkedIn ve X'te takip edin.

Hızla ölçekleniyoruz ve bizi farklı kılan şeylere sadık kalıyoruz: açık kaynak mirası, küresel işbirliği kültürü ve anlamlı çalışma tutkusu. Ekibimiz şeffaflığın, özerkliğin ve güvenin yaptığımız her şeyi beslediği inovasyon odaklı bir ortamda büyüyor.

Her gereksinimi karşılayamayabilirsiniz ve bu sorun değil. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa, gerçekten kariyerinizi belirleyecek bir fırsat için elinizi kaldırmanızı çok isteriz.

Fırsat:

Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) olarak üç temel göreve odaklanacaksınız. Birincisi, kullanıcılarımıza ve potansiyel müşterilerimize uygun kaynakları ve rehberliği sağlamak için onlarla etkileşim kurarak ve onları dinleyerek Grafana yolculuklarında ilerlemelerine yardımcı olacaksınız. İkincisi, bu öğrendiklerle, Satış Ekibimizle proaktif bir şekilde ortaklık kurarak şirketimizin gelir hedeflerine yönelik yeni iş fırsatlarını belirlemek için bu kuruluşlardaki diğer etkili kişilerle bağlantı kurmak için Satış Ekibimizle ortaklık kuracaksınız. Üçüncüsü, kariyer hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak değerli, aktarılabilir beceriler geliştireceksiniz. Üç temel misyonumuzu yerine getirerek Grafana Labs'ın topluluk ve iş hedeflerine önemli ölçüde katkıda bulunacaksınız.

Ticari başarımızın açık kaynak DNA'mıza ve kullanıcılarımızın yazılımımızdaki başarısına bağlı olduğunun bilincindeyiz. Bu nedenle, bu bağlantıdan etkili bir şekilde yararlanabilecek ve şirketimizin uzun vadeli sağlığını desteklemeye yardımcı olabilecek ekip üyeleri istiyoruz.

Bu rolde, reaktif ve proaktif çalışmayı dengeleyecek, gelen sorulara yanıt verecek ve hedef hesaplara ulaşacaksınız. Düşünceli, katma değerli mesajlar oluşturmak için araştırma yapmanız ve dedektif zihniyetine sahip olmanız gerekecek; ve telefonda iş konuşmalarını yürütürken kendinize güvenmeniz gerekecek. Verimliliğinizi sürekli artırmak için yapay zekayı bir araç olarak nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerekecek.

Bu zorlu ve ödüllendirici bir rol. Hızlı tempolu ve zorlu bir ortamdır. Şirketimiz sürdürülebilir bir şekilde büyürken, hâlâ geliştirmemiz ve geliştirmemiz gereken çok şey var. Ve bu çalışmayı 15'ten fazla farklı ülkeden ekip arkadaşlarımızla birlikte yapıyoruz. Takım odaklı bir yaklaşımı benimseyen ve son derece sahiplenme sergileyen azimli, alçakgönüllü, teknik açıdan meraklı insanlar arıyoruz. İster kariyerinize yeni başlıyor olun ister teknoloji endüstrisine adım atmak istiyor olun, bu katılmak için harika bir ekip. Bir profesyonel ve insan olarak sizi derinden önemseyen yöneticileriniz ve takım arkadaşlarınız olacak ve mümkün olduğunu düşündüğünüzden daha fazlasını öğreneceksiniz.

Ne Yapacaksınız:

• Teknolojimiz, rakiplerimiz, açık kaynak ekosistemimiz ve sektör trendlerimiz hakkında bilgi oluşturmak ve sürdürmek

• Gelen potansiyel müşterileri etkili ve verimli bir şekilde takip edin

• Hedef hesaplardaki yeni potansiyel müşterilere proaktif olarak ulaşmak için çok kanallı bir yaklaşım (e-posta, sosyal medya, arama) kullanın; En iyi SDR'lerimiz telefonda kendinden emin ve etkilidir

• Potansiyel müşteri ve hesap yönetimi ve araştırma için Salesforce ve Grafana kontrol panellerini kullanın

• E-posta ve LinkedIn yoluyla potansiyel müşterileri ve hesapları hedeflemek için sosyal yardımları önceliklendirmek ve özelleştirmek için araştırma ve verileri kullanın

• Kullanıcıların ihtiyaçlarını ve hedeflerini anlamak, onlara uygun kaynakları sağlamak ve Grafana'nın onlara nasıl yardımcı olabileceğini anlatmak için etkili keşif konuşmaları yapın

• Yeni iş fırsatlarını ve satış hattı hedeflerini tutarlı bir şekilde karşılayın

• Ekip olarak kazanmak için pazarlama ve satış gibi işlevler arası ekiplerle işbirliği yapın

Sizi Mükemmel Uyum Yapan Şey:

• İyi derecede Almanca ve İngilizce (yazılı ve sözlü)

• Geri bildirime ve koçluğa açık, her zaman iyileştirmenin yollarını arayan

• Açık ve özlü yazılı ve sözlü iletişim tarzı

• Mükemmel organizasyon becerileri ve birçok görev ve talebi önceliklendirme yeteneği

• Kaliteye odaklanarak, ne kadar küçük veya büyük olursa olsun, herhangi bir görevi üstlenme isteği ve yeteneği

• Sürekli gelişen bir ortamda becerikli ve proaktif

• Amaca göre hareket etme ve önce takım tavrıyla kazanma

• Almanya'da bulunmaktadır

Şunlar için Bonus Puanlar:

Dürüst olalım; görüşme yapmak kolay değil. Ancak hazırlıklı gelmenizi ve başarılı olmanızı istiyoruz. Görüşme yaptığımızda birkaç şeyi belirlemeye çalışıyoruz:

• Ekibimizin bir parçası olsaydınız başarılı olur muydunuz?

• Burada çalışmayı sevecek misiniz ve meslektaşlarınız üzerinde olumlu bir etki yaratacak mısınız?

• Burada geçirdiğiniz süre boyunca profesyonel ve kişisel olarak gelişecek misiniz?

• Teknolojiye meraklı ve tutkulu kişileri arıyoruz, bu nedenle Grafana Labs hakkında bilgi edinmek için biraz zaman ayırdığınızdan emin olun. Topluluğumuzu, faaliyet gösterdiğimiz sektörü, sunduklarımızı ve kendimizi nasıl farklı kıldığımızı keşfedin.

• Mülakatınız sırasında mevcut ve geçmiş rolleriniz ve deneyimleriniz hakkında hikayeler paylaşacaksınız. Bunu çerçevelemenin en iyi yolu CARR modelidir: Bağlam, Eylem, Sonuçlar, Yansıma. Bu, kazandığınız deneyimleri kısa ve öz bir şekilde paylaşmanıza olanak tanır.

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-recentative-germany-remote)