Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων | Γερμανία | Μακρινός

Η Grafana Labs είναι η εταιρεία πίσω από την Grafana Cloud, την πλήρως διαχειριζόμενη πλατφόρμα παρατηρησιμότητας την οποία εμπιστεύονται περισσότεροι από 10.000 οργανισμοί για τη διασφάλιση της αξιοπιστίας, την ταχύτερη επίλυση περιστατικών και τη βελτιστοποίηση της τηλεμετρίας σε κλίμακα. Χτισμένο σε ανοιχτό κώδικα και ανοιχτά πρότυπα και σχεδιασμένο για διαλειτουργικότητα σε οποιαδήποτε στοίβα, το Grafana Cloud φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη σε παρατηρησιμότητα και παρατηρησιμότητα στην τεχνητή νοημοσύνη, δίνοντας στις ομάδες (και στους πράκτορές τους) ενιαία ορατότητα, ώστε να μπορούν να βλέπουν, να κατανοούν και να ενεργούν σε όλα τα διαφορετικά δεδομένα τους, όπου κι αν ζουν, και να κινούνται με την ταχύτητα των φιλοδοξιών τους. Οι πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft και Salesforce, βασίζονται στα Grafana Labs. Είμαστε μια 100% απομακρυσμένη εταιρεία με μέλη ομάδας σε 40+ χώρες, με την υποστήριξη κορυφαίων επενδυτών, συμπεριλαμβανομένων των Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG και Lead Edge Capital. Μάθετε περισσότερα στο grafana.com και ακολουθήστε μας στο LinkedIn και στο X .

Κλιμακώνουμε γρήγορα και παραμένουμε πιστοί σε αυτό που μας κάνει διαφορετικούς: μια κληρονομιά ανοιχτού κώδικα, μια παγκόσμια κουλτούρα συνεργασίας και πάθος για ουσιαστική δουλειά. Η ομάδα μας ευδοκιμεί σε ένα περιβάλλον που βασίζεται στην καινοτομία όπου η διαφάνεια, η αυτονομία και η εμπιστοσύνη τροφοδοτούν ό,τι κάνουμε.

Μπορεί να μην πληροίτε κάθε απαίτηση, και αυτό είναι εντάξει. Εάν αυτός ο ρόλος σας ενθουσιάζει, θα θέλαμε να σηκώσετε το χέρι σας για κάτι που θα μπορούσε να είναι μια πραγματικά καθοριστική ευκαιρία για την καριέρα σας.

Η ευκαιρία:

Ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDR), θα εστιάσετε σε τρεις βασικές αποστολές. Πρώτον, θα βοηθήσετε τους χρήστες και τους υποψήφιους πελάτες μας να πλοηγηθούν στο ταξίδι τους στη Grafana αλληλεπιδρώντας και ακούγοντάς τους, προκειμένου να τους παρέχετε τους κατάλληλους πόρους και καθοδήγηση. Δεύτερον, με αυτές τις γνώσεις, θα συνεργαστείτε με την ομάδα πωλήσεών μας για να συνδεθείτε με άλλα άτομα με επιρροή σε αυτούς τους οργανισμούς για να εντοπίσετε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες που αποτελούν τον αγωγό για τους στόχους εσόδων της εταιρείας μας, συνεργαζόμενοι προληπτικά με την ομάδα πωλήσεών μας. Και τρία, θα αναπτύξετε πολύτιμες, μεταβιβάσιμες δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους επαγγελματικούς σας στόχους. Εκπληρώνοντας τις τρεις βασικές αποστολές μας, θα συμβάλετε σημαντικά στους κοινοτικούς και επιχειρηματικούς στόχους της Grafana Labs.

Κατανοούμε ότι η εμπορική μας επιτυχία συνδέεται με το DNA ανοιχτού κώδικα και την επιτυχία των χρηστών με το λογισμικό μας. Ως εκ τούτου, θέλουμε μέλη της ομάδας που μπορούν να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά αυτή τη σύνδεση και να βοηθήσουν στην υποστήριξη της μακροπρόθεσμης υγείας της εταιρείας μας.

Σε αυτόν τον ρόλο, θα εξισορροπήσετε την αντιδραστική και την προληπτική εργασία, απαντώντας σε εισερχόμενα ερωτήματα καθώς και προσεγγίζοντας στοχευμένους λογαριασμούς. Θα χρειαστεί να κάνετε έρευνα και να έχετε μια νοοτροπία ντετέκτιβ για να δημιουργήσετε στοχαστικά μηνύματα με προστιθέμενη αξία. και θα πρέπει να έχετε αυτοπεποίθηση οδηγώντας επαγγελματικές συνομιλίες στο τηλέφωνο. Θα πρέπει να ξέρετε πώς να χρησιμοποιείτε το AI ως εργαλείο για να βελτιώνετε συνεχώς την παραγωγικότητά σας.

Αυτός είναι ένας απαιτητικός και ικανοποιητικός ρόλος. Είναι ένα περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και προκλήσεις. Ενώ η εταιρεία μας αναπτύσσεται βιώσιμα, έχουμε ακόμη πολλά να χτίσουμε και να βελτιωθούμε. Και κάνουμε αυτή τη δουλειά μαζί με τους συμπαίκτες μας από περισσότερες από 15 διαφορετικές χώρες. Αναζητούμε άτομα με ώθηση, ταπεινούς, τεχνικά περίεργους που θα υιοθετήσουν μια στάση με προτεραιότητα την ομάδα και θα επιδείξουν ακραία ιδιοκτησία. Αυτή είναι μια εξαιρετική ομάδα για να συμμετάσχετε, είτε μόλις ξεκινάτε την καριέρα σας είτε θέλετε να στραφείτε στον κλάδο της τεχνολογίας. Θα έχετε διευθυντές και συμπαίκτες που νοιάζονται βαθιά για εσάς ως επαγγελματία και ως άνθρωπο και θα μάθετε περισσότερα από όσα νομίζατε ότι είναι δυνατόν.

Τι θα κάνετε:

• Δημιουργία και διατήρηση της γνώσης της τεχνολογίας, των ανταγωνιστών μας, του οικοσυστήματος ανοιχτού κώδικα και των τάσεων της βιομηχανίας

• Παρακολούθηση εισερχόμενων δυνητικών πελατών αποτελεσματικά και αποδοτικά

• Χρησιμοποιήστε μια προσέγγιση πολλών καναλιών (email, κοινωνικά μέσα, κλήσεις) για να προσεγγίσετε προληπτικά νέους πελάτες εντός λογαριασμών-στόχων. Τα κορυφαία SDR μας είναι σίγουροι και αποτελεσματικά στο τηλέφωνο

• Χρησιμοποιήστε τους πίνακες εργαλείων Salesforce και Grafana για διαχείριση και έρευνα δυνητικού πελάτη και λογαριασμού

• Χρησιμοποιήστε την έρευνα και τα δεδομένα για να δώσετε προτεραιότητα και να προσαρμόσετε την προσέγγιση ώστε να στοχεύσετε υποψήφιους πελάτες και λογαριασμούς μέσω email και LinkedIn

• Οδηγήστε αποτελεσματικές συνομιλίες ανακάλυψης για να κατανοήσετε τις ανάγκες και τους στόχους των χρηστών για να τους παρέχετε τους κατάλληλους πόρους και να επικοινωνήσετε πώς μπορεί η Grafana να τους βοηθήσει

• Τηρείτε με συνέπεια νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και στόχους

• Συνεργαστείτε με ομάδες πολλαπλών λειτουργιών όπως το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις για να κερδίσετε ως ομάδα

Τι σας κάνει να ταιριάζει:

• Γνωρίζει άπταιστα γερμανικά και αγγλικά (γραπτά και προφορικά)

• Ανοιχτό σε σχόλια και καθοδήγηση, αναζητώντας πάντα τρόπους βελτίωσης

• Σαφές και συνοπτικό στυλ γραπτής και προφορικής επικοινωνίας

• Άριστες οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα ιεράρχησης πολλών εργασιών και απαιτήσεων

• Προθυμία και ικανότητα ανάληψης οποιουδήποτε έργου -όσο μικρό ή μεγάλο κι αν είναι- με έμφαση στην ποιότητα

• Επινοητικοί και προνοητικοί σε ένα περιβάλλον που εξελίσσεται συνεχώς

• Καθοδηγούμενος από το σκοπό και τη νίκη με μια στάση πρωταρχικής ομάδας

• Βρίσκεται στη Γερμανία

Μπόνους Πόντοι για:

Ας είμαστε ειλικρινείς - η συνέντευξη δεν είναι εύκολη. Ωστόσο, θέλουμε να έρθετε προετοιμασμένοι και να πετύχετε. Όταν παίρνουμε συνέντευξη, προσπαθούμε να προσδιορίσουμε μερικά πράγματα:

• Θα κάνατε επιτυχία αν ήσασταν μέλος της ομάδας μας;

• Θα σας αρέσει να εργάζεστε εδώ και θα έχετε θετική επιρροή στους συναδέλφους σας;

• Θα εξελιχθείς επαγγελματικά και προσωπικά όσο είσαι εδώ;

• Αναζητούμε άτομα που είναι περίεργα και παθιασμένα με την τεχνολογία, επομένως φροντίστε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να μάθετε για τα Grafana Labs. Εξερευνήστε την κοινότητά μας, τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιούμαστε, τι προσφέρουμε και πώς ξεχωρίζουμε.

• Κατά τη διάρκεια της συνέντευξής σας, θα μοιράζεστε ιστορίες για τους τρέχοντες και προηγούμενους ρόλους και εμπειρίες σας. Ο καλύτερος τρόπος για να το πλαισιώσετε αυτό είναι με το μοντέλο CARR: Context, Action, Results, Reflection. Αυτό σας επιτρέπει να μοιραστείτε συνοπτικά τις εμπειρίες που έχετε αποκτήσει.…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-representative-germany-remote)