Υπεύθυνος συνεργατών

Το Algolia είναι το επίπεδο ευφυΐας ανάκτησης που μετατρέπει την πρόθεση σε αξιόπιστα αποτελέσματα βαθμού αποφάσεων. Παρέχοντας περισσότερα από 1,7 τρισεκατομμύρια ερωτήματα ετησίως για περισσότερους από 18.000 πελάτες με καθυστέρηση χιλιοστού του δευτερολέπτου και αξιοπιστία 99,999%, είμαστε ο αναγνωρισμένος ηγέτης για Αναζήτηση και Ανακάλυψη προϊόντων από κορυφαίες εταιρείες αναλυτών του κλάδου. Η πλατφόρμα Algolia μετατρέπει τα προϊόντα, το περιεχόμενο και τους επιχειρηματικούς κανόνες μιας εταιρείας σε δεδομένα στα οποία μπορούν να ενεργήσουν άνθρωποι, εφαρμογές και πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης. Το αποτέλεσμα είναι αξιόπιστες εμπειρίες πελατών με ισχυρότερες μετατροπές για μετρήσιμο επιχειρηματικό αντίκτυπο.

Ως Διαχειριστής Συνεργατών για την DACH, θα εκτελέσετε τη στρατηγική συνεργατών της Algolia σε όλη τη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία, με τη Γερμανία ως την κύρια αγορά εστίασης. Θα συνεργαστείτε με συμβουλευτικούς συνεργάτες, ενοποιητές συστημάτων, συνεργάτες τεχνολογίας και συνεργάτες cloud για να ενσωματώσετε την Algolia στις πολυτεχνολογικές λύσεις που κατασκευάζουν και πωλούν.

Αυτός δεν είναι ένας ρόλος μηχανικής λύσεων — δεν θα αρχιτεκτονείτε ή θα εφαρμόζετε λύσεις πελατών. Αλλά είναι ένας ρόλος που επικεντρώνεται στις λύσεις: χρειάζεστε πραγματική τεχνική ευχέρεια και την ικανότητα να εμπνεύσετε συνεργάτες και πελάτες για την τέχνη του δυνατού με την Algolia. Στην πράξη, αυτό σημαίνει τον εντοπισμό και τη διαμόρφωση τριών ειδών αντιπροσωπευτικών λύσεων: αυτές που συνδυάζουν την Algolia με έναν ή περισσότερους τεχνολογικούς συνεργάτες μας. αυτά που κατασκευάστηκαν από τους συμβουλευτικούς εταίρους μας και φέρθηκαν στην αγορά από αυτούς· και εκείνων που δημιουργούνται από κοινού με τεχνολογικούς συνεργάτες γύρω από μια κοινή πρόταση αξίας που προσφέρει πραγματική αξία στους πελάτες και τους τελικούς χρήστες. Η ανάπτυξη αγωγών, η πρόοδος ευκαιριών και ο πελάτης κερδίζει τα πάντα — αλλά όλα ξεκινούν με την σωστή καινοτομία, με την Αλγολία στο επίκεντρό της.

Υποβάλλοντας αναφορά στον επικεφαλής των Global Partnerships και σε στενή συνεργασία με τον Γενικό Διευθυντή της DACH, θα αναπτύξετε και θα εκτελέσετε τη στρατηγική περιφερειακών συνεργατών — αποφασίζοντας ποιους συνεργάτες συμβουλευτικής, ενοποίησης συστημάτων, τεχνολογίας και cloud να δώσετε προτεραιότητα και χτίζοντας τις τεχνικές και εμπορικές κινήσεις που μετατρέπουν αυτές τις σχέσεις σε αγωγούς και έσοδα.

Η κίνηση συνεργατών της Algolia στο DACH είναι ώριμη — χτίζουμε σχέσεις στην περιοχή εδώ και επτά χρόνια. Αυτός ο ρόλος είναι μια ευκαιρία να οικοδομήσουμε πάνω σε αυτό το θεμέλιο: να προχωρήσουμε καλά εδραιωμένες συνεργασίες στο επόμενο επίπεδο, ενώ παράλληλα σχεδιάζουμε και υποστηρίζουμε μια στρατηγική ανάπτυξης με επικεφαλής τους εταίρους για την περιοχή.

Ο ΡΟΛΟΣ ΣΑΣ ΘΑ ΑΠΟΤΕΛΕΙΤΑΙ ΑΠΟ:

• Ανάπτυξη και εκτέλεση της στρατηγικής συνεργατών της Algolia σε όλη την DACH, με τη Γερμανία ως την κύρια αγορά εστίασης μαζί με την Αυστρία και την Ελβετία

• Βασιζόμενη σε επτά χρόνια καθιερωμένων σχέσεων εταίρων στην περιοχή, σχεδιάζοντας και εκτελώντας μια νέα στρατηγική ανάπτυξης με επικεφαλής τους εταίρους για το DACH

• Δημιουργία και διαχείριση ενός χαρτοφυλακίου συμβουλευτικών συνεργατών, ενοποιητών συστημάτων, συνεργατών τεχνολογίας και συνεργατών cloud (π.χ. AWS, Google Cloud, Microsoft) σε όλη την περιοχή

• Προσδιορισμός, πρόσληψη και ενσωμάτωση νέων εταίρων στο Πρόγραμμα Συνεργατών Algolia, με ιδιαίτερη προσοχή στους συνεργάτες που δημιουργούν πρακτικές και λύσεις που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη

• Διαμόρφωση και υπεράσπιση πρακτικών λύσεων που συνδυάζουν την Algolia με έναν ή περισσότερους τεχνολογικούς συνεργάτες μας

• Συνεργασία με συμβουλευτικούς εταίρους για να τους βοηθήσουμε να δημιουργήσουν τις δικές τους αντιπροσωπευτικές λύσεις στην Algolia και να φέρουν αυτές τις λύσεις στην αγορά

• Ανάπτυξη κοινών προτάσεων αξίας με τεχνολογικούς συνεργάτες για πρακτικές λύσεις που προσφέρουν πραγματική αξία σε πελάτες και τελικούς χρήστες

• Ενεργώντας ως καινοτόμος εστιασμένος στις λύσεις που μπορεί να εμπνεύσει συνεργάτες και πελάτες για την τέχνη του δυνατού με την Algolia

• Ανάπτυξη μιας λειτουργικής τεχνικής κατανόησης των αρχιτεκτονικών και λύσεων των συνεργατών αρκετά βαθιά ώστε να καθοδηγεί τους συνεργάτες σχετικά με το πού και πώς ταιριάζει η Algolia — χωρίς να κατέχετε την υλοποίηση

• Ενεργοποίηση συνεργατών σχετικά με το προϊόν και τις τεχνικές δυνατότητες της Algolia, ώστε να μπορούν να τοποθετούν, να πωλούν και να παραδίδουν με επιτυχία

• Καταχώρηση συμφωνίας ιδιοκτησίας, ιεράρχηση προτεραιοτήτων αναζήτησης και αντιστοίχιση λογαριασμών σε όλο το χαρτοφυλάκιο συνεργατών

• Συντονισμός στρατηγικής μετάβασης στην αγορά με συνεργάτες, συμπεριλαμβανομένου περιεχομένου κοινού μάρκετινγκ, συν-πώλησης και τεχνικής ενίσχυσης

• Συντονισμός μεταξύ συνεργατών, εσωτερικών πωλήσεων και ομάδων μηχανικής λύσεων για στρατηγικές επιδιώξεις πελατών

• Στενή συνεργασία με τον Γενικό Διευθυντή DACH και την περιφερειακή ηγεσία πωλήσεων για την ευθυγράμμιση της στρατηγικής των συνεργατών με τους στόχους εσόδων

• Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, μηχανικής, προϊόντων και ενεργοποίησης της Algolia για τη διασφάλιση της επιτυχίας του συνεργάτη και του τελικού πελάτη

• Κατέχοντας τη δημιουργία αγωγών και την ακρίβεια δεδομένων για το χαρτοφυλάκιο συνεργατών DACH, με αναφορά στον επικεφαλής των παγκόσμιων συνεργασιών — αναγνωρίζοντας ότι ο ισχυρός αγωγός, η πρόοδος ευκαιριών και οι νίκες των πελατών ξεκινούν με τη σωστή καινοτομία λύσεων που περιλαμβάνει την Αλγολία

ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΣΤΕ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΙ ΑΝ ΕΧΕΤΕ:

• 7-10+ χρόνια εμπειρίας σε ανώτερο ρόλο Συμμαχίας, Καναλιού ή Συνεργάτη, ιδανικά με συνεργάτες τεχνολογίας, cloud ή ενοποίησης συστημάτων, σε ένα επαναλαμβανόμενο επιχειρηματικό μοντέλο εσόδων

• Ισχυρή τεχνική ευχέρεια — άνετη συζήτηση για API, αρχιτεκτονική αναζήτησης/AI, υποδομή cloud και πώς συνδυάζονται πολλές τεχνολογίες σε μια ενιαία λύση, χωρίς να είστε πρακτικός μηχανικός

• Εξοικείωση με το αναδυόμενο τοπίο της τεχνητής νοημοσύνης και τα προγράμματα επιτάχυνσης που κατασκευάζονται από τους ενοποιητές συστημάτων και τους εταίρους τεχνολογίας

• Εμπειρία συνεργασίας με συνεργάτες cloud (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) ή/και σημαντικούς ενοποιητές συστημάτων που δραστηριοποιούνται στη γερμανική αγορά (π.χ. Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium)

• Κατανόηση από την πλευρά των επιχειρήσεων του λογισμικού SaaS, της αναζήτησης/AI, του headless commerce και των αρχιτεκτονικών API-first

• Ένα ιστορικό ανάπτυξης και εκτέλεσης περιφερειακής στρατηγικής εταίρων, ιδανικά με ισχύ στη γερμανική αγορά και εξοικείωση με την Αυστρία και την Ελβετία

• Απαιτείται άριστη γνώση γερμανικών (προφορικά και γραπτά), δεδομένης της κύριας εστίασης στη γερμανική αγορά. Απαιτείται επίσης ευχέρεια στα αγγλικά…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)