Менеджер по работе с партнерами

Algolia — это уровень поискового интеллекта, который превращает намерения в надежные результаты, позволяющие принимать решения. Обрабатывая более 1,7 триллионов запросов в год для более чем 18 000 клиентов с задержкой в ​​миллисекунды и надежностью 99,999 %, мы являемся признанным лидером в области поиска и обнаружения продуктов ведущими отраслевыми аналитическими фирмами. Платформа Algolia превращает продукты, контент и бизнес-правила компании в данные, на основе которых могут действовать люди, приложения и агенты искусственного интеллекта. Результатом является надежное обслуживание клиентов и более высокая конверсия, что обеспечивает измеримый эффект для бизнеса.

В качестве менеджера по работе с партнерами DACH вы будете реализовывать партнерскую стратегию Algolia в Германии, Австрии и Швейцарии, при этом Германия будет основным рынком. Вы будете работать с партнерами-консультантами, системными интеграторами, технологическими партнерами и облачными партнерами, чтобы внедрить Algolia в мультитехнологические — все более агентные — решения, которые они создают и продают.

Это не должность инженера по разработке решений — вы не будете разрабатывать или внедрять клиентские решения. Но эта роль ориентирована на решения: вам нужна настоящая техническая компетентность и способность вдохновлять партнеров и клиентов на искусство возможного с Algolia. На практике это означает определение и формирование трех видов агентских решений: тех, которые объединяют Algolia с одним или несколькими нашими технологическими партнерами; те, которые созданы нашими партнерами-консультантами и выведены ими на рынок; и те, которые созданы совместно с технологическими партнерами на основе общего ценностного предложения, которое обеспечивает реальную ценность для клиентов и конечных пользователей. Развитие конвейера, развитие возможностей и победа клиентов — все это имеет значение, но все они начинаются с правильного внедрения инноваций, в центре которых находится Algolia.

Подчиняясь руководителю отдела глобального партнерства и работая в тесном сотрудничестве с генеральным директором DACH, вы будете разрабатывать и реализовывать региональную партнерскую стратегию, решая, каким партнерам по консалтингу, системной интеграции, технологиям и облачным технологиям следует отдать приоритет, а также разрабатывать технические и коммерческие шаги, которые превратят эти отношения в конвейер и прибыль.

Партнерское движение Алголии в DACH уже назрело — мы строим отношения в регионе уже семь лет. Эта роль дает возможность укрепить этот фундамент: вывести устоявшиеся партнерские отношения на новый уровень, а также разработать и поддержать стратегию роста под руководством партнеров для региона.

ВАША РОЛЬ БУДЕТ СОСТАВЛЯТЬ ИЗ:

• Разработка и реализация партнерской стратегии Algolia в рамках DACH, при этом Германия является основным рынком наряду с Австрией и Швейцарией.

• Опираясь на семилетний опыт партнерских отношений в регионе, одновременно разрабатывая и реализуя новую стратегию роста под руководством партнеров для DACH.

• Создание и управление портфелем партнеров-консультантов, системных интеграторов, технологических партнеров и партнеров по облачным технологиям (например, AWS, Google Cloud, Microsoft) по всему региону.

• Выявление, набор и подключение новых партнеров к партнерской программе Algolia, уделяя особое внимание партнерам, создающим агентные решения и решения на основе искусственного интеллекта.

• Формирование и продвижение агентских решений, объединяющих Algolia с одним или несколькими нашими технологическими партнерами.

• Работа с партнерами-консультантами, чтобы помочь им создать собственные агентские решения на Алголии и вывести эти решения на рынок.

• Разработка совместных ценностных предложений с технологическими партнерами для агентских решений, которые приносят реальную пользу клиентам и конечным пользователям.

• Выступать в качестве новатора, ориентированного на решения, который может вдохновлять партнеров и клиентов на искусство возможного с Algolia.

• Разработка рабочего технического понимания партнерских архитектур и решений, достаточно глубокого, чтобы помочь партнерам понять, где и как подходит Algolia - без владения реализацией.

• Предоставление партнерам доступа к продуктам и техническим возможностям Algolia, чтобы они могли успешно позиционировать, продавать и доставлять товары.

• Регистрация сделок, определение приоритетов и сопоставление счетов в партнерском портфеле.

• Координация стратегии выхода на рынок с партнерами, включая совместный маркетинг, совместные продажи и техническую поддержку контента.

• Координация действий партнеров, внутренних отделов продаж и разработки решений по стратегическим задачам клиентов.

• Тесное сотрудничество с генеральным директором DACH и региональными руководителями продаж для согласования партнерской стратегии с целями по доходам.

• Сотрудничество с отделами продаж, маркетинга, проектирования, производства и поддержки Algolia для обеспечения успеха партнеров и конечных клиентов.

• Владение созданием конвейера и точностью данных для партнерского портфеля DACH с подотчетностью руководителю отдела глобального партнерства — признавая, что сильный конвейер, развитие возможностей и победа клиентов — все начинается с правильного инновационного решения с участием Algolia

ВЫ МОЖЕТЕ ПОДОЙДАТЬ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ:

• 7–10+ лет опыта работы на руководящей должности в альянсе, канале продаж или партнере, в идеале с партнерами по технологиям, облачным технологиям или системной интеграции, в бизнес-модели с постоянным доходом.

• Высокая техническая свобода — комфортно обсуждать API, архитектуру поиска/ИИ, облачную инфраструктуру и то, как несколько технологий объединяются в одно решение, не будучи инженером-практиком.

• Знакомство с развивающейся средой агентного искусственного интеллекта и программами акселерации, создаваемыми системными интеграторами и технологическими партнерами.

• Опыт работы с партнерами по облачным технологиям (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) и/или крупными системными интеграторами, действующими на немецком рынке (например, Accenture, Cowlant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium).

• Бизнес-понимание программного обеспечения SaaS, поиска/ИИ, автономной коммерции и архитектур, ориентированных на API.

• Опыт разработки и реализации региональной партнерской стратегии, в идеале с сильным присутствием на немецком рынке и знанием Австрии и Швейцарии.

• Требуется свободное владение немецким языком (разговорным и письменным), поскольку основное внимание уделяется немецкому рынку; Также необходимо свободное владение английским языком…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager).