Менеджер по роботі з партнерами

Algolia — це інтелектуальний рівень пошуку, який перетворює намір у надійні результати, які приймають рішення. Забезпечуючи понад 1,7 трильйона запитів на рік для понад 18 000 клієнтів із затримкою в мілісекунди та надійністю 99,999%, ми є визнаним лідером пошуку та виявлення продуктів провідними галузевими аналітичними компаніями. Платформа Algolia перетворює продукти компанії, контент і бізнес-правила в дані, з якими можуть працювати люди, програми та агенти ШІ. Результатом є досвід надійних клієнтів із сильнішими конверсіями для відчутного впливу на бізнес.

Як менеджер із роботи з партнерами DACH, ви реалізовуватимете партнерську стратегію Algolia в Німеччині, Австрії та Швейцарії, де Німеччина буде основним ринком. Ви працюватимете з партнерами-консультантами, системними інтеграторами, технологічними партнерами та хмарними партнерами, щоб інтегрувати Algolia в мультитехнологічні — все більш агентські — рішення, які вони створюють і продають.

Це не роль розробника рішень — ви не будете проектувати чи впроваджувати клієнтські рішення. Але це роль, зосереджена на рішеннях: вам потрібна справжня технічна вільність і здатність надихнути партнерів і клієнтів на мистецтво можливого з Algolia. На практиці це означає визначення та формування трьох типів агентських рішень: ті, які поєднують Algolia з одним або декількома нашими технологічними партнерами; створені нашими партнерами-консультантами та виведені ними на ринок; і створені спільно з технологічними партнерами навколо спільної ціннісної пропозиції, яка забезпечує реальну цінність клієнтам і кінцевим користувачам. Розробка конвеєрів, розвиток можливостей і перемога клієнтів — усе це має значення, але всі вони починаються з правильного впровадження інновацій, у центрі яких — Algolia.

Підпорядковуючись керівнику глобального партнерства та працюючи в тісній співпраці з генеральним директором DACH, ви розроблятимете та втілюватимете регіональну партнерську стратегію — вирішуватимете, яким консалтинговим, системним інтеграціям, технологіям і хмарним партнерам віддати перевагу, а також розроблятимете технічні та комерційні рухи, які перетворюватимуть ці стосунки в конвеєр і дохід.

Партнерський рух Algolia в DACH є зрілим — ми будуємо відносини в регіоні протягом семи років. Ця роль є можливістю будувати на цьому фундаменті: виводити добре налагоджені партнерства на наступний рівень, а також розробляти та підтримувати стратегію розвитку регіону під керівництвом партнерів.

ВАША РОЛЬ СКЛАДАЄТЬСЯ З:

• Розробка та реалізація партнерської стратегії Algolia в DACH, з Німеччиною як основним фокусним ринком поряд з Австрією та Швейцарією

• Спираючись на сім років налагоджених партнерських відносин у регіоні, розробляючи та впроваджуючи нову партнерську стратегію розвитку для DACH

• Створення та управління портфоліо партнерів-консультантів, системних інтеграторів, технологічних партнерів і хмарних партнерів (наприклад, AWS, Google Cloud, Microsoft) у всьому регіоні

• Виявлення, залучення та залучення нових партнерів до партнерської програми Algolia, приділяючи особливу увагу партнерам, які розробляють агентські рішення та рішення на основі ШІ

• Формування та відстоювання агентських рішень, які поєднують Algolia з одним або кількома нашими технологічними партнерами

• Співпраця з партнерами-консультантами, щоб допомогти їм створити власні агентські рішення на Algolia та вивести ці рішення на ринок

• Розробка спільних ціннісних пропозицій з технологічними партнерами для агентських рішень, які забезпечують реальну цінність клієнтам і кінцевим користувачам

• Діючи як інноватор, орієнтований на рішення, який може надихнути партнерів і клієнтів на мистецтво можливого з Algolia

• Розвиток робочого технічного розуміння партнерських архітектур і рішень, достатньо глибоких, щоб зорієнтувати партнерів щодо того, де і як підходить Algolia — без власного впровадження

• Надання партнерам інформації про продукт і технічні можливості Algolia, щоб вони могли успішно позиціонувати, продавати та доставляти

• Власна реєстрація угод, визначення пріоритетів і відображення облікових записів у портфелі партнерів

• Координація стратегії виходу на ринок з партнерами, включаючи спільний маркетинг, спільні продажі та технічний контент для підтримки

• Координація між партнерами, внутрішніми продажами та командами розробників рішень щодо стратегічних пошуків клієнтів

• Тісна співпраця з генеральним менеджером DACH і регіональним керівництвом продажів для узгодження партнерської стратегії з цілями прибутку

• Співпраця з відділами продажів, маркетингу, розробки, розробки продуктів і підтримки Algolia для забезпечення успіху партнерів і кінцевих клієнтів

• Власне створення конвеєрів і точність даних для партнерського портфоліо DACH зі звітністю перед головою відділу глобальних партнерств — визнаючи, що потужний конвеєр, розвиток можливостей і перемоги клієнтів починаються з правильного інноваційного рішення за участю Algolia

ВИ МОЖЕТЕ ПІДХОДИТИ, ЯКЩО МАЄТЕ:

• 7-10+ років досвіду на посаді старшого альянсу, каналу чи партнера, в ідеалі з партнерами з інтеграції технологій, хмари чи систем, у бізнес-моделі постійного доходу

• Висока технічна вільність — зручно обговорювати API, архітектуру пошуку/ШІ, хмарну інфраструктуру та способи поєднання багатьох технологій в одне рішення, не будучи практичним інженером

• Знайомство з новим ландшафтом агентного штучного інтелекту та програмами прискорення, які створюють системні інтегратори та технологічні партнери

• Досвід роботи з хмарними партнерами (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) та/або великими системними інтеграторами, які працюють на німецькому ринку (наприклад, Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium)

• Ділове розуміння програмного забезпечення SaaS, пошуку/AI, безголової комерції та першочергових архітектур API

• Досвід розробки та реалізації регіональної партнерської стратегії, в ідеалі з сильним ринком Німеччини та знайомством з Австрією та Швейцарією

• Вільне володіння німецькою (розмовною та письмовою) є обов’язковим, враховуючи основну орієнтацію на німецький ринок; також потрібне вільне володіння англійською…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)