Menedżer ds. partnerów

Algolia to warstwa inteligencji wyszukiwania, która przekształca zamiary w wiarygodne wyniki na poziomie decyzyjnym. Obsługując ponad 1,7 biliona zapytań rocznie dla ponad 18 000 klientów z milisekundowymi opóźnieniami i niezawodnością na poziomie 99,999%, jesteśmy uznanym liderem w zakresie wyszukiwania i odkrywania produktów według najlepszych firm analitycznych w branży. Platforma Algolia przekształca produkty, treści i reguły biznesowe firmy w dane, na których mogą działać ludzie, aplikacje i agenci AI. Rezultatem są zaufane doświadczenia klientów z silniejszymi konwersjami i wymiernym wpływem biznesowym.

Jako Partner Manager w DACH będziesz realizować strategię partnerską Algolii w Niemczech, Austrii i Szwajcarii, przy czym głównym rynkiem docelowym będą Niemcy. Będziesz współpracować z partnerami konsultingowymi, integratorami systemów, partnerami technologicznymi i partnerami w chmurze, aby osadzić Algolię w wielotechnologicznych – coraz bardziej agentycznych – rozwiązaniach, które budują i sprzedają.

To nie jest rola inżyniera rozwiązań — nie będziesz projektować ani wdrażać rozwiązań klienckich. Jest to jednak rola skupiona na rozwiązaniach: potrzebujesz prawdziwej biegłości technicznej oraz umiejętności inspirowania partnerów i klientów w zakresie sztuki możliwej dzięki Algolii. W praktyce oznacza to identyfikację i kształtowanie trzech rodzajów rozwiązań agentycznych: takich, które łączą Algolię z jednym lub większą liczbą naszych partnerów technologicznych; te zbudowane przez naszych partnerów konsultingowych i wprowadzone przez nich na rynek; oraz te zbudowane wspólnie z partnerami technologicznymi wokół wspólnej propozycji wartości, która zapewnia rzeczywistą wartość klientom i użytkownikom końcowym. Rozwój rurociągów, rozwój możliwości i zwycięstwa klientów – wszystko to ma znaczenie – ale wszystkie zaczynają się od właściwego wprowadzenia innowacji, a Algolia jest w centrum tego procesu.

Podlegając dyrektorowi ds. partnerstw globalnych i pracując w ścisłej współpracy z dyrektorem generalnym DACH, będziesz opracowywać i realizować strategię partnerów regionalnych — decydować, którym partnerom z zakresu doradztwa, integracji systemów, technologii i chmury traktować priorytetowo oraz tworzyć projekty techniczne i handlowe, które przełożą się na rurociągi i przychody.

Ruch partnerski Algolii w DACH jest dojrzały – relacje w regionie budujemy od siedmiu lat. Ta rola stanowi okazję do budowania na tym fundamencie: przeniesienia ugruntowanych partnerstw na wyższy poziom, przy jednoczesnym projektowaniu i wdrażaniu strategii rozwoju kierowanego przez partnerów dla regionu.

TWOJA ROLA BĘDZIE SKŁADAĆ SIĘ Z:

• Opracowanie i realizacja strategii partnerskiej Algolii w całym DACH, z Niemcami jako głównym rynkiem docelowym, obok Austrii i Szwajcarii

• Opierając się na siedmiu latach ugruntowanych relacji partnerskich w regionie, projektując i wdrażając nową strategię rozwoju kierowanego przez partnerów dla DACH

• Budowanie i zarządzanie portfelem partnerów konsultingowych, integratorów systemów, partnerów technologicznych i partnerów chmurowych (np. AWS, Google Cloud, Microsoft) w całym regionie

• Identyfikacja, rekrutacja i wdrażanie nowych partnerów do Programu Partnerskiego Algolia, ze szczególnym uwzględnieniem partnerów budujących rozwiązania agentowe i oparte na sztucznej inteligencji

• Kształtowanie i wspieranie rozwiązań agentowych, które łączą Algolię z jednym lub większą liczbą naszych partnerów technologicznych

• Współpraca z partnerami konsultingowymi, aby pomóc im w budowaniu własnych rozwiązań agentowych w Algolii i wprowadzaniu tych rozwiązań na rynek

• Opracowywanie wspólnych propozycji wartości z partnerami technologicznymi w zakresie rozwiązań agentowych, które dostarczają rzeczywistą wartość klientom i użytkownikom końcowym

• Działać jako innowator skoncentrowany na rozwiązaniach, który może zainspirować partnerów i klientów do sztuki możliwego dzięki Algolii

• Rozwijanie praktycznego zrozumienia technicznego architektur i rozwiązań partnerów na tyle dogłębnie, aby pomóc partnerom w wyborze miejsca i sposobu dopasowania Algolii – bez konieczności posiadania własnego wdrożenia

• Umożliwianie partnerom korzystania z produktów i możliwości technicznych Algolii, aby mogli skutecznie pozycjonować, sprzedawać i dostarczać produkty

• Rejestracja transakcji własności, ustalanie priorytetów realizacji i mapowanie kont w całym portfelu partnerów

• Koordynowanie strategii wejścia na rynek z partnerami, włączając w to wspólny marketing, wspólną sprzedaż i udostępnianie treści technicznych

• Koordynowanie działań partnerów, wewnętrznych zespołów sprzedaży i inżynierów rozwiązań w zakresie strategicznych celów klientów

• Ścisła współpraca z dyrektorem generalnym DACH i regionalnym kierownictwem sprzedaży w celu dostosowania strategii partnera do celów związanych z przychodami

• Współpraca z zespołami ds. sprzedaży, marketingu, inżynierii, produktów i wsparcia Algolia w celu zapewnienia sukcesu partnerom i klientom końcowym

• Tworzenie rurociągów i dokładność danych dla portfela partnerów DACH, raportowanie do dyrektora ds. globalnych partnerstw — uznanie, że silny rurociąg, rozwój możliwości i zwycięstwa klientów zaczynają się od odpowiedniego, innowacyjnego rozwiązania z udziałem Algolii

MOŻESZ BYĆ DOBRYM JEŚLI POSIADASZ:

• Ponad 7–10 lat doświadczenia na wyższym stanowisku w ramach sojuszu, kanału sprzedaży lub partnera, najlepiej z partnerami w zakresie technologii, chmury lub integracji systemów, w modelu biznesowym o stałych przychodach

• Wysoka biegłość techniczna — swobodne omawianie interfejsów API, architektury wyszukiwania/AI, infrastruktury chmurowej i sposobu łączenia wielu technologii w jedno rozwiązanie, bez konieczności bycia praktycznym inżynierem

• Znajomość wyłaniającego się krajobrazu agentycznej sztucznej inteligencji oraz programów akceleracyjnych opracowywanych przez integratorów systemów i partnerów technologicznych

• Doświadczenie w pracy z partnerami chmurowymi (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) i/lub głównymi integratorami systemów działającymi na rynku niemieckim (np. Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium)

• Znajomość oprogramowania SaaS, wyszukiwania/AI, handlu bezgłowego i architektur opartych na API od strony biznesowej

• Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategii partnerów regionalnych, najlepiej z silną obecnością na rynku niemieckim i znajomością Austrii i Szwajcarii

• Wymagana jest biegła znajomość języka niemieckiego (w mowie i piśmie), ze względu na główny nacisk na rynek niemiecki; wymagana jest także biegła znajomość języka angielskiego…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)