Emploi
De la source partenaire
Responsable partenaires
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Oui
- Entreprise
- Algolia
- Niveau
- Senior
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
Algolia est la couche de renseignement de récupération qui transforme les intentions en résultats fiables et décisionnels. En exécutant plus de 1 700 milliards de requêtes par an pour plus de 18 000 clients avec une latence d’une milliseconde et une fiabilité de 99,999 %, nous sommes le leader reconnu en matière de recherche et de découverte de produits par les plus grands cabinets d’analystes du secteur. La plateforme Algolia transforme les produits, le contenu et les règles commerciales d'une entreprise en données sur lesquelles les humains, les applications et les agents d'IA peuvent agir. Le résultat est une expérience client fiable avec des conversions plus fortes pour un impact commercial mesurable.
En tant que Partner Manager pour DACH, vous exécuterez la stratégie de partenariat d'Algolia en Allemagne, en Autriche et en Suisse, l'Allemagne étant le principal marché cible. Vous travaillerez avec des partenaires consultants, des intégrateurs de systèmes, des partenaires technologiques et des partenaires cloud pour intégrer Algolia dans les solutions multitechnologiques – de plus en plus agents – qu'ils construisent et vendent.
Il ne s’agit pas d’un rôle d’ingénierie de solutions : vous ne concevrez ni ne mettrez en œuvre de solutions client. Mais il s'agit d'un rôle axé sur les solutions : vous devez avoir une réelle maîtrise technique et la capacité d'inspirer les partenaires et les clients sur l'art du possible avec Algolia. En pratique, cela signifie identifier et façonner trois types de solutions agentiques : celles qui combinent Algolia avec un ou plusieurs de nos partenaires technologiques ; ceux construits par nos partenaires consultants et mis sur le marché par eux ; et ceux construits conjointement avec des partenaires technologiques autour d'une proposition de valeur partagée qui offre une réelle valeur aux clients et aux utilisateurs finaux. Le développement du pipeline, la progression des opportunités et la victoire des clients sont tous importants, mais ils commencent tous par une bonne innovation, avec Algolia au centre de celle-ci.
Relevant du responsable des partenariats mondiaux et travaillant en étroite collaboration avec le directeur général de DACH, vous développerez et exécuterez la stratégie de partenariat régional - en décidant des partenaires de conseil, d'intégration de systèmes, de technologie et de cloud computing à prioriser et en élaborant les mouvements techniques et commerciaux qui transforment ces relations en pipeline et en revenus.
La proposition de partenariat d'Algolia dans la région DACH est mature : nous construisons des relations dans la région depuis sept ans. Ce rôle est l'occasion de s'appuyer sur cette base : faire passer des partenariats bien établis à un niveau supérieur, tout en concevant et en mettant en œuvre une stratégie de croissance dirigée par les partenaires pour la région.
VOTRE RÔLE CONSISTE À :
• Développer et exécuter la stratégie de partenariat d'Algolia à travers DACH, avec l'Allemagne comme marché cible principal aux côtés de l'Autriche et de la Suisse.
• S'appuyant sur sept années de relations de partenariat établies dans la région, tout en concevant et en exécutant une nouvelle stratégie de croissance dirigée par des partenaires pour DACH.
• Construire et gérer un portefeuille de partenaires de conseil, d'intégrateurs de systèmes, de partenaires technologiques et de partenaires cloud (par exemple, AWS, Google Cloud, Microsoft) dans la région.
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires dans le programme de partenariat Algolia, avec une attention particulière aux partenaires qui créent des solutions agentiques et basées sur l'IA.
• Façonner et défendre des solutions agentiques qui combinent Algolia avec un ou plusieurs de nos partenaires technologiques
• Travailler avec des partenaires consultants pour les aider à créer leurs propres solutions agentiques sur Algolia et à commercialiser ces solutions.
• Développer des propositions de valeur conjointes avec des partenaires technologiques pour des solutions agentiques qui offrent une réelle valeur aux clients et aux utilisateurs finaux.
• Agir en tant qu'innovateur axé sur les solutions qui peut inspirer les partenaires et les clients sur l'art du possible avec Algolia
• Développer une compréhension technique fonctionnelle des architectures et des solutions des partenaires suffisamment approfondie pour guider les partenaires sur où et comment Algolia s'intègre - sans s'approprier la mise en œuvre.
• Permettre aux partenaires de bénéficier des produits et des capacités techniques d'Algolia afin qu'ils puissent positionner, vendre et livrer avec succès
• Prise en charge de l'enregistrement des transactions, de la priorisation des recherches et de la cartographie des comptes dans l'ensemble du portefeuille de partenaires.
• Coordonner la stratégie de mise sur le marché avec les partenaires, y compris le contenu conjoint de marketing, de co-vente et d'activation technique.
• Coordonner les partenaires, les équipes de ventes internes et d'ingénierie de solutions sur les objectifs stratégiques des clients.
• Collaborer étroitement avec le directeur général de DACH et les responsables commerciaux régionaux pour aligner la stratégie des partenaires sur les objectifs de revenus.
• Collaborer avec les équipes de ventes, de marketing, d'ingénierie, de produits et d'habilitation d'Algolia pour assurer le succès des partenaires et des clients finaux.
• Responsable de la création du pipeline et de l'exactitude des données pour le portefeuille de partenaires DACH, sous la responsabilité du responsable des partenariats mondiaux - reconnaissant qu'un pipeline solide, la progression des opportunités et la victoire des clients commencent tous par la bonne innovation de solution impliquant Algolia.
VOUS POURRIEZ ÊTRE CONÇU SI VOUS AVEZ :
• Plus de 7 à 10 ans d'expérience dans un rôle senior d'alliance, de canal ou de partenaire, idéalement avec des partenaires technologiques, cloud ou d'intégration de systèmes, dans un modèle commercial à revenus récurrents.
• Forte maîtrise technique : à l'aise pour discuter des API, de l'architecture de recherche/IA, de l'infrastructure cloud et de la façon dont plusieurs technologies se combinent en une seule solution, sans être un ingénieur pratique.
• Familiarité avec le paysage émergent de l'IA agentique et les programmes d'accélération en cours de construction par les intégrateurs de systèmes et les partenaires technologiques.
• Expérience de travail avec des partenaires cloud (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) et/ou des intégrateurs de systèmes majeurs actifs sur le marché allemand (par exemple, Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium)
• Compréhension commerciale des logiciels SaaS, de la recherche/IA, du commerce sans tête et des architectures API-first
• Une expérience dans le développement et l'exécution d'une stratégie de partenariat régional, idéalement avec une force sur le marché allemand et une connaissance de l'Autriche et de la Suisse.
• La maîtrise de l'allemand (parlé et écrit) est requise, étant donné l'orientation principale vers le marché allemand ; La maîtrise de l’anglais est également requise…
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)
En tant que Partner Manager pour DACH, vous exécuterez la stratégie de partenariat d'Algolia en Allemagne, en Autriche et en Suisse, l'Allemagne étant le principal marché cible. Vous travaillerez avec des partenaires consultants, des intégrateurs de systèmes, des partenaires technologiques et des partenaires cloud pour intégrer Algolia dans les solutions multitechnologiques – de plus en plus agents – qu'ils construisent et vendent.
Il ne s’agit pas d’un rôle d’ingénierie de solutions : vous ne concevrez ni ne mettrez en œuvre de solutions client. Mais il s'agit d'un rôle axé sur les solutions : vous devez avoir une réelle maîtrise technique et la capacité d'inspirer les partenaires et les clients sur l'art du possible avec Algolia. En pratique, cela signifie identifier et façonner trois types de solutions agentiques : celles qui combinent Algolia avec un ou plusieurs de nos partenaires technologiques ; ceux construits par nos partenaires consultants et mis sur le marché par eux ; et ceux construits conjointement avec des partenaires technologiques autour d'une proposition de valeur partagée qui offre une réelle valeur aux clients et aux utilisateurs finaux. Le développement du pipeline, la progression des opportunités et la victoire des clients sont tous importants, mais ils commencent tous par une bonne innovation, avec Algolia au centre de celle-ci.
Relevant du responsable des partenariats mondiaux et travaillant en étroite collaboration avec le directeur général de DACH, vous développerez et exécuterez la stratégie de partenariat régional - en décidant des partenaires de conseil, d'intégration de systèmes, de technologie et de cloud computing à prioriser et en élaborant les mouvements techniques et commerciaux qui transforment ces relations en pipeline et en revenus.
La proposition de partenariat d'Algolia dans la région DACH est mature : nous construisons des relations dans la région depuis sept ans. Ce rôle est l'occasion de s'appuyer sur cette base : faire passer des partenariats bien établis à un niveau supérieur, tout en concevant et en mettant en œuvre une stratégie de croissance dirigée par les partenaires pour la région.
VOTRE RÔLE CONSISTE À :
• Développer et exécuter la stratégie de partenariat d'Algolia à travers DACH, avec l'Allemagne comme marché cible principal aux côtés de l'Autriche et de la Suisse.
• S'appuyant sur sept années de relations de partenariat établies dans la région, tout en concevant et en exécutant une nouvelle stratégie de croissance dirigée par des partenaires pour DACH.
• Construire et gérer un portefeuille de partenaires de conseil, d'intégrateurs de systèmes, de partenaires technologiques et de partenaires cloud (par exemple, AWS, Google Cloud, Microsoft) dans la région.
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires dans le programme de partenariat Algolia, avec une attention particulière aux partenaires qui créent des solutions agentiques et basées sur l'IA.
• Façonner et défendre des solutions agentiques qui combinent Algolia avec un ou plusieurs de nos partenaires technologiques
• Travailler avec des partenaires consultants pour les aider à créer leurs propres solutions agentiques sur Algolia et à commercialiser ces solutions.
• Développer des propositions de valeur conjointes avec des partenaires technologiques pour des solutions agentiques qui offrent une réelle valeur aux clients et aux utilisateurs finaux.
• Agir en tant qu'innovateur axé sur les solutions qui peut inspirer les partenaires et les clients sur l'art du possible avec Algolia
• Développer une compréhension technique fonctionnelle des architectures et des solutions des partenaires suffisamment approfondie pour guider les partenaires sur où et comment Algolia s'intègre - sans s'approprier la mise en œuvre.
• Permettre aux partenaires de bénéficier des produits et des capacités techniques d'Algolia afin qu'ils puissent positionner, vendre et livrer avec succès
• Prise en charge de l'enregistrement des transactions, de la priorisation des recherches et de la cartographie des comptes dans l'ensemble du portefeuille de partenaires.
• Coordonner la stratégie de mise sur le marché avec les partenaires, y compris le contenu conjoint de marketing, de co-vente et d'activation technique.
• Coordonner les partenaires, les équipes de ventes internes et d'ingénierie de solutions sur les objectifs stratégiques des clients.
• Collaborer étroitement avec le directeur général de DACH et les responsables commerciaux régionaux pour aligner la stratégie des partenaires sur les objectifs de revenus.
• Collaborer avec les équipes de ventes, de marketing, d'ingénierie, de produits et d'habilitation d'Algolia pour assurer le succès des partenaires et des clients finaux.
• Responsable de la création du pipeline et de l'exactitude des données pour le portefeuille de partenaires DACH, sous la responsabilité du responsable des partenariats mondiaux - reconnaissant qu'un pipeline solide, la progression des opportunités et la victoire des clients commencent tous par la bonne innovation de solution impliquant Algolia.
VOUS POURRIEZ ÊTRE CONÇU SI VOUS AVEZ :
• Plus de 7 à 10 ans d'expérience dans un rôle senior d'alliance, de canal ou de partenaire, idéalement avec des partenaires technologiques, cloud ou d'intégration de systèmes, dans un modèle commercial à revenus récurrents.
• Forte maîtrise technique : à l'aise pour discuter des API, de l'architecture de recherche/IA, de l'infrastructure cloud et de la façon dont plusieurs technologies se combinent en une seule solution, sans être un ingénieur pratique.
• Familiarité avec le paysage émergent de l'IA agentique et les programmes d'accélération en cours de construction par les intégrateurs de systèmes et les partenaires technologiques.
• Expérience de travail avec des partenaires cloud (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) et/ou des intégrateurs de systèmes majeurs actifs sur le marché allemand (par exemple, Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium)
• Compréhension commerciale des logiciels SaaS, de la recherche/IA, du commerce sans tête et des architectures API-first
• Une expérience dans le développement et l'exécution d'une stratégie de partenariat régional, idéalement avec une force sur le marché allemand et une connaissance de l'Autriche et de la Suisse.
• La maîtrise de l'allemand (parlé et écrit) est requise, étant donné l'orientation principale vers le marché allemand ; La maîtrise de l’anglais est également requise…
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)
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