Représentant du développement des ventes | Allemagne | Télécommande

Grafana Labs est la société derrière Grafana Cloud, la plateforme d'observabilité entièrement gérée à laquelle font confiance plus de 10 000 organisations pour garantir la fiabilité, résoudre les incidents plus rapidement et optimiser la télémétrie à grande échelle. Construit sur des normes open source et ouvertes et conçu pour l'interopérabilité sur n'importe quelle pile, Grafana Cloud amène l'IA à l'observabilité et l'observabilité à l'IA, offrant aux équipes (et à leurs agents) une visibilité unifiée afin qu'elles puissent voir, comprendre et agir sur toutes leurs données disparates, où qu'elles se trouvent, et évoluer au rythme de leurs ambitions. Des clients, notamment Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft et Salesforce, font confiance à Grafana Labs. Nous sommes une entreprise 100 % distante avec des équipes réparties dans plus de 40 pays, soutenue par des investisseurs de premier plan, notamment Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG et Lead Edge Capital. Apprenez-en plus sur grafana.com et suivez-nous sur LinkedIn et X .

Nous évoluons rapidement et restons fidèles à ce qui nous différencie : un héritage open source, une culture collaborative mondiale et une passion pour un travail significatif. Notre équipe prospère dans un environnement axé sur l'innovation où la transparence, l'autonomie et la confiance alimentent tout ce que nous faisons.

Vous ne répondrez peut-être pas à toutes les exigences, et ce n’est pas grave. Si ce rôle vous passionne, nous serions ravis que vous leviez la main pour ce qui pourrait être une véritable opportunité déterminante pour votre carrière.

L'opportunité :

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous vous concentrerez sur trois missions principales. Premièrement, vous aiderez nos utilisateurs et prospects à naviguer dans leur parcours Grafana en vous engageant avec eux et en les écoutant afin de leur fournir des ressources et des conseils appropriés. Deuxièmement, grâce à ces apprentissages, vous travaillerez en partenariat avec notre équipe commerciale pour vous connecter avec d'autres personnes influentes dans ces organisations afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales qui constituent le pipeline des objectifs de revenus de notre entreprise en vous associant de manière proactive avec notre équipe commerciale. Et troisièmement, vous développerez des compétences précieuses et transférables qui vous aideront à atteindre vos objectifs de carrière. En remplissant nos trois missions principales, vous contribuerez de manière importante aux objectifs communautaires et commerciaux de Grafana Labs.

Nous comprenons que notre succès commercial est lié à notre ADN open source et au succès des utilisateurs avec nos logiciels. C’est pourquoi nous recherchons des membres d’équipe capables de tirer efficacement parti de cette connexion et de contribuer à la santé à long terme de notre entreprise.

Dans ce rôle, vous équilibrerez le travail réactif et proactif, en répondant aux demandes entrantes ainsi qu'en contactant les comptes cibles. Vous devrez faire des recherches et avoir un état d’esprit de détective afin d’élaborer des messages réfléchis et à valeur ajoutée ; et vous devrez être confiant dans la conduite de conversations professionnelles au téléphone. Vous devrez savoir utiliser l’IA comme outil pour améliorer constamment votre productivité.

Il s'agit d'un rôle exigeant et enrichissant. Il s’agit d’un environnement dynamique et stimulant. Même si notre entreprise se développe de manière durable, nous avons encore beaucoup de choses à construire et à améliorer. Et nous faisons ce travail avec nos coéquipiers de plus de 15 pays différents. Nous recherchons des personnes motivées, humbles et curieuses sur le plan technique, qui adoptent une attitude d'équipe avant tout et font preuve d'une extrême appropriation. C’est une équipe formidable à rejoindre, que vous débutiez tout juste votre carrière ou que vous cherchiez à vous lancer dans l’industrie technologique. Vous aurez des managers et des coéquipiers qui se soucient profondément de vous en tant que professionnel et humain, et vous en apprendrez plus que vous ne le pensiez possible.

Ce que vous ferez :

• Développer et maintenir une connaissance de notre technologie, de nos concurrents, de l'écosystème open source et des tendances du secteur.

• Suivre les leads entrants de manière efficace et efficiente

• Utiliser une approche multicanal (e-mail, réseaux sociaux, appels) pour contacter de manière proactive de nouveaux prospects au sein des comptes cibles ; nos meilleurs SDR sont confiants et efficaces au téléphone

• Utiliser les tableaux de bord Salesforce et Grafana pour la gestion et la recherche de leads et de comptes.

• Utiliser la recherche et les données pour prioriser et personnaliser la sensibilisation afin de cibler les prospects et les comptes via e-mail et LinkedIn.

• Mener des conversations de découverte efficaces pour comprendre les besoins et les objectifs des utilisateurs afin de leur fournir les ressources appropriées et de communiquer comment Grafana peut les aider.

• Atteindre constamment les nouvelles opportunités commerciales et les objectifs du pipeline

• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles telles que le marketing et les ventes pour gagner en équipe

Ce qui fait de vous un candidat idéal :

• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais (écrit et parlé)

• Ouvert aux commentaires et au coaching, toujours à la recherche de moyens de s'améliorer

• Style de communication écrite et verbale clair et concis

• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à prioriser de nombreuses tâches et demandes

• Volonté et capacité d'assumer n'importe quelle tâche, quelle que soit sa taille, en mettant l'accent sur la qualité.

• Débrouillard et proactif dans un environnement en constante évolution

• Motivé par un objectif et par la victoire avec une attitude d'équipe d'abord

• Situé en Allemagne

Points bonus pour :

Soyons honnêtes : passer un entretien n’est pas facile. Cependant, nous voulons que vous soyez préparé et que vous réussissiez. Lors de notre entretien, nous essayons de déterminer plusieurs choses :

• Réussiriez-vous si vous faisiez partie de notre équipe ?

• Aimerez-vous travailler ici et exercerez-vous une influence positive sur vos collègues ?

• Allez-vous grandir professionnellement et personnellement pendant votre séjour ici ?

• Nous recherchons des personnes curieuses et passionnées par la technologie, alors assurez-vous d'investir du temps dans l'apprentissage de Grafana Labs. Explorez notre communauté, le secteur dans lequel nous opérons, ce que nous proposons et comment nous nous distinguons.

• Au cours de votre entretien, vous partagerez des histoires sur vos rôles et expériences actuels et passés. La meilleure façon d’encadrer cela est d’utiliser le modèle CARR : Contexte, Action, Résultats, Réflexion. Cela vous permet de partager succinctement les expériences que vous avez acquises.…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-representative-germany-remote)