Vertriebsentwicklungsbeauftragter | Deutschland | Fernbedienung

Grafana Labs ist das Unternehmen hinter Grafana Cloud, der vollständig verwalteten Observability-Plattform, der mehr als 10.000 Organisationen vertrauen, um Zuverlässigkeit zu gewährleisten, Vorfälle schneller zu lösen und Telemetrie im großen Maßstab zu optimieren. Grafana Cloud basiert auf Open Source und offenen Standards und ist für Interoperabilität über jeden Stack hinweg konzipiert. Es bringt KI in die Beobachtbarkeit und Beobachtbarkeit in die KI und bietet Teams (und ihren Agenten) eine einheitliche Sichtbarkeit, damit sie alle ihre unterschiedlichen Daten sehen, verstehen und darauf reagieren können, wo auch immer sie sich befinden, und sich mit der Geschwindigkeit ihrer Ambitionen bewegen können. Kunden, darunter Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft und Salesforce, vertrauen auf Grafana Labs. Wir sind ein 100 % Remote-Unternehmen mit Teammitgliedern in über 40 Ländern, das von führenden Investoren unterstützt wird, darunter Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG und Lead Edge Capital. Erfahren Sie mehr auf grafana.com und folgen Sie uns auf LinkedIn und X.

Wir wachsen schnell und bleiben dem treu, was uns von anderen unterscheidet: einem Open-Source-Erbe, einer globalen Kultur der Zusammenarbeit und einer Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einem innovationsgetriebenen Umfeld, in dem Transparenz, Autonomie und Vertrauen die Grundlage für alles sind, was wir tun.

Möglicherweise erfüllen Sie nicht alle Anforderungen, und das ist in Ordnung. Wenn Sie sich für diese Stelle begeistern, würden wir uns freuen, wenn Sie Ihre Hand für eine möglicherweise wirklich karrierebestimmende Chance heben.

Die Gelegenheit:

Als Sales Development Representative (SDR) konzentrieren Sie sich auf drei Kernaufgaben. Erstens unterstützen Sie unsere Benutzer und Interessenten bei der Bewältigung ihrer Grafana-Reise, indem Sie mit ihnen interagieren und ihnen zuhören, um ihnen geeignete Ressourcen und Anleitungen zur Verfügung zu stellen. Zweitens werden Sie mit diesen Erkenntnissen mit unserem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um mit anderen einflussreichen Personen in diesen Organisationen in Kontakt zu treten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, die die Pipeline für die Umsatzziele unseres Unternehmens darstellen, indem Sie proaktiv mit unserem Vertriebsteam zusammenarbeiten. Und drittens entwickeln Sie wertvolle, übertragbare Fähigkeiten, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Karriereziele helfen. Durch die Erfüllung unserer drei Kernaufgaben tragen Sie einen wichtigen Beitrag zu den Community- und Geschäftszielen von Grafana Labs bei.

Wir verstehen, dass unser kommerzieller Erfolg mit unserer Open-Source-DNA und dem Erfolg der Benutzer mit unserer Software zusammenhängt. Daher suchen wir Teammitglieder, die diese Verbindung effektiv nutzen und dazu beitragen können, die langfristige Gesundheit unseres Unternehmens zu unterstützen.

In dieser Rolle sorgen Sie für ein Gleichgewicht zwischen reaktiver und proaktiver Arbeit, indem Sie auf eingehende Anfragen reagieren und die Zielkunden erreichen. Sie müssen recherchieren und über eine detektivische Denkweise verfügen, um durchdachte, wertschöpfende Nachrichten zu verfassen. und Sie müssen sicher sein, Geschäftsgespräche am Telefon zu führen. Sie müssen wissen, wie Sie KI als Werkzeug nutzen können, um Ihre Produktivität kontinuierlich zu verbessern.

Dies ist eine anspruchsvolle und lohnende Rolle. Es ist ein schnelllebiges und herausforderndes Umfeld. Während unser Unternehmen nachhaltig wächst, müssen wir noch viel aufbauen und verbessern. Und wir machen diese Arbeit gemeinsam mit unseren Teamkollegen aus mehr als 15 verschiedenen Ländern. Wir suchen engagierte, bescheidene und technisch neugierige Menschen, die eine Team-First-Einstellung vertreten und extreme Eigenverantwortung zeigen. Dies ist ein großartiges Team, dem Sie beitreten können, egal ob Sie gerade Ihre Karriere beginnen oder in die Technologiebranche einsteigen möchten. Sie werden Manager und Teamkollegen haben, denen Sie beruflich und menschlich am Herzen liegen, und Sie werden mehr lernen, als Sie für möglich gehalten hätten.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Pflege von Kenntnissen über unsere Technologie, Wettbewerber, das Open-Source-Ökosystem und Branchentrends

• Verfolgen Sie eingehende Leads effektiv und effizient

• Nutzen Sie einen Multi-Channel-Ansatz (E-Mail, soziale Netzwerke, Anrufe), um neue Leads innerhalb der Zielkonten proaktiv anzusprechen. Unsere Top-SDRs sind souverän und effektiv am Telefon

• Nutzen Sie Salesforce- und Grafana-Dashboards für die Lead- und Account-Verwaltung und -Recherche

• Nutzen Sie Recherchen und Daten, um die Kontaktaufnahme zu priorisieren und anzupassen, um Interessenten und Konten per E-Mail und LinkedIn anzusprechen

• Führen Sie effektive Discovery-Gespräche, um die Bedürfnisse und Ziele der Benutzer zu verstehen, ihnen die entsprechenden Ressourcen bereitzustellen und zu kommunizieren, wie Grafana ihnen helfen kann

• Kontinuierliche Erfüllung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Pipeline-Ziele

• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams wie Marketing und Vertrieb zusammen, um als Team erfolgreich zu sein

Was Sie zu einer großartigen Person macht:

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

• Offen für Feedback und Coaching, immer auf der Suche nach Verbesserungsmöglichkeiten

• Klarer und prägnanter schriftlicher und mündlicher Kommunikationsstil

• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, viele Aufgaben und Anforderungen zu priorisieren

• Bereitschaft und Fähigkeit, jede noch so kleine oder große Aufgabe mit Fokus auf Qualität zu übernehmen

• Einfallsreich und proaktiv in einem Umfeld, das sich ständig weiterentwickelt

• Von Zielstrebigkeit getrieben und vom Sieg mit einer Team-First-Einstellung

• Sitz in Deutschland

Bonuspunkte für:

Seien wir ehrlich: Vorstellungsgespräche zu führen ist nicht einfach. Wir möchten jedoch, dass Sie vorbereitet sind und Erfolg haben. Wenn wir ein Vorstellungsgespräch führen, versuchen wir, ein paar Dinge herauszufinden:

• Wären Sie erfolgreich, wenn Sie Teil unseres Teams wären?

• Werden Sie gerne hier arbeiten und einen positiven Einfluss auf Ihre Kollegen haben?

• Werden Sie sich während Ihrer Zeit hier beruflich und persönlich weiterentwickeln?

• Wir sind auf der Suche nach Menschen, die neugierig und leidenschaftlich für Technologie sind. Nehmen Sie sich also unbedingt etwas Zeit, um mehr über Grafana Labs zu erfahren. Entdecken Sie unsere Community, die Branche, in der wir tätig sind, was wir anbieten und wie wir uns von anderen abheben.

• Während Ihres Vorstellungsgesprächs erzählen Sie Geschichten über Ihre aktuellen und früheren Rollen und Erfahrungen. Der beste Weg, dies zu formulieren, ist das CARR-Modell: Kontext, Aktion, Ergebnisse, Reflexion. So können Sie Ihre gesammelten Erfahrungen kurz und bündig weitergeben.…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-representative-Germany-remote)