Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży | Niemcy | Zdalny

Grafana Labs to firma stojąca za Grafana Cloud, w pełni zarządzaną platformą obserwowalności, której zaufało ponad 10 000 organizacji w celu zapewnienia niezawodności, szybszego rozwiązywania incydentów i optymalizacji telemetrii na dużą skalę. Zbudowana na otwartym kodzie źródłowym i otwartych standardach oraz zaprojektowana z myślą o interoperacyjności na dowolnym stosie, Grafana Cloud zapewnia sztuczną inteligencję obserwowalność i obserwowalność dla sztucznej inteligencji, zapewniając zespołom (i ich agentom) ujednolicony wgląd, dzięki czemu mogą widzieć, rozumieć i działać na wszystkich swoich odmiennych danych, gdziekolwiek się znajdują, i poruszać się z prędkością swoich ambicji. Klienci, w tym Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft i Salesforce, polegają na Grafana Labs. Jesteśmy firmą w pełni zdalną, z członkami zespołu w ponad 40 krajach, wspieraną przez wiodących inwestorów, w tym Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG i Lead Edge Capital. Dowiedz się więcej na grafana.com i śledź nas na LinkedIn i X.

Szybko się skalujemy i pozostajemy wierni temu, co nas wyróżnia: dziedzictwu open source, globalnej kulturze współpracy i pasji do znaczącej pracy. Nasz zespół rozwija się w środowisku opartym na innowacjach, w którym przejrzystość, autonomia i zaufanie napędzają wszystko, co robimy.

Możesz nie spełniać wszystkich wymagań i to jest w porządku. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, będzie nam miło, jeśli podniesiesz rękę w sprawie szansy, która naprawdę zadecyduje o Twojej karierze.

Szansa:

Jako Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR) będziesz skupiać się na trzech głównych misjach. Po pierwsze, pomożesz naszym użytkownikom i potencjalnym użytkownikom w nawigacji po Grafanie, nawiązując z nimi kontakt i słuchając ich, aby zapewnić im odpowiednie zasoby i wskazówki. Po drugie, dzięki tej wiedzy nawiążesz współpracę z naszym zespołem sprzedaży, aby nawiązać kontakt z innymi wpływowymi osobami w tych organizacjach w celu zidentyfikowania nowych możliwości biznesowych, które stanowią podstawę osiągnięcia celów związanych z przychodami naszej firmy, poprzez proaktywną współpracę z naszym zespołem sprzedaży. Po trzecie, rozwiniesz cenne, uniwersalne umiejętności, które pomogą Ci osiągnąć cele zawodowe. Wypełniając nasze trzy podstawowe misje, wniesiesz istotny wkład w realizację celów społecznościowych i biznesowych Grafana Labs.

Rozumiemy, że nasz sukces komercyjny jest powiązany z naszym DNA open source i sukcesem użytkowników korzystających z naszego oprogramowania. W związku z tym poszukujemy członków zespołu, którzy będą w stanie skutecznie wykorzystać to połączenie i pomóc w utrzymaniu długoterminowego dobrego stanu naszej firmy.

Na tym stanowisku będziesz równoważyć pracę reaktywną i proaktywną, odpowiadając na zapytania przychodzące oraz docierając do klientów docelowych. Będziesz musiał przeprowadzić badania i mieć detektywistyczny sposób myślenia, aby stworzyć przemyślany przekaz o wartości dodanej; i musisz mieć pewność prowadzenia rozmów biznesowych przez telefon. Będziesz musiał wiedzieć, jak używać sztucznej inteligencji jako narzędzia do ciągłego zwiększania produktywności.

To wymagająca i satysfakcjonująca rola. Jest to środowisko wymagające szybkiego tempa i pełne wyzwań. Chociaż nasza firma rozwija się w sposób zrównoważony, nadal mamy wiele do zrobienia i ulepszenia. Wykonujemy tę pracę wspólnie z naszymi kolegami z zespołu z ponad 15 różnych krajów. Poszukujemy zdeterminowanych, pokornych i ciekawych technicznie osób, które stawiają na pierwszym miejscu zespół i wykazują się wyjątkową poczuciem odpowiedzialności. To świetny zespół, do którego możesz dołączyć, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją karierę, czy też chcesz przenieść się do branży technologicznej. Będziesz mieć menedżerów i członków zespołu, którzy bardzo troszczą się o Ciebie jako profesjonalistę i człowieka, a dzięki temu nauczysz się więcej, niż myślałeś, że to możliwe.

Co będziesz robić:

• Buduj i utrzymuj wiedzę na temat naszej technologii, konkurentów, ekosystemu open source i trendów branżowych

• Skutecznie i wydajnie monitoruj przychodzące leady

• Stosuj podejście wielokanałowe (e-mail, media społecznościowe, rozmowy telefoniczne), aby aktywnie docierać do nowych potencjalnych klientów w ramach kont docelowych; nasi najlepsi SDR-owcy są pewni siebie i skuteczni podczas rozmów telefonicznych

• Korzystaj z dashboardów Salesforce i Grafana do zarządzania potencjalnymi klientami i kontami oraz prowadzenia badań

• Korzystaj z badań i danych, aby ustalać priorytety i dostosowywać zasięg w celu dotarcia do potencjalnych klientów i klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej i LinkedIn

• Prowadź skuteczne rozmowy o odkrywaniu, aby zrozumieć potrzeby i cele użytkowników, aby zapewnić im odpowiednie zasoby i poinformować, w jaki sposób Grafana może im pomóc

• Konsekwentnie realizuj nowe możliwości biznesowe i cele dotyczące przyszłych projektów

• Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, takimi jak marketing i sprzedaż, aby odnieść sukces jako zespół

Co sprawia, że świetnie pasujesz:

• Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego (w mowie i piśmie)

• Otwarty na opinie i coaching, zawsze szukający sposobów na poprawę

• Jasny i zwięzły styl komunikacji pisemnej i ustnej

• Doskonałe zdolności organizacyjne oraz umiejętność ustalania priorytetów wielu zadań i wymagań

• Chęć i zdolność do podjęcia każdego zadania – bez względu na to, jak małe czy duże – z naciskiem na jakość

• Zaradny i proaktywny w środowisku, które stale się rozwija

• Kierowani celem i wygrywaniem, kierując się przede wszystkim postawą zespołową

• Znajduje się w Niemczech

Dodatkowe punkty za:

Bądźmy szczerzy – rozmowa kwalifikacyjna nie jest łatwa. Chcemy jednak, abyś był przygotowany i odniósł sukces. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej staramy się ustalić kilka rzeczy:

• Czy odniósłbyś sukces, gdybyś był częścią naszego zespołu?

• Czy spodoba Ci się praca tutaj i będziesz mieć pozytywny wpływ na swoich współpracowników?

• Czy podczas pobytu tutaj rozwiniesz się zawodowo i osobiście?

• Poszukujemy osób ciekawych i pasjonujących się technologią, więc poświęć trochę czasu na poznanie Grafana Labs. Poznaj naszą społeczność, branżę, w której działamy, co oferujemy i czym się wyróżniamy.

• Podczas rozmowy kwalifikacyjnej będziesz dzielić się historiami na temat swoich obecnych i przeszłych ról oraz doświadczeń. Najlepszym sposobem na ujęcie tego jest model CARR: kontekst, działanie, wyniki, refleksja. Dzięki temu możesz zwięźle podzielić się zdobytymi doświadczeniami.…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-representative-germany-remote)