Gerente de socios

Algolia es la capa de inteligencia de recuperación que convierte la intención en resultados confiables y aptos para tomar decisiones. Al impulsar más de 1,7 billones de consultas al año para más de 18 000 clientes con una latencia de milisegundos y una confiabilidad del 99,999 %, somos el líder reconocido en búsqueda y descubrimiento de productos por las principales firmas de analistas de la industria. La plataforma Algolia convierte los productos, el contenido y las reglas comerciales de una empresa en datos sobre los que los humanos, las aplicaciones y los agentes de IA pueden actuar. El resultado son experiencias de clientes confiables con conversiones más sólidas para un impacto comercial mensurable.

Como director de socios de DACH, ejecutará la estrategia de socios de Algolia en Alemania, Austria y Suiza, con Alemania como mercado de enfoque principal. Trabajará con socios consultores, integradores de sistemas, socios tecnológicos y socios de nube para integrar Algolia en las soluciones multitecnología (cada vez más agentes) que construyen y venden.

Esta no es una función de ingeniería de soluciones: usted no diseñará ni implementará soluciones para el cliente. Pero es una función centrada en soluciones: se necesita verdadera fluidez técnica y la capacidad de inspirar a socios y clientes sobre el arte de lo posible con Algolia. En la práctica, eso significa identificar y dar forma a tres tipos de soluciones agentes: aquellas que combinan Algolia con uno o más de nuestros socios tecnológicos; aquellos construidos por nuestros socios consultores y comercializados por ellos; y aquellos creados conjuntamente con socios tecnológicos en torno a una propuesta de valor compartido que ofrece valor real a los clientes y usuarios finales. El desarrollo de proyectos, la progresión de las oportunidades y la obtención de beneficios para los clientes son importantes, pero todo comienza con la innovación adecuada, con Algolia en el centro.

Reportando al Jefe de Asociaciones Globales y trabajando en estrecha colaboración con el Gerente General de DACH, desarrollará y ejecutará la estrategia de socios regionales, decidiendo qué socios de consultoría, integración de sistemas, tecnología y nube priorizar, y construyendo los movimientos técnicos y comerciales que convierten esas relaciones en canalizaciones e ingresos.

El movimiento de socios de Algolia en DACH está maduro: hemos estado construyendo relaciones en la región durante siete años. Este rol es una oportunidad para construir sobre esa base: llevar las asociaciones bien establecidas al siguiente nivel, al mismo tiempo que se diseña y defiende una estrategia de crecimiento liderada por los socios para la región.

SU PAPEL CONSTARÁ EN:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de socios de Algolia en DACH, con Alemania como mercado de enfoque principal junto con Austria y Suiza.

• Aprovechar siete años de relaciones establecidas con socios en la región, mientras diseñamos y ejecutamos una nueva estrategia de crecimiento liderada por socios para DACH.

• Crear y gestionar una cartera de socios consultores, integradores de sistemas, socios tecnológicos y socios de nube (por ejemplo, AWS, Google Cloud, Microsoft) en toda la región.

• Identificar, reclutar e incorporar nuevos socios al Programa de Socios de Algolia, con especial atención a los socios que crean soluciones basadas en agentes e inteligencia artificial.

• Dar forma y defender soluciones agentes que combinen Algolia con uno o más de nuestros socios tecnológicos.

• Trabajar con socios consultores para ayudarlos a crear sus propias soluciones agentes en Algolia y llevar esas soluciones al mercado.

• Desarrollar propuestas de valor conjuntas con socios tecnológicos para soluciones agentes que brinden valor real a los clientes y usuarios finales.

• Actuar como un innovador centrado en soluciones que puede inspirar a socios y clientes sobre el arte de lo posible con Algolia

• Desarrollar una comprensión técnica funcional de las arquitecturas y soluciones de los socios lo suficientemente profunda como para guiar a los socios sobre dónde y cómo encaja Algolia, sin ser propietarios de la implementación.

• Permitir a los socios aprovechar las capacidades técnicas y de productos de Algolia para que puedan posicionarse, vender y entregar con éxito

• Registro de acuerdos propios, priorización de búsquedas y mapeo de cuentas en toda la cartera de socios.

• Coordinar la estrategia de comercialización con los socios, incluido el marketing conjunto, las ventas conjuntas y el contenido de habilitación técnica.

• Coordinación entre socios, ventas internas y equipos de ingeniería de soluciones en búsqueda de clientes estratégicos.

• Colaborar estrechamente con el Gerente General de DACH y el liderazgo de ventas regional para alinear la estrategia de los socios con los objetivos de ingresos.

• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, Ingeniería, Producto y Habilitación de Algolia para garantizar el éxito de los socios y clientes finales.

• Ser propietario de la creación de canales y la precisión de los datos para la cartera de socios DACH, con informes al Jefe de Asociaciones Globales, reconociendo que un canal sólido, la progresión de las oportunidades y las ganancias de los clientes comienzan con la innovación de la solución adecuada que involucra a Algolia.

USTED PUEDE SER ADECUADO SI TIENE:

• Más de 7 a 10 años de experiencia en un rol senior de alianza, canal o socio, idealmente con socios de tecnología, nube o integración de sistemas, en un modelo de negocio de ingresos recurrentes.

• Gran fluidez técnica: se siente cómodo hablando de API, arquitectura de búsqueda/IA, infraestructura de nube y cómo se combinan múltiples tecnologías en una única solución, sin ser un ingeniero práctico.

• Familiaridad con el panorama emergente de la IA agente y los programas aceleradores que están creando los integradores de sistemas y socios tecnológicos.

• Experiencia trabajando con socios de la nube (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) y/o importantes integradores de sistemas activos en el mercado alemán (por ejemplo, Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium)

• Comprensión del lado empresarial del software SaaS, búsqueda/IA, comercio sin cabeza y arquitecturas API-first

• Una trayectoria en el desarrollo y ejecución de estrategias de socios regionales, idealmente con fortaleza en el mercado alemán y familiaridad con Austria y Suiza.

• Se requiere fluidez en alemán (hablado y escrito), dado el enfoque principal en el mercado alemán; También se requiere fluidez en inglés...

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)