Partnermanager

Algolia ist die Retrieval-Intelligence-Schicht, die Absichten in vertrauenswürdige, entscheidungsrelevante Ergebnisse umwandelt. Mit mehr als 1,7 Billionen Anfragen pro Jahr für über 18.000 Kunden mit einer Latenzzeit im Millisekundenbereich und einer Zuverlässigkeit von 99,999 % sind wir von führenden Branchenanalysten der anerkannte Marktführer für Suche und Produkterkennung. Die Algolia-Plattform wandelt die Produkte, Inhalte und Geschäftsregeln eines Unternehmens in Daten um, auf die Menschen, Anwendungen und KI-Agenten reagieren können. Das Ergebnis sind vertrauenswürdige Kundenerlebnisse mit stärkeren Conversions und messbaren geschäftlichen Auswirkungen.

Als Partnermanager für DACH setzen Sie die Partnerstrategie von Algolia in Deutschland, Österreich und der Schweiz um, wobei Deutschland der primäre Fokusmarkt ist. Sie arbeiten mit Beratungspartnern, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Cloud-Partnern zusammen, um Algolia in die von ihnen entwickelten und verkauften technologieübergreifenden – zunehmend agentenbasierten – Lösungen einzubetten.

Dabei handelt es sich nicht um eine Position als Lösungsentwickler – Sie werden keine Kundenlösungen entwerfen oder implementieren. Aber es ist eine lösungsorientierte Rolle: Sie benötigen echte technische Kenntnisse und die Fähigkeit, Partner und Kunden für die Kunst des Möglichen bei Algolia zu begeistern. In der Praxis bedeutet das, drei Arten von Agentenlösungen zu identifizieren und zu gestalten: solche, die Algolia mit einem oder mehreren unserer Technologiepartner kombinieren; solche, die von unseren Beratungspartnern entwickelt und von ihnen auf den Markt gebracht wurden; und solche, die gemeinsam mit Technologiepartnern auf der Grundlage eines gemeinsamen Wertversprechens entwickelt werden, das Kunden und Endbenutzern einen echten Mehrwert bietet. Pipeline-Entwicklung, Chancenentwicklung und Kundengewinnung sind alle wichtig – aber sie alle beginnen mit der richtigen Innovation, wobei Algolia im Mittelpunkt steht.

Sie berichten an den Head of Global Partnerships und arbeiten eng mit dem General Manager von DACH zusammen. Sie entwickeln und setzen die regionale Partnerstrategie um. Sie entscheiden, welche Beratungs-, Systemintegrations-, Technologie- und Cloud-Partner Sie priorisieren möchten, und bauen die technischen und kommerziellen Maßnahmen auf, die diese Beziehungen in Pipeline und Umsatz umwandeln.

Algolias Partnerbewegung in DACH ist ausgereift – wir bauen seit sieben Jahren Beziehungen in der Region auf. Diese Rolle ist eine Gelegenheit, auf diesem Fundament aufzubauen: bewährte Partnerschaften auf die nächste Ebene zu bringen und gleichzeitig eine von Partnern geleitete Wachstumsstrategie für die Region zu entwerfen und umzusetzen.

IHRE ROLLE BESTEHT AUS:

• Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie von Algolia in der gesamten DACH-Region, wobei Deutschland neben Österreich und der Schweiz der primäre Fokusmarkt ist

• Aufbauend auf sieben Jahren etablierter Partnerbeziehungen in der Region, während gleichzeitig eine neue, partnergeführte Wachstumsstrategie für DACH entworfen und umgesetzt wird

• Aufbau und Verwaltung eines Portfolios von Beratungspartnern, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Cloud-Partnern (z. B. AWS, Google Cloud, Microsoft) in der gesamten Region

• Identifizierung, Rekrutierung und Einbindung neuer Partner in das Algolia-Partnerprogramm, mit besonderem Augenmerk auf Partner, die agentische und KI-gesteuerte Lösungen entwickeln

• Entwicklung und Förderung von Agentenlösungen, die Algolia mit einem oder mehreren unserer Technologiepartner kombinieren

• Zusammenarbeit mit Beratungspartnern, um ihnen dabei zu helfen, ihre eigenen Agentenlösungen auf Algolia aufzubauen und diese Lösungen auf den Markt zu bringen

• Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen mit Technologiepartnern für Agentenlösungen, die Kunden und Endbenutzern einen echten Mehrwert bieten

• Als lösungsorientierter Innovator agieren, der Partner und Kunden für die Kunst des Möglichen mit Algolia begeistern kann

• Entwicklung eines funktionierenden technischen Verständnisses der Partnerarchitekturen und -lösungen, das tief genug ist, um Partnern Orientierung zu geben, wo und wie Algolia passt – ohne die Implementierung selbst zu übernehmen

• Partnern die Nutzung der Produkt- und technischen Fähigkeiten von Algolia ermöglichen, damit sie sich erfolgreich positionieren, verkaufen und liefern können

• Eigene Deal-Registrierung, Verfolgungspriorisierung und Account-Mapping im gesamten Partnerportfolio

• Koordinierung der Markteinführungsstrategie mit Partnern, einschließlich gemeinsamer Marketing-, Co-Selling- und technischer Enablement-Inhalte

• Koordinierung zwischen Partnern, internen Vertriebs- und Lösungsentwicklungsteams bei strategischen Kundenaktivitäten

• Enge Zusammenarbeit mit dem DACH-General Manager und der regionalen Vertriebsleitung, um die Partnerstrategie mit den Umsatzzielen in Einklang zu bringen

• Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Marketing-, Technik-, Produkt- und Enablement-Teams von Algolia, um den Erfolg von Partnern und Endkunden sicherzustellen

• Verantwortlich für die Pipeline-Erstellung und Datengenauigkeit für das DACH-Partnerportfolio, mit Berichterstattung an den Head of Global Partnerships – in der Erkenntnis, dass eine starke Pipeline, Chancenentwicklung und Kundengewinne alle mit der richtigen Lösungsinnovation unter Einbeziehung von Algolia beginnen

SIE KÖNNTEN PASSEN, WENN SIE:

• 7–10+ Jahre Erfahrung in einer leitenden Allianz-, Channel- oder Partnerrolle, idealerweise bei Technologie-, Cloud- oder Systemintegrationspartnern, in einem Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Umsätzen

• Ausgeprägte technische Beherrschung – Sie können problemlos über APIs, Such-/KI-Architektur, Cloud-Infrastruktur und die Kombination mehrerer Technologien zu einer einzigen Lösung diskutieren, ohne ein praktischer Ingenieur zu sein

• Vertrautheit mit der aufkommenden Landschaft der agentischen KI und den Beschleunigerprogrammen, die von Systemintegratoren und Technologiepartnern entwickelt werden

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Cloud-Partnern (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) und/oder großen Systemintegratoren, die auf dem deutschen Markt tätig sind (z. B. Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium)

• Geschäftsseitiges Verständnis von SaaS-Software, Suche/KI, Headless Commerce und API-First-Architekturen

• Eine Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Partnerstrategien, idealerweise mit Erfahrung im deutschen Markt und Kenntnissen in Österreich und der Schweiz

• Aufgrund der primären Ausrichtung auf den deutschen Markt sind fließende Deutschkenntnisse (in Wort und Schrift) erforderlich; Fließende Englischkenntnisse sind ebenfalls erforderlich.

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)