İş Ortağı Yöneticisi

Algolia, amacı güvenilir, karar düzeyinde sonuçlara dönüştüren erişim istihbaratı katmanıdır. Milisaniyelik gecikme süresi ve %99,999 güvenilirlikle 18.000'den fazla müşteri için yılda 1,7 trilyondan fazla sorguya destek vererek, Arama ve Ürün Keşfi konusunda önde gelen sektör analist firmaları tarafından tanınan lideriz. Algolia platformu bir şirketin ürünlerini, içeriğini ve iş kurallarını insanların, uygulamaların ve yapay zeka temsilcilerinin üzerinde işlem yapabileceği verilere dönüştürür. Sonuç, ölçülebilir iş etkisi için daha güçlü dönüşümlere sahip güvenilir müşteri deneyimleridir.

DACH'ın Ortak Yöneticisi olarak, Algolia'nın ortaklık stratejisini Almanya, Avusturya ve İsviçre'de, Almanya'yı birincil odak pazarı olarak yürüteceksiniz. Algolia'yı, oluşturdukları ve sattıkları çoklu teknolojili (giderek daha aracı hale gelen) çözümlere dahil etmek için danışmanlık ortakları, sistem entegratörleri, teknoloji ortakları ve bulut ortaklarıyla birlikte çalışacaksınız.

Bu bir çözüm mühendisliği rolü değildir; müşteri çözümlerini tasarlamayacak veya uygulamayacaksınız. Ancak bu, çözüm odaklı bir rol: Gerçek teknik akıcılığa ve ortaklara ve müşterilere Algolia ile mümkün olanın sanatı konusunda ilham verme yeteneğine ihtiyacınız var. Uygulamada bu, üç tür aracı çözümün tanımlanması ve şekillendirilmesi anlamına gelir: Algolia'yı bir veya daha fazla teknoloji ortağımızla birleştiren çözümler; danışmanlık ortaklarımız tarafından inşa edilen ve onlar tarafından pazara sunulanlar; ve müşterilere ve son kullanıcılara gerçek değer sunan ortak bir değer teklifi etrafında teknoloji ortaklarıyla ortaklaşa oluşturulanlar. Boru hattı geliştirme, fırsat ilerlemesi ve müşteri kazanımı önemli; ancak hepsi, Algolia'nın merkezinde olduğu yeniliği doğru bir şekilde hayata geçirmekle başlıyor.

Küresel Ortaklıklar Başkanına rapor verecek ve DACH Genel Müdürü ile yakın işbirliği içinde çalışarak, hangi danışmanlık, sistem entegrasyonu, teknoloji ve bulut ortaklarına öncelik vereceğinize karar verecek ve bu ilişkileri boru hattına ve gelire dönüştürecek teknik ve ticari hareketleri oluşturacak şekilde bölgesel ortak stratejisini geliştirecek ve uygulayacaksınız.

Algolia'nın DACH'deki ortak önerisi olgunlaştı; yedi yıldır bölgede ilişkiler kuruyoruz. Bu rol, bu temelin üzerine inşa etmek için bir fırsattır: köklü ortaklıkları bir sonraki seviyeye taşımak, aynı zamanda bölge için ortak liderliğinde bir büyüme stratejisi tasarlamak ve ayakta tutmak.

ROLÜNÜZ ŞUNLARDAN OLUŞACAKTIR:

• Avusturya ve İsviçre'nin yanı sıra ana odak pazarı Almanya olacak şekilde Algolia'nın ortak stratejisini DACH genelinde geliştirmek ve yürütmek

• DACH için yeni bir ortak liderliğinde büyüme stratejisi tasarlayıp uygularken, bölgede yedi yıllık yerleşik ortak ilişkilerinin üzerine inşa etmek

• Bölge genelinde danışmanlık iş ortakları, sistem entegratörleri, teknoloji iş ortakları ve bulut iş ortaklarından (ör. AWS, Google Cloud, Microsoft) oluşan bir portföy oluşturmak ve yönetmek

• Aracı ve yapay zeka odaklı çözümler üreten ortaklara özellikle dikkat ederek, Algolia Ortak Programına yeni ortakların belirlenmesi, işe alınması ve dahil edilmesi

• Algolia'yı bir veya daha fazla teknoloji ortağımızla birleştiren ajans çözümlerini şekillendirmek ve desteklemek

• Algolia'da kendi temsilci çözümlerini oluşturmalarına ve bu çözümleri pazara sunmalarına yardımcı olmak için danışmanlık ortaklarıyla birlikte çalışmak

• Müşterilere ve son kullanıcılara gerçek değer sağlayan etkin çözümler için teknoloji ortaklarıyla ortak değer önerileri geliştirmek

• Algolia ile ortaklara ve müşterilere mümkün olanın sanatı konusunda ilham verebilecek çözüm odaklı bir yenilikçi olarak hareket etmek

• Ortak mimarilere ve çözümlere ilişkin, uygulamayı sahiplenmeden, Algolia'nın nerede ve nasıl yer aldığı konusunda ortaklara rehberlik edecek kadar derin, işleyen bir teknik anlayış geliştirmek

• Başarılı bir şekilde konumlandırma, satış ve teslimat yapabilmeleri için ortakların Algolia'nın ürün ve teknik becerileri konusunda etkinleştirilmesi

• İş ortağı portföyünde anlaşma kaydına sahip olma, takip önceliklendirmesi ve hesap haritalaması

• Ortak pazarlama, ortak satış ve teknik etkinleştirme içeriği de dahil olmak üzere pazara açılma stratejisinin ortaklarla koordine edilmesi

• Stratejik müşteri arayışları konusunda ortaklar, dahili satış ve çözüm mühendisliği ekipleri arasında koordinasyon sağlamak

• İş ortağı stratejisini gelir hedefleriyle uyumlu hale getirmek için DACH Genel Müdürü ve bölgesel satış liderleriyle yakın işbirliği yapmak

• İş ortağı ve son müşterinin başarısını sağlamak için Algolia Satış, Pazarlama, Mühendislik, Ürün ve Etkinleştirme ekipleriyle işbirliği yapmak

• DACH ortak portföyü için veri hattı oluşturma ve veri doğruluğuna sahip olmak ve Küresel Ortaklıklar Başkanına rapor vermek - güçlü boru hattının, fırsat ilerlemesinin ve müşteri kazanımlarının hepsinin Algolia'yı içeren doğru çözüm yeniliğiyle başladığının bilincinde olmak

ŞUNLAR VARSA UYGUN OLABİLİRSİNİZ:

• Sürekli gelir getiren bir iş modelinde, tercihen teknoloji, bulut veya sistem entegrasyonu ortaklarıyla birlikte üst düzey bir İttifak, Kanal veya Ortak rolünde 7-10 yıldan fazla deneyim

• Güçlü teknik akıcılık — uygulamalı bir mühendis olmadan API'leri, arama/yapay zeka mimarisini, bulut altyapısını ve birden fazla teknolojinin tek bir çözümde nasıl bir araya geldiğini rahatlıkla tartışabilirsiniz

• Ajansal yapay zekanın yeni ortaya çıkan ortamına ve sistem entegratörleri ve teknoloji ortakları tarafından oluşturulan hızlandırıcı programlara aşinalık

• Bulut iş ortaklarıyla (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) ve/veya Alman pazarında aktif olan büyük sistem entegratörleriyle (ör. Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium) çalışma deneyimi

• SaaS yazılımı, arama/yapay zeka, başsız ticaret ve API öncelikli mimarilerin iş tarafında anlaşılması

• İdeal olarak Alman pazarında güçlü ve Avusturya ve İsviçre'ye aşina olan, bölgesel ortak stratejisini geliştirme ve yürütme konusunda geçmiş performans

• Alman pazarına odaklanıldığı göz önüne alındığında, akıcı Almanca (konuşma ve yazma) gereklidir; İngilizcenin de akıcı olması gerekiyor…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156539-partner-manager)