Представитель по развитию продаж основателя 🇩🇪

Электронная коммерция процветает, но независимым брендам все еще трудно конкурировать с бесперебойной логистикой таких гигантов, как Amazon. В Bigblue мы стремимся изменить это.

Мы помогаем брендам, демократизируя лучшие в своем классе операции: ускоряя масштабирование и обеспечивая пятизвездочный уровень обслуживания клиентов.

С 2018 года мы создали высокотехнологичную логистическую платформу, объединяющую более 600 брендов — от быстрорастущих игроков DTC до таких мировых имен, как MUJI, Aigle и Cabaïa. Имея более 130 сотрудников в Париже, Мадриде и Лондоне, нашу собственную WMS (систему управления складом) Atlas и сеть из 10 складов по всей Европе, мы решаем логистические задачи, которые другие не осмеливались решать, — делая выполнение заказов быстрее, разумнее и экологичнее.

Опираясь на финансирование в размере более 20 миллионов долларов США и доверяя следующему поколению лидеров электронной коммерции, мы быстро масштабируемся — от 12 миллионов заказов в 2025 году к амбициозному расширению предприятия. Предстоящий путь смелый, и мы ищем подходящего партнера, который поможет нам идти вперед.

О роли 🚀

Ваша роль будет иметь решающее значение в выявлении лиц, принимающих решения (генеральный директор, директора по логистике / цепочкам поставок) и лидеров (менеджер по электронной коммерции / директор по маркетингу) в целевых компаниях (например, «Красота и косметика», «Мода и аксессуары» и «Пищевые добавки»), установлении прочных связей и закладке основы для переговоров на высоком уровне, которые значительно облегчат и повысят ценность работы наших менеджеров по работе с клиентами.

Вы будете управлять как исходящими, так и входящими возможностями, взаимодействуя с потенциальными клиентами в различных точках взаимодействия и обеспечивая беспрепятственный опыт с первого взаимодействия с Bigblue.

🧑‍💻 Понимание рынка

• Разработать четкое понимание экосистемы электронной коммерции и ключевых вертикалей, которые мы обслуживаем.

• Тесно сотрудничать с командами роста, маркетинга и партнерства для определения и исследования соответствующих целей продаж в конкретных отраслях и сегментах клиентов.

• Делитесь информацией о взаимодействиях с потенциальными клиентами, чтобы постоянно совершенствовать нашу стратегию обмена сообщениями, таргетинга и выхода на рынок.

📥 Квалификация входящего лида

• Управляйте и квалифицируйте входящих потенциальных клиентов, генерируемых через маркетинг, партнерские отношения и другие каналы.

• Быстро взаимодействуйте с потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности, проблемы логистики и амбиции роста.

• Выявляйте высокопотенциальные возможности и координируйте свои действия с менеджерами по работе с клиентами, чтобы обеспечить плавную передачу данных.

🌟Выездной поиск

• Возьмите на себя ответственность за инициативы по привлечению потенциальных клиентов, разрабатывая и проводя исходящие поисковые кампании.

• Используйте несколько каналов связи (телефонные звонки, электронная почта, LinkedIn, видеосообщения и другие творческие точки взаимодействия) для привлечения потенциальных клиентов и создания новых возможностей для бизнеса.

• Создавайте персонализированные и актуальные сообщения, чтобы подчеркнуть ценностное предложение Bigblue и привлечь внимание ключевых заинтересованных сторон.

🕵️ Привлечение потенциальных клиентов

• Проведите тщательное исследование, чтобы понять личные интересы и профессиональные потребности ваших целевых потенциальных клиентов.

• Развивать глубокое понимание мотивации, проблем и покупательского поведения потенциальных клиентов, чтобы эффективно адаптировать стратегии взаимодействия.

• Поддерживать высококачественное взаимодействие, которое позиционирует Bigblue как надежного партнера.

🎾 Построение отношений

• Стройте и развивайте прочные отношения с потенциальными клиентами, позиционируя себя как доверенного советника и ресурс.

• Организуйте или запланируйте посещение мероприятий, которые по-настоящему оценят ваши потенциальные клиенты (выставки, рестораны, спортивные мероприятия, спортивные занятия, музыкальные шоу и т. д.).

• Выступать в роли евангелиста бренда, постоянно продвигая истории успеха Bigblue и укрепляя связи, чтобы создать благоприятную среду для будущих дискуссий.

Требования 🙌

• Опыт продаж от 0 до 2 лет (предпочтительно SaaS, электронная коммерция или логистика).

• Носитель английского/немецкого языка с профессиональным уровнем владения английским языком.

• Мышление, ориентированное на данные и процессы.

• Умение использовать инструменты автоматизации электронной почты и LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.

• Отличные коммуникативные навыки и навыки копирайтинга.

• Целеустремленный, инициативный и ориентированный на результат.

Зачем присоединяться к Bigblue

• 💼 Роль, оказывающая большое влияние: будьте в центре нашего пути роста и помогайте формировать команду, которая будет способствовать будущему Bigblue.

• 💙 Компания под руководством основателей с инновационной культурой заботы.

• 🚀 Быстрорастущее масштабирование: присоединитесь к хорошо финансируемой компании на ранней стадии развития, где ваша работа будет иметь немедленные и видимые результаты.

• 🌍Международная среда: работайте в Париже, Мадриде, Лондоне и нашей европейской складской сети.

• 🖥️MacBook или любая другая необходимая вам конфигурация — оборудование на ваш выбор для эффективной работы.

Независимо от пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, расы, цвета кожи, религии, происхождения, инвалидности, возраста… В Bigblue мы создаем равные возможности для всех и делаем нашу культуру максимально инклюзивной. Потому что мы верим, что оспаривание предположений и разнообразие опыта и происхождения делают нас сильнее.

Потому что в первую очередь мы ценим любознательность и стремление к развитию. Итак, независимо от того, кто вы и сколько «полей» вы отметите в описании вакансии, если у вас есть энергия и энтузиазм, чтобы помочь сформировать предпринимательское приключение Bigblue, ПОДАВАЙТЕ ЗАЯВКУ.
Найдите работу в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/bigblue/founding-sales-development-representative-berlin-385452).