Représentant fondateur du développement des ventes 🇩🇪

Le commerce électronique est en plein essor, mais les marques indépendantes ont encore du mal à rivaliser avec la logistique fluide de géants comme Amazon. Chez Bigblue, nous avons pour mission de changer cela.

Nous aidons les marques en démocratisant les meilleures opérations : évoluer plus rapidement tout en offrant une expérience client cinq étoiles.

Depuis 2018, nous avons construit une plateforme logistique axée sur la technologie qui alimente plus de 600 marques, depuis les acteurs DTC à croissance rapide jusqu'aux noms mondiaux comme MUJI, Aigle et Cabaïa. Avec plus de 130 employés à Paris, Madrid et Londres, notre Atlas exclusif WMS (Warehouse Management System) et un réseau de 10 entrepôts à travers l'Europe, nous résolvons des défis logistiques que d'autres n'ont pas osé relever, en rendant l'exécution des commandes plus rapide, plus intelligente et plus écologique.

Soutenus par un financement de plus de 20 millions de dollars et bénéficiant de la confiance de la prochaine génération de leaders du commerce électronique, nous évoluons rapidement, passant de 12 millions de commandes en 2025 à une expansion ambitieuse de l'entreprise. Le voyage à venir est audacieux et nous recherchons le bon partenaire pour nous aider à montrer la voie.

À propos du rôle 🚀

Votre rôle sera crucial pour identifier les décideurs (PDG, Directeurs Logistique/Supply Chains) et les champions (Responsable E-commerce/Directeur Marketing) au sein des entreprises cibles (ex. Beauté & Cosmétique, Mode & Accessoires et Compléments alimentaires), établir des liens solides et jeter les bases de négociations de haut niveau qui faciliteront grandement et ajouteront de la valeur au travail de nos Chargés de Compte.

Vous gérerez les opportunités sortantes et entrantes, en interagissant avec les prospects sur plusieurs points de contact et en garantissant une expérience transparente dès la première interaction avec Bigblue.

🧑‍💻 Aperçu du marché

• Développer une solide compréhension de l'écosystème du commerce électronique et des principaux secteurs verticaux que nous servons.

• Collaborer en étroite collaboration avec les équipes de croissance, de marketing et de partenariats pour identifier et rechercher des objectifs de vente pertinents dans des secteurs et des segments de clientèle spécifiques.

• Partager les informations issues des interactions avec les prospects pour affiner continuellement notre stratégie de messagerie, de ciblage et de mise sur le marché.

📥 Qualification des leads entrants

• Gérer et qualifier les prospects entrants générés via le marketing, les partenariats et d'autres canaux.

• S'engager rapidement avec les prospects pour comprendre leurs besoins, leurs défis logistiques et leurs ambitions de croissance.

• Identifier les opportunités à fort potentiel et coordonner avec les responsables de comptes pour assurer un transfert en douceur

🌟 Prospection sortante

• Prendre en charge les initiatives de génération de leads en concevant et en exécutant des campagnes de prospection sortante

• Tirer parti de plusieurs canaux de communication (appels téléphoniques, e-mails, LinkedIn, messages vidéo et autres points de contact créatifs) pour engager les prospects et générer de nouvelles opportunités commerciales.

• Créer des messages personnalisés et pertinents pour mettre en valeur la proposition de valeur de Bigblue et capter l'attention des principales parties prenantes

🕵️ Engagement des prospects

• Mener des recherches approfondies pour comprendre les intérêts personnels et les besoins professionnels de vos prospects cibles

• Développer une compréhension approfondie des motivations, des défis et du comportement d'achat des prospects pour adapter efficacement les stratégies d'engagement.

• Maintenir des interactions de haute qualité qui positionnent Bigblue comme un partenaire de confiance

🎾 Établissement de relations

• Établir et entretenir des relations solides avec les prospects, en vous positionnant en tant que conseiller et ressource de confiance.

• Organisez ou prévoyez d'assister à des événements que vos prospects apprécieront réellement (salons, restaurants, événements sportifs, séances de sport, spectacles musicaux, etc.)

• Agir en tant qu'évangéliste de la marque, en promouvant continuellement les réussites de Bigblue et en entretenant des liens pour créer un environnement favorable aux discussions futures.

Exigences 🙌

• 0 à 2 ans d'expérience en vente (SaaS, e-commerce ou logistique de préférence).

• Langue maternelle anglais/allemand avec niveau professionnel en anglais.

• Esprit axé sur les données et les processus.

• Maîtrise de l'utilisation des outils d'automatisation du courrier électronique et de LinkedIn pour la génération de leads.

• Excellentes compétences en communication et en rédaction.

• Motivé, proactif et axé sur les résultats.

Pourquoi rejoindre Bigblue

• 💼 Rôle à fort impact : soyez au centre de notre parcours de croissance et aidez à façonner l'équipe qui propulsera l'avenir de Bigblue.

• 💙 Entreprise dirigée par des fondateurs avec une culture innovante et bienveillante.

• 🚀 Expansion à croissance rapide : rejoignez une entreprise en phase de démarrage, bien financée, où votre travail aura des résultats immédiats et visibles.

• 🌍 Environnement international : Travaillez à Paris, Madrid, Londres et dans notre réseau d'entrepôts européen.

• 🖥️ MacBook ou toute configuration dont vous avez besoin : votre choix d'équipement pour faire de votre meilleur travail.

Quels que soient le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, la race, la couleur, la religion, l’origine, le handicap, l’âge… Chez Bigblue, nous créons l’égalité des chances pour tous et rendons notre culture aussi inclusive que possible. Parce que nous pensons que remettre en question les hypothèses et accepter la diversité des expériences et des parcours est ce qui nous rend plus forts.

Parce que ce que nous valorisons avant tout, c'est la curiosité et les esprits axés sur la croissance. Ainsi, peu importe qui vous êtes et le nombre de « cases » que vous cochez dans la description de poste, si vous avez l’énergie et la passion nécessaires pour contribuer à façonner l’aventure entrepreneuriale de Bigblue, postulez.
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/bigblue/founding-sales-development-representative-berlin-385452)