Засновний представник з розвитку продажів 🇩🇪

Електронна комерція процвітає, але незалежним брендам все ще важко відповідати бездоганній логістиці таких гігантів, як Amazon. У Bigblue ми прагнемо це змінити.

Ми допомагаємо брендам, демократизуючи найкращі в своєму класі операції: швидше масштабуємося, забезпечуючи п’ятизірковий досвід обслуговування клієнтів.

З 2018 року ми створили технологічну логістичну платформу, яка підтримує понад 600 брендів — від гравців DTC, що швидко розвиваються, до таких глобальних імен, як MUJI, Aigle і Cabaïa. Маючи понад 130 співробітників у Парижі, Мадриді та Лондоні, нашу власну WMS (Warehouse Management System) Atlas і мережу з 10 складів по всій Європі, ми вирішуємо проблеми логістики, з якими інші не наважувалися впоратися, — роблячи виконання завдань швидшим, розумнішим і екологічнішим.

Завдяки фінансуванню в розмірі 20+ мільйонів доларів США та довірі нового покоління лідерів електронної комерції ми швидко розширюємо масштаби — від 12 мільйонів замовлень у 2025 році до амбітного розширення підприємства. Попереду сміливий шлях, і ми шукаємо відповідного партнера, який би допоміг нам стати лідером.

Про роль 🚀

Ваша роль матиме вирішальне значення у визначенні осіб, які приймають рішення (генеральний директор, директор з логістики/ланцюгів постачання) і лідерів (менеджер з електронної комерції/директор з маркетингу) у цільових компаніях (наприклад, краса та косметика, мода та аксесуари та харчові добавки), встановлення міцних зв’язків і закладення основи для переговорів на високому рівні, що значно полегшить і додасть цінності роботі наших керівників облікових записів.

Ви керуватимете як вихідними, так і вхідними можливостями, взаємодіючи з потенційними клієнтами в різних точках взаємодії та забезпечуючи безперебійний досвід із першої взаємодії з Bigblue.

🧑‍💻 Розуміння ринку

• Розвивайте чітке розуміння екосистеми електронної комерції та ключових вертикалей, які ми обслуговуємо

• Тісно співпрацюйте з командами розвитку, маркетингу та партнерства, щоб визначити та дослідити відповідні цілі продажів у певних галузях та сегментах клієнтів

• Діліться ідеєю взаємодії з потенційними клієнтами, щоб постійно вдосконалювати наші повідомлення, націлювання та стратегію виходу на ринок

📥 Кваліфікація потенційного клієнта

• Керуйте вхідними потенційними клієнтами та оцінюйте їх за допомогою маркетингу, партнерства та інших каналів

• Швидко взаємодійте з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні потреби, проблеми логістики та амбіції щодо зростання

• Визначте перспективні можливості та координуйте дії з керівниками облікових записів, щоб забезпечити плавну передачу

🌟 Виїзна пошукова робота

• Візьміть на себе відповідальність за ініціативи з формування потенційних клієнтів, розробляючи та реалізовуючи вихідні кампанії пошуку потенційних клієнтів

• Використовуйте численні канали зв’язку (телефонні дзвінки, електронна пошта, LinkedIn, відеоповідомлення та інші креативні точки дотику), щоб залучати потенційних клієнтів і створювати нові можливості для бізнесу

• Створюйте персоналізовані та актуальні повідомлення, щоб підкреслити ціннісну пропозицію Bigblue і привернути увагу ключових зацікавлених сторін

🕵️ Залучення потенційних клієнтів

• Проведіть ретельне дослідження, щоб зрозуміти особисті інтереси та професійні потреби ваших цільових потенційних клієнтів

• Розвивайте глибоке розуміння мотивації потенційних клієнтів, викликів і купівельної поведінки, щоб ефективно адаптувати стратегії залучення

• Підтримуйте високоякісні взаємодії, які позиціонують Bigblue як надійного партнера

🎾 Побудова стосунків

• Будуйте та плекайте міцні стосунки з потенційними клієнтами, позиціонуючи себе як надійного порадника та ресурсу

• Організуйте або заплануйте відвідування заходів, які дійсно оцінять ваші потенційні клієнти (виставки, ресторани, спортивні заходи, спортивні сесії, музичні шоу тощо)

• Дійте як проповідник бренду, постійно просуваючи історії успіху Bigblue і плекаючи зв’язки, щоб створити сприятливе середовище для майбутніх дискусій

Вимоги 🙌

• 0-2 роки досвіду продажів (бажано SaaS, електронна комерція або логістика).

• Носій англійської/німецької мови з професійним рівнем володіння англійською.

• Мислення, орієнтоване на дані та процеси.

• Вміння використовувати засоби автоматизації електронної пошти та LinkedIn для створення потенційних клієнтів.

• Відмінні навички спілкування та копірайтингу.

• Самомотивований, ініціативний та орієнтований на результат.

Навіщо приєднуватися до Bigblue

• 💼 Роль із високим впливом: будьте в центрі нашого шляху зростання та допомагайте формувати команду, яка забезпечить майбутнє Bigblue.

• 💙 Компанія під керівництвом засновників з інноваційною культурою турботи.

• 🚀 Швидке розширення: приєднайтеся до добре фінансованої компанії на ранній стадії, де ваша робота матиме миттєві та видимі результати.

• 🌍 Міжнародне середовище: працюйте в Парижі, Мадриді, Лондоні та нашій європейській складській мережі.

• 🖥️ MacBook або будь-яка необхідна конфігурація — на ваш вибір обладнання для найкращої роботи.

Незалежно від статі, гендерної ідентичності, сексуальної орієнтації, раси, кольору шкіри, релігії, походження, обмежених можливостей, віку… У Bigblue ми створюємо рівні можливості для всіх і робимо нашу культуру максимально інклюзивною. Тому що ми віримо, що оскарження припущень і різноманітність досвіду та досвіду роблять нас сильнішими.

Тому що ми цінуємо в першу чергу допитливість і прагнення до розвитку. Отже, незалежно від того, ким ви є та скільки «коробок» ви позначили в описі посади, якщо у вас є енергія та пристрасть, щоб допомогти сформувати підприємницьку пригоду Bigblue, ПОДАЙТЕ ЗАЯВКУ.
Знайдіть роботу в Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/bigblue/founding-sales-development-representative-berlin-385452)