Representante fundador de desarrollo de ventas 🇩🇪

El comercio electrónico está en auge, pero las marcas independientes todavía luchan por igualar la logística fluida de gigantes como Amazon. En Bigblue, tenemos la misión de cambiar eso.

Ayudamos a las marcas a democratizar las mejores operaciones de su clase: escalar más rápido y ofrecer al cliente una experiencia de cinco estrellas.

Desde 2018, hemos creado una plataforma logística impulsada por la tecnología que impulsa más de 600 marcas, desde jugadores de DTC de rápido crecimiento hasta nombres globales como MUJI, Aigle y Cabaïa. Con más de 130 empleados en París, Madrid y Londres, nuestro Atlas WMS (sistema de gestión de almacenes) patentado y una red de 10 almacenes en toda Europa, estamos resolviendo desafíos logísticos que otros no se han atrevido a abordar, haciendo que el cumplimiento sea más rápido, más inteligente y más ecológico.

Con el respaldo de más de 20 millones de dólares en financiación y la confianza de la próxima generación de líderes del comercio electrónico, estamos escalando rápidamente: desde 12 millones de pedidos en 2025 hacia una ambiciosa expansión empresarial. El viaje que tenemos por delante es audaz y estamos buscando el socio adecuado que nos ayude a liderar el camino.

Sobre el papel 🚀

Su papel será crucial para identificar a los tomadores de decisiones (CEO, directores de logística/cadenas de suministro) y defensores (gerente de comercio electrónico/director de marketing) dentro de las empresas objetivo (por ejemplo, belleza y cosméticos, moda y accesorios y complementos alimenticios), establecer conexiones sólidas y sentar las bases para negociaciones de alto nivel que facilitarán enormemente y agregarán valor al trabajo de nuestros ejecutivos de cuentas.

Gestionará oportunidades tanto salientes como entrantes, interactuando con clientes potenciales a través de múltiples puntos de contacto y garantizando una experiencia perfecta desde la primera interacción con Bigblue.

🧑‍💻 Conocimiento del mercado

• Desarrollar una sólida comprensión del ecosistema de comercio electrónico y los sectores verticales clave a los que prestamos servicios.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Crecimiento, Marketing y Asociaciones para identificar e investigar objetivos de ventas relevantes dentro de industrias y segmentos de clientes específicos.

• Compartir conocimientos de las interacciones con clientes potenciales para perfeccionar continuamente nuestros mensajes, orientación y estrategia de comercialización

📥 Calificación de clientes potenciales entrantes

• Gestionar y calificar clientes potenciales entrantes generados a través de marketing, asociaciones y otros canales.

• Interactuar rápidamente con los clientes potenciales para comprender sus necesidades, desafíos logísticos y ambiciones de crecimiento.

• Identificar oportunidades de alto potencial y coordinar con ejecutivos de cuentas para garantizar una transferencia sin problemas.

🌟 Prospección saliente

• Hacerse cargo de las iniciativas de generación de leads mediante el diseño y ejecución de campañas de prospección salientes.

• Aprovechar múltiples canales de comunicación (llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, mensajes de vídeo y otros puntos de contacto creativos) para atraer clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Elaborar mensajes personalizados y relevantes para resaltar la propuesta de valor de Bigblue y captar la atención de las partes interesadas clave.

🕵️ Compromiso con clientes potenciales

• Llevar a cabo una investigación exhaustiva para comprender los intereses personales y las necesidades profesionales de sus clientes potenciales objetivo.

• Desarrollar una comprensión profunda de las motivaciones, los desafíos y el comportamiento de compra de los clientes potenciales para adaptar las estrategias de participación de manera efectiva.

• Mantener interacciones de alta calidad que posicionen a Bigblue como un socio confiable

🎾 Construcción de relaciones

• Construya y fomente relaciones sólidas con los clientes potenciales, posicionándose como un asesor y recurso confiable

• Organice o planee asistir a eventos que sus prospectos realmente apreciarán (ferias comerciales, restaurantes, eventos deportivos, sesiones deportivas, espectáculos musicales, etc.)

• Actuar como evangelista de la marca, promoviendo continuamente las historias de éxito de Bigblue y fomentando conexiones para crear un ambiente favorable para futuras discusiones.

Requisitos 🙌

• 0-2 años de experiencia en ventas (preferiblemente SaaS, comercio electrónico o logística).

• Hablante nativo de inglés/alemán con nivel profesional en inglés.

• Mentalidad basada en datos y orientada a procesos.

• Competencia en el uso de herramientas de automatización de correo electrónico y LinkedIn para generación de leads.

• Excelentes habilidades de comunicación y redacción.

• Automotivado, proactivo y orientado a resultados.

¿Por qué unirse a Bigblue?

• 💼 Función de alto impacto: estar en el centro de nuestro viaje de crecimiento y ayudar a dar forma al equipo que impulsará el futuro de Bigblue.

• 💙 Empresa dirigida por sus fundadores con una cultura innovadora y solidaria.

• 🚀 Ampliación de rápido crecimiento: Únase a una empresa en etapa inicial y bien financiada donde su trabajo tendrá resultados inmediatos y visibles.

• 🌍 Entorno internacional: trabajo en París, Madrid, Londres y nuestra red de almacenes europeos.

• 🖥️ MacBook o cualquier configuración que necesites: tu elección de equipo para hacer tu mejor trabajo.

Independientemente del sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen, discapacidad, edad… En Bigblue creamos igualdad de oportunidades para todos y hacemos que nuestra cultura sea lo más inclusiva posible. Porque creemos que desafiar los supuestos y aceptar la diversidad de experiencias y orígenes es lo que nos hace más fuertes.

Porque lo que valoramos ante todo es la curiosidad y las mentes impulsadas por el crecimiento. Entonces, independientemente de quién sea usted y cuántas “casillas” marque en la descripción del trabajo, si tiene la energía y la pasión para ayudar a dar forma a la aventura empresarial de Bigblue, SOLICITE.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/bigblue/founding-sales-development-representative-berlin-385452)