Ιδρυτικός Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων 🇩🇪

Το ηλεκτρονικό εμπόριο ανθεί — αλλά οι ανεξάρτητες επωνυμίες εξακολουθούν να αγωνίζονται να ταιριάξουν με την απρόσκοπτη εφοδιαστική κολοσσών όπως η Amazon. Στο Bigblue, έχουμε μια αποστολή να το αλλάξουμε αυτό.

Βοηθάμε τις επωνυμίες εκδημοκρατίζοντας τις καλύτερες λειτουργίες στην κατηγορία τους: κλιμακώνοντας γρηγορότερα παρέχοντας μια εμπειρία πελατών πέντε αστέρων.

Από το 2018, έχουμε δημιουργήσει μια πλατφόρμα εφοδιαστικής με γνώμονα την τεχνολογία που τροφοδοτεί 600+ επωνυμίες — από ταχέως αναπτυσσόμενα προγράμματα αναπαραγωγής DTC έως παγκόσμια ονόματα όπως MUJI, Aigle και Cabaïa. Με 130+ υπαλλήλους σε Παρίσι, Μαδρίτη και Λονδίνο, το ιδιόκτητο WMS (Σύστημα Διαχείρισης Αποθήκης) Atlas και ένα δίκτυο 10 αποθηκών σε όλη την Ευρώπη, επιλύουμε προκλήσεις εφοδιαστικής που άλλοι δεν τολμούσαν να αντιμετωπίσουν – κάνοντας την εκπλήρωση πιο γρήγορη, πιο έξυπνη και πιο πράσινη.

Με την υποστήριξη 20+ εκατομμυρίων $ σε χρηματοδότηση και την εμπιστοσύνη της επόμενης γενιάς ηγετών του ηλεκτρονικού εμπορίου, κλιμακώνουμε γρήγορα — από 12 εκατομμύρια παραγγελίες το 2025 προς τη φιλόδοξη επέκταση των επιχειρήσεων. Το ταξίδι που έχουμε μπροστά μας είναι τολμηρό και αναζητούμε τον κατάλληλο συνεργάτη που θα μας βοηθήσει να οδηγήσουμε το δρόμο.

Σχετικά με τον ρόλο 🚀

Ο ρόλος σας θα είναι κρίσιμος για τον εντοπισμό των υπευθύνων λήψης αποφάσεων (Διευθύνων Σύμβουλος, Διευθυντές Logistic/Supply Chains) και πρωταθλητές (Διευθυντής ηλεκτρονικού εμπορίου/Διευθυντής μάρκετινγκ) εντός εταιρειών-στόχων (π.χ. Beauty & Cosmetics, Fashion & Accessories and Food), στη δημιουργία ισχυρών συνδέσεων και στη δημιουργία θεμελίων για υψηλού επιπέδου διαπραγματεύσεις για διευκόλυνση και μείωση της εργασίας μας.

Θα διαχειριστείτε τόσο τις εξερχόμενες όσο και τις εισερχόμενες ευκαιρίες, εμπλακώντας με υποψήφιους πελάτες σε πολλά σημεία επαφής και διασφαλίζοντας μια απρόσκοπτη εμπειρία από την πρώτη αλληλεπίδραση με το Bigblue.

🧑‍💻 Πληροφορίες αγοράς

• Αναπτύξτε μια ισχυρή κατανόηση του οικοσυστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου και των βασικών κλάδων που εξυπηρετούμε

• Συνεργαστείτε στενά με τις ομάδες Growth, Marketing και Partnerships για τον εντοπισμό και την έρευνα σχετικών στόχων πωλήσεων σε συγκεκριμένους κλάδους και τμήματα πελατών

• Μοιραστείτε πληροφορίες από αλληλεπιδράσεις με υποψήφιους πελάτες για να βελτιώνουμε συνεχώς τη στρατηγική ανταλλαγής μηνυμάτων, στόχευσης και προώθησης στην αγορά

📥 Πιστοποίηση εισερχόμενου δυνητικού πελάτη

• Διαχειριστείτε και πιστοποιήστε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες που δημιουργούνται μέσω μάρκετινγκ, συνεργασιών και άλλων καναλιών

• Ασχοληθείτε γρήγορα με τις προοπτικές για να κατανοήσετε τις ανάγκες τους, τις προκλήσεις της εφοδιαστικής και τις φιλοδοξίες ανάπτυξης

• Εντοπίστε ευκαιρίες υψηλών δυνατοτήτων και συντονιστείτε με στελέχη λογαριασμών για να εξασφαλίσετε ομαλή μεταβίβαση

🌟 Εξερχόμενη αναζήτηση

• Αναλάβετε τις πρωτοβουλίες δημιουργίας μολύβδου σχεδιάζοντας και εκτελώντας εκστρατείες εξερχόμενης αναζήτησης

• Αξιοποιήστε πολλαπλά κανάλια επικοινωνίας (τηλεφωνικές κλήσεις, email, LinkedIn, μηνύματα βίντεο και άλλα δημιουργικά σημεία επαφής) για να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες και να δημιουργήσετε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες

• Δημιουργήστε εξατομικευμένα και σχετικά μηνύματα για να τονίσετε την πρόταση αξίας της Bigblue και να τραβήξετε την προσοχή των βασικών ενδιαφερομένων

🕵️ Υποψήφιος αρραβώνας

• Διεξάγετε ενδελεχή έρευνα για να κατανοήσετε τα προσωπικά ενδιαφέροντα και τις επαγγελματικές ανάγκες των προοπτικών-στόχων σας

• Αναπτύξτε μια βαθιά κατανόηση των κινήτρων, των προκλήσεων και της αγοραστικής συμπεριφοράς των προοπτικών για να προσαρμόσετε αποτελεσματικά τις στρατηγικές δέσμευσης

• Διατηρήστε αλληλεπιδράσεις υψηλής ποιότητας που τοποθετούν την Bigblue ως αξιόπιστο συνεργάτη

🎾 Χτίζοντας σχέσεις

• Χτίστε και καλλιεργήστε ισχυρές σχέσεις με υποψήφιους πελάτες, τοποθετώντας τον εαυτό σας ως αξιόπιστο σύμβουλο και πόρο

• Οργανώστε ή σχεδιάστε να παρακολουθήσετε εκδηλώσεις που θα εκτιμήσουν πραγματικά οι υποψήφιοί σας (εμπορικές εκθέσεις, εστιατόρια, αθλητικές εκδηλώσεις, αθλητικές συνεδρίες, μουσικές εκπομπές κ.λπ.)

• Λειτουργήστε ως ευαγγελιστής της επωνυμίας, προωθώντας συνεχώς τις ιστορίες επιτυχίας της Bigblue και καλλιεργώντας συνδέσεις για να δημιουργήσετε ένα ευνοϊκό περιβάλλον για μελλοντικές συζητήσεις

Απαιτήσεις 🙌

• 0-2 χρόνια εμπειρία σε πωλήσεις (προτιμάται SaaS, ηλεκτρονικό εμπόριο ή logistics).

• Μητρική Αγγλική/Γερμανική γλώσσα με επαγγελματικό επίπεδο στα Αγγλικά.

• Νοοτροπία με γνώμονα τα δεδομένα και τη διαδικασία.

• Ικανότητα στη χρήση εργαλείων αυτοματισμού email και LinkedIn για δημιουργία δυνητικών πελατών.

• Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και κειμενογράφου.

• Με κίνητρο τον εαυτό σας, προορατική και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα.

Γιατί να εγγραφείτε στο Bigblue

• 💼 Ρόλος υψηλού αντίκτυπου: Βρεθείτε στο επίκεντρο του αναπτυξιακού μας ταξιδιού και βοηθήστε στη διαμόρφωση της ομάδας που θα τροφοδοτήσει το μέλλον της Bigblue.

• 💙 Εταιρεία υπό την ηγεσία των ιδρυτών με μια καινοτόμο κουλτούρα φροντίδας.

• 🚀 Ταχέως αναπτυσσόμενη κλίμακα: Εγγραφείτε σε μια καλά χρηματοδοτούμενη εταιρεία πρώιμου σταδίου όπου η εργασία σας θα έχει άμεσα και ορατά αποτελέσματα.

• 🌍 Διεθνές περιβάλλον: Εργαστείτε στο Παρίσι, τη Μαδρίτη, το Λονδίνο και το ευρωπαϊκό μας δίκτυο αποθηκών.

• 🖥️ MacBook ή οποιαδήποτε ρύθμιση χρειάζεστε — εξοπλισμός που επιλέγετε για να κάνετε το καλύτερο δυνατό.

Ανεξάρτητα από φύλο, ταυτότητα φύλου, σεξουαλικό προσανατολισμό, φυλή, χρώμα, θρησκεία, καταγωγή, αναπηρία, ηλικία… Στη Bigblue, δημιουργούμε ίσες ευκαιρίες για όλους και κάνουμε τον πολιτισμό μας όσο το δυνατόν περιεκτικό. Επειδή πιστεύουμε ότι η αμφισβήτηση των υποθέσεων και η αποδοχή της διαφορετικότητας σε εμπειρίες και υπόβαθρα είναι αυτό που μας κάνει πιο δυνατούς.

Γιατί αυτό που εκτιμούμε πρώτα και κύρια είναι η περιέργεια και τα μυαλά που οδηγούν στην ανάπτυξη. Επομένως, ανεξάρτητα από το ποιος είστε και πόσα «κουτάκια» σημειώνετε στην περιγραφή της θέσης εργασίας, εάν έχετε την ενέργεια και το πάθος να βοηθήσετε στη διαμόρφωση της επιχειρηματικής περιπέτειας της Bigblue, ΚΑΝΤΕ ΑΙΤΗΣΗ.
Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/bigblue/founding-sales-development-representative-berlin-385452)