Założyciel Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży 🇩🇪

Handel elektroniczny kwitnie, ale niezależne marki wciąż mają trudności z dorównaniem bezproblemowej logistyce gigantom takim jak Amazon. W Bigblue mamy misję, aby to zmienić.

Pomagamy markom, demokratyzując najlepsze w swojej klasie operacje: szybsze skalowanie i zapewnianie pięciogwiazdkowej obsługi klienta.

Od 2018 roku zbudowaliśmy opartą na technologii platformę logistyczną obsługującą ponad 600 marek — od szybko rozwijających się graczy DTC po globalne nazwy, takie jak MUJI, Aigle i Cabaïa. Zatrudniając ponad 130 pracowników w Paryżu, Madrycie i Londynie, nasz autorski Atlas WMS (Warehouse Management System) i sieć 10 magazynów w całej Europie, rozwiązujemy wyzwania logistyczne, z którymi inni nie odważyli się stawić czoła – dzięki czemu realizacja zamówień jest szybsza, inteligentniejsza i bardziej ekologiczna.

Dzięki wsparciu finansowemu wynoszącemu ponad 20 mln USD i zaufaniu kolejnego pokolenia liderów handlu elektronicznego szybko się rozwijamy — od 12 milionów zamówień w 2025 r. w kierunku ambitnego rozwoju przedsiębiorstwa. Nadchodząca podróż jest odważna i szukamy odpowiedniego partnera, który pomoże nam wyznaczać kierunki.

O roli 🚀

Twoja rola będzie kluczowa w identyfikowaniu decydentów (dyrektor generalny, dyrektorzy ds. logistyki/łańcuchów dostaw) i liderów (menedżer ds. handlu elektronicznego/dyrektor ds. marketingu) w firmach docelowych (np. z branży kosmetycznej i kosmetycznej, mody i akcesoriów oraz suplementów diety), ustanawianiu silnych powiązań i kładzeniu podwalin pod negocjacje na wysokim szczeblu, które znacznie ułatwią pracę naszych Account Executive i zapewnią jej wartość dodaną.

Będziesz zarządzać zarówno możliwościami wychodzącymi, jak i przychodzącymi, nawiązując kontakt z potencjalnymi klientami w wielu punktach kontaktu i zapewniając płynną obsługę od pierwszej interakcji z Bigblue.

🧑‍💻 Rozpoznanie rynku

• Rozwiń dogłębną wiedzę na temat ekosystemu handlu elektronicznego i kluczowych branż, które obsługujemy

• Ścisła współpraca z zespołami ds. rozwoju, marketingu i partnerstwa w celu identyfikacji i badania odpowiednich celów sprzedaży w określonych branżach i segmentach klientów

• Dziel się spostrzeżeniami z interakcji z potencjalnymi klientami, aby stale udoskonalać nasz przekaz, targetowanie i strategię wejścia na rynek

📥 Kwalifikacja leadów przychodzących

• Zarządzaj i kwalifikuj potencjalnych klientów przychodzących generowanych poprzez marketing, partnerstwa i inne kanały

• Szybko nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich potrzeby, wyzwania logistyczne i ambicje rozwojowe

• Identyfikuj możliwości o dużym potencjale i koordynuj działania z kierownikami ds. obsługi klienta, aby zapewnić płynne przekazanie zleceń

🌟 Poszukiwanie wychodzące

• Przejmij odpowiedzialność za inicjatywy generowania leadów, projektując i realizując wychodzące kampanie poszukiwawcze

• Wykorzystuj wiele kanałów komunikacji (rozmowy telefoniczne, e-mail, LinkedIn, wiadomości wideo i inne kreatywne punkty kontaktu), aby angażować potencjalnych klientów i generować nowe możliwości biznesowe

• Twórz spersonalizowane i trafne komunikaty, aby podkreślić propozycję wartości Bigblue i przyciągnąć uwagę kluczowych interesariuszy

🕵️ Zaangażowanie potencjalnego klienta

• Przeprowadź dokładne badania, aby zrozumieć osobiste zainteresowania i potrzeby zawodowe potencjalnych klientów

• Rozwiń głębokie zrozumienie motywacji, wyzwań i zachowań zakupowych potencjalnego klienta, aby skutecznie dostosować strategie zaangażowania

• Utrzymuj wysokiej jakości interakcje, które pozycjonują Bigblue jako zaufanego partnera

🎾Budowanie relacji

• Buduj i pielęgnuj silne relacje z potencjalnymi klientami, pozycjonując się jako zaufany doradca i źródło informacji

• Organizuj lub planuj udział w wydarzeniach, które naprawdę docenią Twoi potencjalni klienci (targi, restauracje, wydarzenia sportowe, sesje sportowe, występy muzyczne itp.)

• Działaj jako ewangelista marki, stale promując historie sukcesu Bigblue i pielęgnując kontakty, aby stworzyć sprzyjające środowisko dla przyszłych dyskusji

Wymagania 🙌

• 0-2 lata doświadczenia w sprzedaży (preferowany SaaS, e-commerce lub logistyka).

• Native speaker języka angielskiego/niemieckiego z profesjonalnym poziomem znajomości języka angielskiego.

• Sposób myślenia oparty na danych i zorientowany na proces.

• Biegłość w korzystaniu z narzędzi do automatyzacji poczty e-mail i LinkedIn w celu generowania leadów.

• Doskonałe umiejętności komunikacji i copywritingu.

• Zmotywowany, proaktywny i zorientowany na wyniki.

Dlaczego warto dołączyć do Bigblue

• 💼 Rola o dużym wpływie: Bądź w centrum naszej ścieżki rozwoju i pomóż kształtować zespół, który będzie napędzał przyszłość Bigblue.

• 💙 Firma prowadzona przez założycieli z innowacyjną i troskliwą kulturą.

• 🚀 Szybko rozwijający się rozwój skali: Dołącz do dobrze finansowanej firmy na wczesnym etapie rozwoju, w której Twoja praca będzie miała natychmiastowe i widoczne rezultaty.

• 🌍 Środowisko międzynarodowe: Pracuj w Paryżu, Madrycie, Londynie i naszej europejskiej sieci magazynów.

• 🖥️ MacBook lub dowolna konfiguracja, której potrzebujesz — Twój wybór sprzętu, który zapewni Ci najlepszą pracę.

Bez względu na płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, niepełnosprawność, wiek… W Bigblue zapewniamy wszystkim równe szanse i sprawiamy, że nasza kultura jest jak najbardziej włączająca. Ponieważ wierzymy, że kwestionowanie założeń i akceptowanie różnorodności doświadczeń i pochodzenia jest tym, co czyni nas silniejszymi.

Ponieważ to, co cenimy przede wszystkim, to ciekawość i umysły nastawione na rozwój. Zatem niezależnie od tego, kim jesteś i ile „polek” zaznaczysz w opisie stanowiska, jeśli masz energię i pasję, aby pomóc w kształtowaniu przedsiębiorczości w Bigblue, APLIKUJ.
Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/bigblue/founding-sales-development-representative-berlin-385452)