Kurucu Satış Geliştirme Temsilcisi 🇩🇪

E-ticaret hızla büyüyor ancak bağımsız markalar hâlâ Amazon gibi devlerin kusursuz lojistiğine ayak uydurmakta zorlanıyor. Bigblue olarak bunu değiştirme görevindeyiz.

Sınıfının en iyisi operasyonları demokratikleştirerek markalara yardımcı oluyoruz: Beş yıldızlı bir müşteri deneyimi sunarken daha hızlı ölçekleniyoruz.

2018'den bu yana, hızla büyüyen DTC oyuncularından MUJI, Aigle ve Cabaïa gibi küresel isimlere kadar 600'den fazla markaya güç veren teknoloji odaklı bir lojistik platform oluşturduk. Paris, Madrid ve Londra'da 130'dan fazla çalışanımız, tescilli WMS (Depo Yönetim Sistemi) Atlasımız ve Avrupa genelinde 10 depodan oluşan ağımızla, başkalarının üstesinden gelmeye cesaret edemediği lojistik zorluklarını çözüyoruz ve sipariş tamamlamayı daha hızlı, daha akıllı ve daha yeşil hale getiriyoruz.

20 milyon ABD Doları'ndan fazla finansmanla desteklenen ve yeni nesil e-ticaret liderlerinin güvendiği bir şekilde, 2025'teki 12 milyon siparişten iddialı kurumsal genişlemeye doğru hızla ölçekleniyoruz. Önümüzdeki yolculuk cesur ve bu yolda bize yardımcı olacak doğru ortağı arıyoruz.

Rol hakkında 🚀

Hedef şirketlerdeki (örneğin Güzellik ve Kozmetik, Moda ve Aksesuar ve Gıda Takviyeleri) karar vericilerin (CEO, Lojistik/Tedarik zinciri yöneticileri) ve şampiyonların (E-ticaret yöneticisi/Pazarlama Direktörü) belirlenmesinde, güçlü bağlantılar kurulmasında ve Hesap Yöneticilerimizin çalışmalarını büyük ölçüde kolaylaştıracak ve onlara değer katacak üst düzey müzakerelerin temellerinin atılmasında rolünüz çok önemli olacaktır.

Potansiyel müşterilerle birden fazla temas noktasında etkileşim kurarak ve Bigblue ile ilk etkileşimden itibaren kusursuz bir deneyim sağlayarak hem giden hem de gelen fırsatları yöneteceksiniz.

🧑‍💻 Pazar bilgisi

• Hizmet verdiğimiz e-ticaret ekosistemi ve temel dikeylere ilişkin güçlü bir anlayış geliştirmek

• Belirli sektörler ve müşteri segmentlerindeki ilgili satış hedeflerini belirlemek ve araştırmak için Büyüme, Pazarlama ve Ortaklıklar ekipleriyle yakın işbirliği yapın

• Mesajlaşma, hedefleme ve pazara açılma stratejimizi sürekli olarak geliştirmek için potansiyel müşteri etkileşimlerinden elde edilen bilgileri paylaşın

📥 Gelen aday kalifikasyonu

• Pazarlama, ortaklıklar ve diğer kanallar aracılığıyla oluşturulan gelen potansiyel müşterileri yönetin ve nitelendirin

• İhtiyaçlarını, lojistik zorluklarını ve büyüme hedeflerini anlamak için potansiyel müşterilerle hızlı bir şekilde etkileşime geçin

• Yüksek potansiyelli fırsatları belirleyin ve sorunsuz bir geçiş sağlamak için Müşteri Yöneticileri ile koordinasyon sağlayın

🌟 Giden potansiyel müşteri arama

• Dışarıya dönük potansiyel müşteri bulma kampanyalarını tasarlayıp yürüterek potansiyel müşteri yaratma girişimlerinin sorumluluğunu üstlenin

• Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve yeni iş fırsatları yaratmak için birden fazla iletişim kanalından (telefon görüşmeleri, e-posta, LinkedIn, video mesajları ve diğer yaratıcı temas noktaları) yararlanın

• Bigblue'nun değer önerisini vurgulamak ve önemli paydaşların dikkatini çekmek için kişiselleştirilmiş ve alakalı mesajlar oluşturun

🕵️ Potansiyel nişan

• Hedef müşteri adaylarınızın kişisel ilgi alanlarını ve profesyonel ihtiyaçlarını anlamak için kapsamlı araştırmalar yapın

• Katılım stratejilerini etkili bir şekilde uyarlamak için potansiyel motivasyonlar, zorluklar ve satın alma davranışları hakkında derin bir anlayış geliştirin

• Bigblue'yu güvenilir bir ortak olarak konumlandıran yüksek kaliteli etkileşimleri sürdürün

🎾İlişki kurma

• Kendinizi güvenilir bir danışman ve kaynak olarak konumlandırarak potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurun ve geliştirin

• Potansiyel müşterilerinizin gerçekten takdir edeceği etkinlikleri (ticaret fuarları, restoranlar, spor etkinlikleri, spor seansları, müzik şovları vb.) organize edin veya katılmayı planlayın.

• Gelecekteki tartışmalar için uygun bir ortam yaratmak amacıyla Bigblue'nun başarı öykülerini sürekli olarak tanıtan ve bağlantıları besleyen bir marka müjdecisi olarak hareket etmek

Gereksinimler 🙌

• 0-2 yıllık satış deneyimi (SaaS, e-ticaret veya lojistik tercih edilir).

• Anadili İngilizce/Almanca olan ve profesyonel düzeyde İngilizce bilen.

• Veri odaklı ve süreç odaklı zihniyet.

• Potansiyel müşteri yaratmak için e-posta otomasyon araçlarını ve LinkedIn'i kullanma yeterliliği.

• Mükemmel iletişim ve metin yazarlığı becerileri.

• Kendi kendini motive eden, proaktif ve sonuç odaklı.

Neden Bigblue'ya katılmalısınız?

• 💼 Yüksek etkili rol: Büyüme yolculuğumuzun merkezinde olun ve Bigblue'nun geleceğine güç verecek ekibin şekillenmesine yardımcı olun.

• 💙 Yenilikçi, özenli bir kültüre sahip, kurucuların liderliğindeki şirket.

• 🚀 Hızla büyüyen ölçek büyütme: Çalışmanızın anında ve görünür sonuçlar vereceği, iyi finanse edilen, erken aşamadaki bir şirkete katılın.

• 🌍 Uluslararası ortam: Paris, Madrid, Londra ve Avrupa depo ağımızda çalışın.

• 🖥️ MacBook veya ihtiyacınız olan herhangi bir kurulum — en iyi işinizi yapmak için seçtiğiniz ekipman.

Cinsiyet, cinsiyet kimliği, cinsel yönelim, ırk, renk, din, köken, engellilik, yaş ne olursa olsun… Bigblue'da herkes için eşit fırsatlar yaratıyor ve kültürümüzü mümkün olduğunca kapsayıcı hale getiriyoruz. Çünkü varsayımlara meydan okumanın, deneyim ve geçmişlerdeki çeşitliliği benimsemenin bizi daha güçlü kıldığına inanıyoruz.

Çünkü her şeyden önce değer verdiğimiz şey merak ve gelişme odaklı zihinlerdir. Yani, kim olursanız olun ve iş tanımında kaç tane "kutu" işaretlerseniz işaretleyin, Bigblue'nun girişimcilik macerasını şekillendirmeye yardımcı olacak enerjiye ve tutkuya sahipseniz BAŞVURUN.
Arbeitnow'da Almanya'da İş Bulun

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/bigblue/founding-sales-development-recurrentative-berlin-385452)