Представитель по развитию продаж

Штаб-квартира: Техас

URL: https://kyro.ai

Представитель по развитию продаж (SDR)

Местоположение: удаленно, за пределами США, рабочее время по центральному времени США.
Опыт: 1-3 года в роли B2B SDR/BDR.
Тип занятости: Полный рабочий день
Подчиняется: Менеджеру по продукту - Рост

О КИРО ИИ
Когда из-за сильного шторма отключилось электричество, коммунальные предприятия спешат мобилизовать бригады и снова включить свет. Kyro AI создает программное обеспечение, лежащее в основе этих усилий: управление персоналом и подрядчиками для электроэнергетических компаний, подрядчиков по восстановлению после ливней и агрегаторов. Наша штаб-квартира находится в Плано, штат Техас, и мы были выделены из Think Power Solutions, поэтому мы сочетаем многолетний опыт в сфере коммунальных услуг с темпами и владением продуктовой компании.

https://kyro.ai/

ПОЧЕМУ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К КИРО
- Работа, которая имеет значение: наша платформа помогает сообществам восстановить электроэнергию после ураганов и обеспечивает соответствие критически важной регулируемой отрасли требованиям.
- Растущий набор продуктов: StormShield для восстановления после урагана, Kyro Capital для факторинга счетов-фактур подрядчиков, KORY (наш второй пилот с искусственным интеллектом), а также для адаптации и проверки подрядчиков.
- Доверие с первого дня: вы продаете, опираясь на реальные отношения с поставщиками и ноу-хау в предметной области.
- Близость к лидерству: прямой доступ к генеральному директору и продуктовой команде, а также то, что вы слышите от клиентов, формирует дорожную карту.
- Возможности для роста: четкий путь от SDR до менеджера по работе с клиентами.
- Гибкость: полностью удаленная команда.

РОЛЬ
Как SDR, вы — первый человек, с которым большинство коммунальных предприятий и подрядчиков разговаривают с Киро. Вы будете работать с двумя сегментами с очень разными покупательскими движениями:

Коммунальные предприятия (предприятие): вы поговорите с руководителями служб реагирования на ураганы, управления чрезвычайными ситуациями, управления подрядчиками, цепочки поставок и закупок. Циклы длинные, включают в себя множество заинтересованных сторон и часто привязаны к RFI/RFP. Победа – это квалифицированная ознакомительная встреча или демонстрация, переданная команде по работе с клиентами.

Подрядчики (от малого и среднего бизнеса): вы поговорите с владельцами, операционными менеджерами и координаторами по штормам у подрядчиков по озеленению и восстановлению. Циклы короче, телефон в первую очередь и под руководством владельца. Победа – это демонстрация, подписание и подключение подрядчика.

ЧТО ТЫ СДЕЛАЕШЬ
- Исходящие перспективы: исследуйте целевые коммунальные предприятия и подрядчиков, составляйте списки учетных записей и обращайтесь к лицам, принимающим решения, по телефону, электронной почте и LinkedIn.
- Контролируйте последующие действия: управляйте мультитач-каденциями, следите за неявками и зашедшими в тупик разговорами и следите за тем, чтобы у каждого потенциального клиента была указана дата следующего шага.
- Отвечайте на входящие запросы в тот же рабочий день и оцените их до того, как они остынут.
- Строго соблюдайте квалификацию: подтвердите необходимость, сроки, процесс принятия решения, бюджет и требования соответствия перед бронированием.
- Бронируйте и подтверждайте демоверсии, отправляйте напоминания и передайте их с четкими заметками.
- Увеличьте количество конверсий: оставайтесь с подрядчиками после демонстрации, пока они не зарегистрируются и не начнут адаптацию; продолжайте переходить к следующему этапу возможностей полезности.
- Поддерживайте чистоту CRM: регистрируйте каждое действие, смену этапов и следующий шаг.
- Кормите команду разработчиков продукта: делитесь возражениями, упоминаниями конкурентов и запросами функций с мест.

КАК ИЗМЕРЯЕТСЯ УСПЕХ
Успех измеряется проведенными демонстрациями и последующими конверсиями. Подсчет активности является опережающим индикатором, а не целью. Ключевые показатели эффективности: забронированные демонстрации, проведенные демонстрации, уровень реализации демонстраций в возможности, конверсии (подрядчики подписались и присоединились; возможности коммунальных услуг переведены в предложение или пилотный проект), источник конвейера, скорость реализации, последующий охват (доля открытых заявок с датой следующего шага) и информационно-просветительская деятельность. Цели устанавливаются отдельно для каждого сегмента; Кредит на коммунальные услуги имеет большее значение для встреч и трубопроводов, чем закрытые преобразования.

ЧТО ВЫ ПРИНОСИТЕ
- 1–3 года работы в качестве SDR или BDR в продажах B2B, в идеале SaaS, с опытом выполнения или превышения квот на собрания и демо-версии.
- Дисциплинированное сопровождение по телефону, электронной почте и в LinkedIn без напоминаний.
- Уверенные холодные звонки, в том числе с узкоспециализированными покупателями, которые редко сидят в своем почтовом ящике.
- Четкая и краткая письменная речь.
- Практический опыт работы с CRM и инструментами для вовлечения продаж (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft или аналогичные)
- Комфорт с метриками: вы отслеживаете свою воронку и знаете, где останавливаются сделки.
- Способность быстро изучить техническую, регулируемую область
- Самостоятельное руководство и организация в полностью удаленной обстановке
- Носитель английского языка, доступен в рабочее время по центральному времени США.

ПРИЯТНО ИМЕТЬ
- Опыт продаж в сфере коммунальных услуг, энергетики, строительства, выездных услуг или регулируемых отраслей.
- Знакомство с восстановлением после урагана, линейными работами, управлением растительностью или экосистемами подрядчиков.
- Воздействие как корпоративных (длинный цикл), так и малого и среднего бизнеса или продаж самообслуживания.
- Опыт продаж продуктов управления персоналом, соблюдения нормативных требований или финтех-продуктов.
- Степень бакалавра или аналогичный опыт

Компенсация и испытательный срок
- Конкурентная рыночная база плюс неограниченная комиссия. База выплачивается раз в две недели, а комиссия ежеквартально.
- Акселераторы: 1,5х при 101-125% квоты, 2,0х выше 125%.
- Первые шесть месяцев являются испытательными, а через 3 и 6 месяцев проводятся проверки эффективности на основе увеличенных целевых показателей эффективности (проведение демонстраций, конверсии, последующее освещение).
- Если цели не будут достигнуты, Киро может продлить испытательный срок или уволиться. - - Трудоустройство остается по желанию во время и после испытательного срока.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Конкурентная базовая и переменная заработная плата.
- Полностью удаленная роль
- Четкий путь к должности менеджера по работе с клиентами для СДР, которые последовательно достигают цели
- Непосредственное знакомство с продукцией и руководством компании, определяющей, как коммунальные предприятия реагируют на ураган.

Подать заявку: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative

Источник: Мы работаем удаленно (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative).