Empleo
Del feed del socio
Representante de desarrollo de ventas
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Kyro AI
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Sede: Texas
URL: https://kyro.ai
Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Ubicación: remota, fuera de EE. UU., horario comercial horario central de EE. UU.
Experiencia: 1-3 años en un rol B2B SDR/BDR
Tipo de empleo: tiempo completo
Reporta a: Gerente de Producto - Crecimiento
ACERCA DE KYRO AI
Cuando una gran tormenta deja sin electricidad, las empresas de servicios públicos se apresuran a movilizar equipos y volver a encender las luces. Kyro AI crea el software detrás de ese esfuerzo: gestión de mano de obra y contratistas para empresas de servicios eléctricos, contratistas de restauración de tormentas y agregadores. Nuestra sede se encuentra en Plano, Texas, y nos escindimos de Think Power Solutions, por lo que combinamos nuestra dilatada experiencia en servicios públicos con el ritmo y la propiedad de una empresa de productos.
https://kyro.ai/
¿POR QUÉ UNIRSE A KYRO?
- Trabajo que importa: nuestra plataforma ayuda a las comunidades a recuperar la energía después de las tormentas y mantiene el cumplimiento de una industria crítica y regulada.
- Un conjunto de productos en crecimiento: StormShield para restauración de tormentas, Kyro Capital para factorización de facturas de contratistas, KORY (nuestro copiloto de IA) e incorporación y verificación de contratistas.
- Credibilidad desde el primer día: usted vende con el respaldo de relaciones reales de utilidad y conocimiento del dominio.
- Cerca del liderazgo: acceso directo al CEO y al equipo de producto, y lo que escucha de los clientes da forma a la hoja de ruta.
- Espacio para crecer: un camino claro de DEG a Ejecutivo de Cuentas.
- Flexibilidad: equipo totalmente remoto.
EL PAPEL
Como SDR, usted es la primera conversación que la mayoría de las empresas de servicios públicos y contratistas tienen con Kyro. Trabajarás dos segmentos con movimientos de compra muy diferentes:
Servicios públicos (empresas): hablará con líderes de respuesta a tormentas, gestión de emergencias, gestión de contratistas, cadena de suministro y adquisiciones. Los ciclos son largos, involucran a múltiples partes interesadas y, a menudo, están vinculados a RFI/RFP. Una victoria es una reunión de descubrimiento calificada o una demostración entregada al equipo de cuentas.
Contratistas (PYMES a medianas empresas): hablará con propietarios, gerentes de operaciones y coordinadores de tormentas en contratistas de línea, vegetación y restauración. Los ciclos son más cortos, el teléfono es lo primero y están dirigidos por el propietario. Una victoria es una demostración realizada y el contratista se registró y se incorporó.
QUE HARAS
- Prospecto saliente: investigue empresas de servicios públicos y contratistas objetivo, cree listas de cuentas y llegue a los tomadores de decisiones por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Sea dueño del seguimiento: ejecute cadencias multitáctiles, persiga las ausencias y las conversaciones estancadas, y asegúrese de que cada cliente potencial tenga un siguiente paso fechado.
- Responda a los clientes potenciales entrantes el mismo día hábil y califíquelos antes de que se acaben.
- Calificar con rigor: confirmar la necesidad, el cronograma, el proceso de decisión, el presupuesto y los requisitos de cumplimiento antes de reservar.
- Reserve y confirme demostraciones, envíe recordatorios y entregue notas claras.
- Impulsar las conversiones: permanecer con los contratistas después de la demostración hasta que se registren y comiencen a incorporarse; mantener las oportunidades de servicios públicos avanzando a la siguiente etapa.
- Mantenga limpio el CRM: registre cada actividad, cambio de etapa y siguiente paso.
- Alimente al equipo de producto: comparta objeciones, menciones de la competencia y solicitudes de funciones del campo.
CÓMO SE MIDE EL ÉXITO
El éxito se mide en las demostraciones realizadas y las conversiones que siguen. Los recuentos de actividades son indicadores adelantados, no el objetivo. KPI: demostraciones reservadas, demostraciones realizadas, tasa de demostración a oportunidad, conversiones (contratistas inscritos e incorporados; oportunidades de servicios públicos avanzadas a propuesta o piloto), canalización obtenida, velocidad para generar oportunidades de venta, cobertura de seguimiento (porcentaje de oportunidades de venta abiertas con un siguiente paso fechado) y actividad de divulgación. Los objetivos se establecen por separado para cada segmento; El crédito de servicios públicos pesa más sobre las reuniones y la cartera de proyectos que sobre las conversiones cerradas.
LO QUE TRAES
- 1 a 3 años como SDR o BDR en ventas B2B, idealmente SaaS, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas de demostración
- Seguimiento disciplinado por teléfono, correo electrónico y LinkedIn sin que se lo recuerden.
- Llamadas en frío con confianza, incluso a compradores orientados al campo que rara vez viven en su bandeja de entrada.
- Comunicación escrita clara y concisa.
- Experiencia práctica con un CRM y una herramienta de participación de ventas (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft o similar)
- Comodidad con las métricas: realiza un seguimiento de su propio embudo y sabe dónde se estancan las ofertas
- Capacidad para aprender rápidamente un dominio técnico y regulado.
- Autodirigido y organizado en un entorno totalmente remoto.
- Hablante nativo de inglés, disponible durante el horario comercial, hora central de EE. UU.
AGRADABLE TENER
- Experiencia en ventas en servicios públicos, energía, construcción, servicios de campo o industrias reguladas.
- Familiaridad con la restauración de tormentas, trabajos de líneas, manejo de vegetación o ecosistemas de contratistas.
- Exposición a propuestas de ventas tanto empresariales (de ciclo largo) como PYMES o de autoservicio.
- Experiencia en la venta de productos de gestión de la fuerza laboral, cumplimiento o fintech.
- Licenciatura o experiencia equivalente.
COMPENSACIÓN Y LIBERTAD CONDICIONAL
- Base de mercado competitiva más comisión ilimitada. La base se paga quincenalmente y la comisión trimestralmente.
- Aceleradores: 1,5x al 101-125% de la cuota, 2,0x por encima del 125%.
- Los primeros seis meses son de prueba, con revisiones de desempeño a los 3 y 6 meses frente a objetivos de KPI incrementados (demostraciones realizadas, conversiones, cobertura de seguimiento).
- Si no se cumplen los objetivos, Kyro podrá ampliar el período de prueba o finalizar el empleo. - - El empleo permanece a voluntad durante y después del período de prueba.
QUE OFRECEMOS
- Base competitiva y salario variable.
- Un rol totalmente remoto
- Un camino claro hacia el ejecutivo de cuentas para los DEG que consistentemente alcanzan el objetivo.
- Exposición directa al producto y al liderazgo en una empresa que determina cómo las empresas de servicios públicos responden a las tormentas.
Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Fuente: Trabajamos de forma remota (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
URL: https://kyro.ai
Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Ubicación: remota, fuera de EE. UU., horario comercial horario central de EE. UU.
Experiencia: 1-3 años en un rol B2B SDR/BDR
Tipo de empleo: tiempo completo
Reporta a: Gerente de Producto - Crecimiento
ACERCA DE KYRO AI
Cuando una gran tormenta deja sin electricidad, las empresas de servicios públicos se apresuran a movilizar equipos y volver a encender las luces. Kyro AI crea el software detrás de ese esfuerzo: gestión de mano de obra y contratistas para empresas de servicios eléctricos, contratistas de restauración de tormentas y agregadores. Nuestra sede se encuentra en Plano, Texas, y nos escindimos de Think Power Solutions, por lo que combinamos nuestra dilatada experiencia en servicios públicos con el ritmo y la propiedad de una empresa de productos.
https://kyro.ai/
¿POR QUÉ UNIRSE A KYRO?
- Trabajo que importa: nuestra plataforma ayuda a las comunidades a recuperar la energía después de las tormentas y mantiene el cumplimiento de una industria crítica y regulada.
- Un conjunto de productos en crecimiento: StormShield para restauración de tormentas, Kyro Capital para factorización de facturas de contratistas, KORY (nuestro copiloto de IA) e incorporación y verificación de contratistas.
- Credibilidad desde el primer día: usted vende con el respaldo de relaciones reales de utilidad y conocimiento del dominio.
- Cerca del liderazgo: acceso directo al CEO y al equipo de producto, y lo que escucha de los clientes da forma a la hoja de ruta.
- Espacio para crecer: un camino claro de DEG a Ejecutivo de Cuentas.
- Flexibilidad: equipo totalmente remoto.
EL PAPEL
Como SDR, usted es la primera conversación que la mayoría de las empresas de servicios públicos y contratistas tienen con Kyro. Trabajarás dos segmentos con movimientos de compra muy diferentes:
Servicios públicos (empresas): hablará con líderes de respuesta a tormentas, gestión de emergencias, gestión de contratistas, cadena de suministro y adquisiciones. Los ciclos son largos, involucran a múltiples partes interesadas y, a menudo, están vinculados a RFI/RFP. Una victoria es una reunión de descubrimiento calificada o una demostración entregada al equipo de cuentas.
Contratistas (PYMES a medianas empresas): hablará con propietarios, gerentes de operaciones y coordinadores de tormentas en contratistas de línea, vegetación y restauración. Los ciclos son más cortos, el teléfono es lo primero y están dirigidos por el propietario. Una victoria es una demostración realizada y el contratista se registró y se incorporó.
QUE HARAS
- Prospecto saliente: investigue empresas de servicios públicos y contratistas objetivo, cree listas de cuentas y llegue a los tomadores de decisiones por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Sea dueño del seguimiento: ejecute cadencias multitáctiles, persiga las ausencias y las conversaciones estancadas, y asegúrese de que cada cliente potencial tenga un siguiente paso fechado.
- Responda a los clientes potenciales entrantes el mismo día hábil y califíquelos antes de que se acaben.
- Calificar con rigor: confirmar la necesidad, el cronograma, el proceso de decisión, el presupuesto y los requisitos de cumplimiento antes de reservar.
- Reserve y confirme demostraciones, envíe recordatorios y entregue notas claras.
- Impulsar las conversiones: permanecer con los contratistas después de la demostración hasta que se registren y comiencen a incorporarse; mantener las oportunidades de servicios públicos avanzando a la siguiente etapa.
- Mantenga limpio el CRM: registre cada actividad, cambio de etapa y siguiente paso.
- Alimente al equipo de producto: comparta objeciones, menciones de la competencia y solicitudes de funciones del campo.
CÓMO SE MIDE EL ÉXITO
El éxito se mide en las demostraciones realizadas y las conversiones que siguen. Los recuentos de actividades son indicadores adelantados, no el objetivo. KPI: demostraciones reservadas, demostraciones realizadas, tasa de demostración a oportunidad, conversiones (contratistas inscritos e incorporados; oportunidades de servicios públicos avanzadas a propuesta o piloto), canalización obtenida, velocidad para generar oportunidades de venta, cobertura de seguimiento (porcentaje de oportunidades de venta abiertas con un siguiente paso fechado) y actividad de divulgación. Los objetivos se establecen por separado para cada segmento; El crédito de servicios públicos pesa más sobre las reuniones y la cartera de proyectos que sobre las conversiones cerradas.
LO QUE TRAES
- 1 a 3 años como SDR o BDR en ventas B2B, idealmente SaaS, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas de demostración
- Seguimiento disciplinado por teléfono, correo electrónico y LinkedIn sin que se lo recuerden.
- Llamadas en frío con confianza, incluso a compradores orientados al campo que rara vez viven en su bandeja de entrada.
- Comunicación escrita clara y concisa.
- Experiencia práctica con un CRM y una herramienta de participación de ventas (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft o similar)
- Comodidad con las métricas: realiza un seguimiento de su propio embudo y sabe dónde se estancan las ofertas
- Capacidad para aprender rápidamente un dominio técnico y regulado.
- Autodirigido y organizado en un entorno totalmente remoto.
- Hablante nativo de inglés, disponible durante el horario comercial, hora central de EE. UU.
AGRADABLE TENER
- Experiencia en ventas en servicios públicos, energía, construcción, servicios de campo o industrias reguladas.
- Familiaridad con la restauración de tormentas, trabajos de líneas, manejo de vegetación o ecosistemas de contratistas.
- Exposición a propuestas de ventas tanto empresariales (de ciclo largo) como PYMES o de autoservicio.
- Experiencia en la venta de productos de gestión de la fuerza laboral, cumplimiento o fintech.
- Licenciatura o experiencia equivalente.
COMPENSACIÓN Y LIBERTAD CONDICIONAL
- Base de mercado competitiva más comisión ilimitada. La base se paga quincenalmente y la comisión trimestralmente.
- Aceleradores: 1,5x al 101-125% de la cuota, 2,0x por encima del 125%.
- Los primeros seis meses son de prueba, con revisiones de desempeño a los 3 y 6 meses frente a objetivos de KPI incrementados (demostraciones realizadas, conversiones, cobertura de seguimiento).
- Si no se cumplen los objetivos, Kyro podrá ampliar el período de prueba o finalizar el empleo. - - El empleo permanece a voluntad durante y después del período de prueba.
QUE OFRECEMOS
- Base competitiva y salario variable.
- Un rol totalmente remoto
- Un camino claro hacia el ejecutivo de cuentas para los DEG que consistentemente alcanzan el objetivo.
- Exposición directa al producto y al liderazgo en una empresa que determina cómo las empresas de servicios públicos responden a las tormentas.
Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Fuente: Trabajamos de forma remota (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
Este anuncio proviene de un feed de socios. Solicítalo en el sitio web de origen.
Fuente: Kyro AI
Publicación proporcionada por Kyro AI.
