Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Siedziba: Teksas

Adres URL: https://kyro.ai

Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

Lokalizacja: zdalna, poza Stanami Zjednoczonymi, godziny pracy według czasu środkowoamerykańskiego
Doświadczenie: 1-3 lata na stanowisku B2B SDR/BDR
Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat
Raportuje do: Menedżer Produktu - Rozwój

O KYRO AI
Kiedy potężna burza pozbawia prądu, zakłady użyteczności publicznej starają się zmobilizować ekipy i ponownie włączyć światła. Kyro AI tworzy oprogramowanie stojące za tym wysiłkiem: zarządzanie personelem i wykonawcami przedsiębiorstw energetycznych, wykonawcami odbudowy po burzy i agregatorami. Nasza siedziba znajduje się w Plano w Teksasie i została wydzielona z Think Power Solutions, dlatego łączymy długoletnią wiedzę specjalistyczną w zakresie narzędzi użyteczności publicznej z tempem i własnością firmy produktowej.

https://kyro.ai/

DLACZEGO DOŁĄCZ DO KYRO
- Praca, która ma znaczenie: nasza platforma pomaga społecznościom odzyskać energię po burzach i zapewnia zgodność z krytycznymi, regulowanymi przepisami branży.
- Rosnący pakiet produktów: StormShield do odbudowy po burzy, Kyro Capital do faktoringu faktur dla kontrahentów, KORY (nasz drugi pilot AI) oraz wdrażanie i weryfikacja wykonawców.
- Wiarygodność od pierwszego dnia: sprzedajesz, opierając się na rzeczywistych relacjach użyteczności i specjalistycznej wiedzy branżowej.
- Blisko przywództwa: bezpośredni dostęp do dyrektora generalnego i zespołu ds. produktu oraz to, co słyszysz od klientów, kształtuje plan działania.
- Możliwości rozwoju: jasna droga od SDR do Account Executive.
- Elastyczność: w pełni zdalny zespół.

ROLA
Jako SDR jesteś pierwszą osobą, z którą większość przedsiębiorstw użyteczności publicznej i wykonawców rozmawia z Kyro. Będziesz pracować z dwoma segmentami o bardzo różnych ruchach zakupowych:

Usługi użyteczności publicznej (przedsiębiorstwo): Porozmawiasz z reagowaniem na burze, zarządzaniem sytuacjami kryzysowymi, zarządzaniem wykonawcami, łańcuchem dostaw i liderami zaopatrzenia. Cykle są długie, angażują wielu interesariuszy i często są powiązane z zapytaniami ofertowymi/zapytaniami ofertowymi. Wygrana to kwalifikowane spotkanie odkrywcze lub demonstracja przekazana zespołowi ds. obsługi klienta.

Wykonawcy (od małych i średnich firm do średniej wielkości rynku): Porozmawiasz z właścicielami, kierownikami operacyjnymi i koordynatorami burz w wykonawcach linii, roślinności i renowacji. Cykle są krótsze, dotyczą przede wszystkim telefonu i są prowadzone przez właściciela. Wygraną jest zorganizowanie demonstracji, zarejestrowanie się i wdrożenie wykonawcy.

CO ZROBISZ
- Potencjalni klienci wychodzący: badaj docelowe firmy użyteczności publicznej i wykonawców, twórz listy kont i docieraj do decydentów przez telefon, e-mail i LinkedIn.
- Zarządzaj działaniami następczymi: uruchamiaj kadencje wielodotykowe, ścigaj niestawienia się i utknięte w martwym punkcie rozmowy oraz upewnij się, że każdy potencjalny klient ma oznaczony datą następny krok.
- Odpowiadaj na przychodzące leady jeszcze tego samego dnia roboczego i kwalifikuj je, zanim znikną.
- Kwalifikuj się rygorystycznie: przed dokonaniem rezerwacji potwierdź potrzebę, harmonogram, proces decyzyjny, budżet i wymagania dotyczące zgodności.
- Rezerwuj i potwierdzaj pokazy, wysyłaj przypomnienia i przekazuj jasne notatki.
- Zwiększaj konwersję: pozostań z kontrahentami po prezentacji, dopóki się nie zarejestrują i nie rozpoczną wdrażania; utrzymać możliwości użyteczności publicznej przechodzące do następnego etapu.
- Utrzymuj CRM w czystości: rejestruj każdą czynność, zmianę etapu i następny krok.
- Przekaż informacje zespołowi ds. produktu: podziel się zastrzeżeniami, wzmiankami o konkurencji i prośbami o nowe funkcje z terenu.

JAK MIERZĄ SUKCES
Miarą sukcesu są przeprowadzone demonstracje i następujące po nich konwersje. Liczniki aktywności są wiodącymi wskaźnikami, a nie celem. Wskaźniki KPI: zarezerwowane demonstracje, przeprowadzone demonstracje, współczynnik przejścia od wersji demonstracyjnej do możliwości, konwersje (zarejestrowani i dołączeni wykonawcy; możliwości w zakresie usług użyteczności publicznej awansowane do oferty lub pilotażu), pozyskiwanie rurociągów, szybkość dotarcia do lidera, zasięg dalszych działań (udział otwartych potencjalnych klientów z datowanym kolejnym krokiem) i działania informacyjne. Cele ustalane są oddzielnie dla każdego segmentu; kredyt użyteczności publicznej waży spotkania i rurociągi bardziej niż zamknięte konwersje.

CO PRZYNOSISZ
- 1-3 lata jako SDR lub BDR w sprzedaży B2B, najlepiej SaaS, z udokumentowanym osiągnięciem lub pokonaniem limitów spotkań i demonstracji
- Zdyscyplinowany kontakt telefoniczny, e-mailowy i LinkedIn bez przypominania
- Pewne zimne rozmowy telefoniczne, w tym z kupującymi zorientowanymi na dziedzinę, którzy rzadko żyją w swojej skrzynce odbiorczej
- Jasna i zwięzła komunikacja pisemna
- Praktyczne doświadczenie z CRM i narzędziem angażującym sprzedaż (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft lub podobne)
- Komfort dzięki wskaźnikom: śledzisz własną ścieżkę i wiesz, gdzie zatrzymują się oferty
- Możliwość szybkiego poznania technicznej, regulowanej domeny
- Samodzielność i organizacja w całkowicie zdalnym otoczeniu
- Native speaker języka angielskiego, dostępny w godzinach pracy czasu środkowoamerykańskiego

MIŁO MIEĆ
- Doświadczenie w sprzedaży dla przedsiębiorstw użyteczności publicznej, energetyki, budownictwa, usług terenowych lub branż regulowanych
- Znajomość zagadnień przywracania burzy, prac liniowych, zarządzania roślinnością lub ekosystemów wykonawców
- Ekspozycja na projekty sprzedażowe zarówno w przedsiębiorstwach (długi cykl), jak i w małych i średnich przedsiębiorstwach lub w trybie samoobsługowym
- Doświadczenie w sprzedaży produktów z zakresu zarządzania personelem, zgodności lub produktów fintech
- Licencjat lub równoważne doświadczenie

ODSZKODOWANIE I OKAZJA PRÓBNA
- Konkurencyjna baza rynkowa plus nieograniczona prowizja. Podstawa płatna jest co dwa tygodnie, a prowizja kwartalnie.
- Akceleratory: 1,5x przy 101-125% kwoty, 2,0x powyżej 125%.
- Pierwsze sześć miesięcy ma charakter próbny, z przeglądami wyników po 3 i 6 miesiącach w odniesieniu do rosnących celów KPI (przeprowadzone demonstracje, konwersje, dalsze działania).
- Jeżeli cele nie zostaną osiągnięte, Kyro może przedłużyć okres próbny lub zakończyć zatrudnienie. - - Zatrudnienie pozostaje dowolne w trakcie i po okresie próbnym.

CO OFERUJEMY
- Konkurencyjną podstawę i zmienne wynagrodzenie
- Całkowicie zdalna rola
- Jasna ścieżka do Account Executive dla SDR, którzy konsekwentnie osiągają cel
- Bezpośredni kontakt z produktem i przywództwem w firmie kształtującej sposób, w jaki zakłady użyteczności publicznej radzą sobie z reagowaniem na burze

Aby złożyć wniosek: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative

Źródło: Pracujemy zdalnie (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)