Emploi
De la source partenaire
Représentant du développement des ventes
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Oui
- Entreprise
- Kyro AI
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
Siège social : Texas
URL : https://kyro.ai
Représentant du développement des ventes (SDR)
Emplacement : À distance, hors des États-Unis, aux heures de bureau de l'heure centrale des États-Unis
Expérience : 1 à 3 ans dans un rôle B2B SDR/BDR
Type d'emploi : Temps plein
Relève de : Chef de produit - Croissance
À PROPOS DE KYRO AI
Lorsqu'une tempête majeure coupe le courant, les services publics se précipitent pour mobiliser les équipes et rallumer les lumières. Kyro AI crée le logiciel derrière cet effort : gestion de la main-d'œuvre et des sous-traitants pour les services publics d'électricité, les entrepreneurs de restauration après tempête et les agrégateurs. Nous avons notre siège social à Plano, au Texas, et sommes issus de Think Power Solutions. Nous associons donc une expertise de longue date en matière de services publics au rythme et à la propriété d'une entreprise de produits.
https://kyro.ai/
POURQUOI REJOINDRE KYRO
- Un travail qui compte : notre plateforme aide les communautés à rétablir l'électricité après les tempêtes et à maintenir la conformité d'un secteur critique et réglementé.
- Une suite de produits croissante : StormShield pour la restauration des tempêtes, Kyro Capital pour l'affacturage des factures des entrepreneurs, KORY (notre copilote IA), ainsi que l'intégration et la vérification des entrepreneurs.
- Crédibilité dès le premier jour : vous vendez avec le soutien de véritables relations d'utilité et d'un savoir-faire dans le domaine.
- Proche du leadership : un accès direct au PDG et à l'équipe produit, et ce que vous entendez des clients façonne la feuille de route.
- Possibilité de croissance : un cheminement clair du SDR au Account Executive.
- Flexibilité : équipe entièrement distante.
LE RÔLE
En tant que SDR, vous êtes la première conversation que la plupart des services publics et des entrepreneurs ont avec Kyro. Vous travaillerez sur deux segments avec des motions d’achat très différentes :
Services publics (entreprise) : vous discuterez avec les responsables de l'intervention en cas de tempête, de la gestion des urgences, de la gestion des sous-traitants, de la chaîne d'approvisionnement et des achats. Les cycles sont longs, impliquent plusieurs parties prenantes et sont souvent liés aux RFI/RFP. Un gain est une rencontre découverte qualifiée ou une démo remise à l'équipe du compte.
Entrepreneurs (PME à intermédiaire) : vous discuterez avec les propriétaires, les directeurs des opérations et les coordinateurs de tempêtes des entrepreneurs en lignes, en végétation et en restauration. Les cycles sont plus courts, téléphoniques d'abord et dirigés par le propriétaire. Une victoire est une démonstration organisée et l'entrepreneur s'est inscrit et intégré.
CE QUE VOUS FAIREEZ
- Prospection sortante : recherchez des services publics et des sous-traitants cibles, créez des listes de comptes et contactez les décideurs par téléphone, par e-mail et sur LinkedIn.
- Maîtrisez le suivi : exécutez des cadences multi-touch, recherchez les non-présentations et les conversations bloquées, et assurez-vous que chaque prospect a une prochaine étape datée.
- Répondez aux leads entrants le même jour ouvrable et qualifiez-les avant qu'ils ne se refroidissent.
- Qualifiez-vous avec rigueur : confirmez le besoin, le calendrier, le processus de décision, le budget et les exigences de conformité avant de réserver.
- Réservez et confirmez des démos, envoyez des rappels et remettez-les avec des notes claires.
- Générez des conversions : restez avec les sous-traitants après la démo jusqu'à ce qu'ils s'inscrivent et commencent à s'intégrer ; faire passer les opportunités de services publics à l’étape suivante.
- Gardez le CRM propre : enregistrez chaque activité, changement d'étape et étape suivante.
- Nourrir l'équipe produit : partager les objections, les mentions des concurrents et les demandes de fonctionnalités du terrain.
COMMENT LE SUCCÈS EST MESURÉ
Le succès se mesure sur les démos organisées et les conversions qui suivent. Le nombre d’activités est un indicateur avancé et non un objectif. KPI : démos réservées, démos organisées, taux de démonstration en opportunité, conversions (entrepreneurs inscrits et intégrés ; opportunités de services publics avancées jusqu'à la proposition ou au projet pilote), recherche de pipelines, rapidité de direction, couverture de suivi (part des prospects ouverts avec une prochaine étape datée) et activité de sensibilisation. Les objectifs sont fixés séparément pour chaque segment ; le crédit aux services publics pèse davantage sur les réunions et le pipeline que sur les conversions conclues.
CE QUE VOUS APPORTEZ
- 1 à 3 ans en tant que SDR ou BDR dans les ventes B2B, idéalement SaaS, avec un historique d'atteinte ou de dépassement des quotas de réunions et de démonstrations
- Suivi discipliné par téléphone, e-mail et LinkedIn sans rappel
- Appels à froid en toute confiance, y compris auprès d'acheteurs orientés terrain qui vivent rarement dans leur boîte de réception
- Communication écrite claire et concise
- Expérience pratique avec un CRM et un outil d'engagement commercial (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft ou similaire)
- Confort avec les métriques : vous suivez votre propre entonnoir et savez où les transactions bloquent
- Capacité à apprendre rapidement un domaine technique et réglementé
- Autonome et organisé dans un cadre entièrement distant
- Langue maternelle anglaise, disponible pendant les heures de bureau de l'heure centrale des États-Unis
AGRÉABLE D'AVOIR
- Expérience de vente dans les secteurs des services publics, de l'énergie, de la construction, des services sur le terrain ou des secteurs réglementés
- Familiarité avec la restauration des tempêtes, les travaux de lignes, la gestion de la végétation ou les écosystèmes des entrepreneurs
- Exposition aux mouvements de vente des entreprises (cycle long) et des PME ou en libre-service
- Expérience dans la vente de produits de gestion de la main-d'œuvre, de conformité ou de technologie financière
- Baccalauréat ou expérience équivalente
INDEMNISATION ET PROBATION
- Base de marché compétitive et commission non plafonnée. La base est payée toutes les deux semaines et la commission est trimestrielle.
- Accélérateurs : 1,5x à 101-125 % du quota, 2,0x au-dessus de 125 %.
- Les six premiers mois sont probatoires, avec des évaluations de performances à 3 et 6 mois par rapport aux objectifs KPI progressifs (démos organisées, conversions, couverture de suivi).
- Si les objectifs ne sont pas atteints, Kyro peut prolonger la période d'essai ou mettre fin à son emploi. - - L'emploi reste à volonté pendant et après la probation.
CE QUE NOUS PROPOSONS
- Base compétitive et rémunération variable
- Un rôle entièrement à distance
- Un chemin clair vers le responsable de compte pour les SDR qui atteignent systématiquement l'objectif
- Exposition directe aux produits et au leadership d'une entreprise qui façonne la manière dont les services publics gèrent la réponse aux tempêtes
Pour postuler : https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Source : Nous travaillons à distance (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
URL : https://kyro.ai
Représentant du développement des ventes (SDR)
Emplacement : À distance, hors des États-Unis, aux heures de bureau de l'heure centrale des États-Unis
Expérience : 1 à 3 ans dans un rôle B2B SDR/BDR
Type d'emploi : Temps plein
Relève de : Chef de produit - Croissance
À PROPOS DE KYRO AI
Lorsqu'une tempête majeure coupe le courant, les services publics se précipitent pour mobiliser les équipes et rallumer les lumières. Kyro AI crée le logiciel derrière cet effort : gestion de la main-d'œuvre et des sous-traitants pour les services publics d'électricité, les entrepreneurs de restauration après tempête et les agrégateurs. Nous avons notre siège social à Plano, au Texas, et sommes issus de Think Power Solutions. Nous associons donc une expertise de longue date en matière de services publics au rythme et à la propriété d'une entreprise de produits.
https://kyro.ai/
POURQUOI REJOINDRE KYRO
- Un travail qui compte : notre plateforme aide les communautés à rétablir l'électricité après les tempêtes et à maintenir la conformité d'un secteur critique et réglementé.
- Une suite de produits croissante : StormShield pour la restauration des tempêtes, Kyro Capital pour l'affacturage des factures des entrepreneurs, KORY (notre copilote IA), ainsi que l'intégration et la vérification des entrepreneurs.
- Crédibilité dès le premier jour : vous vendez avec le soutien de véritables relations d'utilité et d'un savoir-faire dans le domaine.
- Proche du leadership : un accès direct au PDG et à l'équipe produit, et ce que vous entendez des clients façonne la feuille de route.
- Possibilité de croissance : un cheminement clair du SDR au Account Executive.
- Flexibilité : équipe entièrement distante.
LE RÔLE
En tant que SDR, vous êtes la première conversation que la plupart des services publics et des entrepreneurs ont avec Kyro. Vous travaillerez sur deux segments avec des motions d’achat très différentes :
Services publics (entreprise) : vous discuterez avec les responsables de l'intervention en cas de tempête, de la gestion des urgences, de la gestion des sous-traitants, de la chaîne d'approvisionnement et des achats. Les cycles sont longs, impliquent plusieurs parties prenantes et sont souvent liés aux RFI/RFP. Un gain est une rencontre découverte qualifiée ou une démo remise à l'équipe du compte.
Entrepreneurs (PME à intermédiaire) : vous discuterez avec les propriétaires, les directeurs des opérations et les coordinateurs de tempêtes des entrepreneurs en lignes, en végétation et en restauration. Les cycles sont plus courts, téléphoniques d'abord et dirigés par le propriétaire. Une victoire est une démonstration organisée et l'entrepreneur s'est inscrit et intégré.
CE QUE VOUS FAIREEZ
- Prospection sortante : recherchez des services publics et des sous-traitants cibles, créez des listes de comptes et contactez les décideurs par téléphone, par e-mail et sur LinkedIn.
- Maîtrisez le suivi : exécutez des cadences multi-touch, recherchez les non-présentations et les conversations bloquées, et assurez-vous que chaque prospect a une prochaine étape datée.
- Répondez aux leads entrants le même jour ouvrable et qualifiez-les avant qu'ils ne se refroidissent.
- Qualifiez-vous avec rigueur : confirmez le besoin, le calendrier, le processus de décision, le budget et les exigences de conformité avant de réserver.
- Réservez et confirmez des démos, envoyez des rappels et remettez-les avec des notes claires.
- Générez des conversions : restez avec les sous-traitants après la démo jusqu'à ce qu'ils s'inscrivent et commencent à s'intégrer ; faire passer les opportunités de services publics à l’étape suivante.
- Gardez le CRM propre : enregistrez chaque activité, changement d'étape et étape suivante.
- Nourrir l'équipe produit : partager les objections, les mentions des concurrents et les demandes de fonctionnalités du terrain.
COMMENT LE SUCCÈS EST MESURÉ
Le succès se mesure sur les démos organisées et les conversions qui suivent. Le nombre d’activités est un indicateur avancé et non un objectif. KPI : démos réservées, démos organisées, taux de démonstration en opportunité, conversions (entrepreneurs inscrits et intégrés ; opportunités de services publics avancées jusqu'à la proposition ou au projet pilote), recherche de pipelines, rapidité de direction, couverture de suivi (part des prospects ouverts avec une prochaine étape datée) et activité de sensibilisation. Les objectifs sont fixés séparément pour chaque segment ; le crédit aux services publics pèse davantage sur les réunions et le pipeline que sur les conversions conclues.
CE QUE VOUS APPORTEZ
- 1 à 3 ans en tant que SDR ou BDR dans les ventes B2B, idéalement SaaS, avec un historique d'atteinte ou de dépassement des quotas de réunions et de démonstrations
- Suivi discipliné par téléphone, e-mail et LinkedIn sans rappel
- Appels à froid en toute confiance, y compris auprès d'acheteurs orientés terrain qui vivent rarement dans leur boîte de réception
- Communication écrite claire et concise
- Expérience pratique avec un CRM et un outil d'engagement commercial (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft ou similaire)
- Confort avec les métriques : vous suivez votre propre entonnoir et savez où les transactions bloquent
- Capacité à apprendre rapidement un domaine technique et réglementé
- Autonome et organisé dans un cadre entièrement distant
- Langue maternelle anglaise, disponible pendant les heures de bureau de l'heure centrale des États-Unis
AGRÉABLE D'AVOIR
- Expérience de vente dans les secteurs des services publics, de l'énergie, de la construction, des services sur le terrain ou des secteurs réglementés
- Familiarité avec la restauration des tempêtes, les travaux de lignes, la gestion de la végétation ou les écosystèmes des entrepreneurs
- Exposition aux mouvements de vente des entreprises (cycle long) et des PME ou en libre-service
- Expérience dans la vente de produits de gestion de la main-d'œuvre, de conformité ou de technologie financière
- Baccalauréat ou expérience équivalente
INDEMNISATION ET PROBATION
- Base de marché compétitive et commission non plafonnée. La base est payée toutes les deux semaines et la commission est trimestrielle.
- Accélérateurs : 1,5x à 101-125 % du quota, 2,0x au-dessus de 125 %.
- Les six premiers mois sont probatoires, avec des évaluations de performances à 3 et 6 mois par rapport aux objectifs KPI progressifs (démos organisées, conversions, couverture de suivi).
- Si les objectifs ne sont pas atteints, Kyro peut prolonger la période d'essai ou mettre fin à son emploi. - - L'emploi reste à volonté pendant et après la probation.
CE QUE NOUS PROPOSONS
- Base compétitive et rémunération variable
- Un rôle entièrement à distance
- Un chemin clair vers le responsable de compte pour les SDR qui atteignent systématiquement l'objectif
- Exposition directe aux produits et au leadership d'une entreprise qui façonne la manière dont les services publics gèrent la réponse aux tempêtes
Pour postuler : https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Source : Nous travaillons à distance (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
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Source: Kyro AI
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