Представник з розвитку продажів

Штаб-квартира: Техас

URL: https://kyro.ai

Торговий представник з розвитку (SDR)

Розташування: віддалено, не в США, робочі години за центральним часом США
Досвід: 1-3 роки на посаді B2B SDR/BDR
Тип зайнятості: повна зайнятість
Підпорядковується: Менеджеру з продукції – Зростання

ПРО KYRO AI
Коли сильний шторм вимикає електроенергію, комунальні служби поспішають мобілізувати бригади та знову ввімкнути світло. Kyro AI розробляє програмне забезпечення, що стоїть за цією роботою: управління робочою силою та підрядниками для електричних компаній, підрядників із ліквідації наслідків шторму та агрегаторів. Наша штаб-квартира розташована в Плано, штат Техас, і була виділена з Think Power Solutions, тому ми поєднуємо багаторічний досвід у сфері комунальних послуг із темпами та власністю виробничої компанії.

https://kyro.ai/

ЧОМУ ПРИЄДНУВАТИСЯ KYRO
- Робота, яка має значення: наша платформа допомагає громадам відновити електроенергію після штормів і забезпечує відповідність критичної регульованої галузі.
- Набір продуктів, що постійно зростає: StormShield для відновлення після шторму, Kyro Capital для факторингу рахунків-фактур підрядника, KORY (наш другий пілот зі штучним інтелектом), а також адаптація та перевірка підрядників.
- Довіра з першого дня: ви продаєте, спираючись на реальні відносини з комунальними підприємствами та ноу-хау в області.
- Наближення до керівництва: прямий доступ до генерального директора та команди продуктів, а те, що ви чуєте від клієнтів, формує дорожню карту.
- Простір для зростання: чіткий шлях від SDR до Account Manager.
- Гнучкість: повністю віддалена команда.

РОЛЬ
Як SDR, ви є першою розмовою більшості комунальних підприємств і підрядників з Kyro. Ви працюватимете з двома сегментами з дуже різними рухами купівлі:

Комунальні послуги (підприємство): Ви спілкуватиметеся з керівниками відділу реагування на шторм, управління надзвичайними ситуаціями, підрядниками, ланцюгом постачання та закупівлями. Цикли довгі, включають багато зацікавлених сторін і часто прив’язані до RFI/RFP. Перемога — це кваліфікована зустріч для відкриття або демонстрація, передана команді облікового запису.

Підрядники (від малого та середнього бізнесу до середнього ринку): ви поспілкуєтеся з власниками, керівниками операцій і координаторами штормових робіт у підрядниках, які займаються будівництвом, рослинністю та відновленням. Цикли коротші, спочатку телефон і власник. Перемога — це проведена демонстрація, а підрядник зареєструвався та приєднався.

ЩО ТИ ЗРОБИШ
- Вихідні потенційні клієнти: досліджуйте цільові комунальні підприємства та підрядників, створюйте списки облікових записів і спілкуйтеся з особами, які приймають рішення, телефоном, електронною поштою та LinkedIn.
- Слідкуйте за подальшими діями: запускайте каденцію мультисенсорного керування, переслідуйте неявку та застопорені розмови та переконайтеся, що для кожного потенційного клієнта є датований наступний крок.
- Відповідайте на вхідні потенційні клієнти в той же робочий день і кваліфікуйте їх, перш ніж вони зникнуть.
- Ретельно відповідайте вимогам: перед бронюванням підтвердьте потреби, терміни, процес прийняття рішень, бюджет і вимоги дотримання.
- Замовляйте та підтверджуйте демонстрації, надсилайте нагадування та передавайте з чіткими нотатками.
- Стимулюйте конверсії: залишайтеся з підрядниками після демонстрації, поки вони не зареєструються та не почнуть адаптацію; перейти до наступного етапу.
- Підтримуйте чистоту CRM: реєструйте кожну діяльність, зміну етапу та наступний крок.
- Надайте команді продукту: поділіться запереченнями, згадками конкурентів і запитами щодо функцій з поля.

ЯК ВИМІРЮЄТЬСЯ УСПІХ
Успіх вимірюється проведеними демонстраціями та наступними переходами. Підрахунок активності є провідним показником, а не метою. Ключові показники ефективності: заброньовані демонстрації, проведені демонстрації, відсоток переходу від демонстрації до можливостей, конверсії (підрядники підписані та включені; можливості комунальних послуг передано до пропозиції або пілотування), джерело конвеєра, швидкість досягнення лідерства, подальше охоплення (частка відкритих потенційних клієнтів із запланованим наступним кроком) та діяльність з поширення інформації. Цільові показники встановлюються окремо для кожного сегмента; Кредит на комунальні послуги важить зустрічі та конвеєр більше, ніж закриті перетворення.

ЩО ВИ ПРИНЕСЕТЕ
- 1-3 роки як SDR або BDR у продажах B2B, в ідеалі SaaS, з досвідом досягнення або перевищення квот зустрічей і демонстрацій
- Дисципліноване спостереження за телефоном, електронною поштою та LinkedIn без нагадувань
- Впевнені холодні дзвінки, в тому числі з орієнтованими на місця покупцями, які рідко живуть у своїй скриньці вхідних повідомлень
- Чітке, стисле письмове спілкування
- Практичний досвід роботи з CRM та інструментом для залучення продажів (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft тощо)
- Комфорт із показниками: ви відстежуєте власну послідовність і знаєте, де зупиняються угоди
- Здатність швидко вивчити технічну, регульовану область
- Самокерований та організований у повністю віддаленому місці
- Носій англійської мови, доступний у робочі години за центральним часом США

ПРИЯТНО МАТИ
- Досвід продажів у сферах комунального господарства, енергетики, будівництва, польових послуг або регульованих галузей
- Знайомство з відновленням штормів, роботою на лініях, управлінням рослинністю або екосистемами підрядників
- Вплив як на підприємства (тривалий цикл), так і на продажі малого та середнього бізнесу або самообслуговування
- Досвід продажу продуктів управління персоналом, комплаєнсу або фінтех продуктів
- Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід

КОМПЕНСАЦІЯ ТА ПРОБАЦІЯ
- Конкурентна база ринку плюс необмежена комісія. База виплачується кожні два тижні, а комісія – щокварталу.
- Прискорювачі: 1,5x при 101-125% квоти, 2,0x вище 125%.
- Перші шість місяців є випробувальними, з оглядом ефективності через 3 і 6 місяців щодо збільшених цільових показників KPI (проведення демонстрацій, конверсії, подальше охоплення).
- Якщо цілі не досягнуті, Kyro може продовжити випробувальний термін або припинити роботу. - - Працевлаштування залишається за бажанням протягом і після випробувального терміну.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО
- Конкурентна база та змінна оплата праці
- Повністю дистанційна роль
- Чіткий шлях до Account Executive для SDR, які постійно досягають цільового показника
- Безпосереднє знайомство з продуктом і керівництвом компанії, що визначає те, як комунальні служби реагують на шторм

Щоб подати заявку: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative

Джерело: ми працюємо віддалено (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)