Категорійний менеджер

Штаб-квартира: Remote, США

Допоможіть нашим клієнтам у всьому світі підключитися до культури через їхні захоплення.

Чому вам сподобається ця роль

StockX переосмислив глобальний ринок культури — де покупці та продавці впевнено здійснюють транзакції на постійно діючій цифровій біржі. Ми будуємо новий рубіж комерції, орієнтованої на творців, багатої культурою, яка поєднує захоплення, спільноту, досвід і транзакції на одній платформі.

Ця ініціатива розроблена, щоб надати продавцям і творцям можливість будувати стійкий бізнес, водночас створюючи моменти, які сприяють глибокій взаємодії. Щоб підтримати ці зусилля, ми створюємо організацію Go-To-Market, керовану категоріями, яка масштабується за допомогою культури, динаміки категорій і досвіду спільноти.

Категорійний менеджер — це базовий найнятий працівник, якому доручено контролювати розвиток і стратегічну траєкторію основної категорії. Ви виконуватимете функції головного оператора, стратега та голосу ринку для своєї категорії — виявлятимете можливості, створюватиме конвеєри та заохочуватимете залучення продавців і творців від ранніх етапів до масштабу.

Ця роль поєднує в собі стратегічне планування, глибоке розуміння клієнтів і ринку, практичну роботу з повною відповідальністю за результати розвитку категорії. Ви тісно співпрацюватимете з відділом партнерства, маркетингу, продуктів і операцій, щоб визначити та прискорити шлях до ліквідності, залучення та монетизації у вашій категорії.

Що ви будете робити

Категорія Стратегія та власність

• Визначте стратегічне бачення та план розвитку для вашої категорії на платформі

• Станьте глибоким експертом у сфері пропозиції категорії, драйверів попиту, каналів спільноти та конкурентної динаміки

• Встановіть показники та квартальні цілі для вимірювання та підвищення ефективності категорії

Постачання та придбання спільноти

• Створіть надійну групу продавців, творців, впливових осіб і магазинів у вашій категорії

• Стимулюйте зовнішнє охоплення, адаптацію та підтримку для високопотенційних продавців

• Розвивайте довгострокові відносини зі стратегічними продавцями та лідерами громад

Виконання міжфункціонального виходу на ринок

• Співпрацюйте з нашими менеджерами з роботи з обліковими записами та партнерами, щоб збільшити залучення продавців і підтримку

• Співпрацюйте з менеджерами з маркетингу категорій, щоб розробити вражаючі презентації, моменти та кампанії

• Представляти потреби категорій і ідеї для продукту та розробки для покращення інструментів продавця, функцій і продуктивності платформи

Ефективність категорії та аналітика

• Використовуйте дані для діагностики можливостей зростання, виявлення вузьких місць і оптимізації підручників

• Відстежуйте тенденції пропозиції, залучення, утримання та доходів і коригуйте стратегії в реальному часі

• Поширюйте корисну інформацію для керівництва Growth і багатофункціональних зацікавлених сторін

Культура та громадське лідерство

• Дійте як представник платформи в екосистемі вашої категорії

• Глибоко взаємодійте з нормами громади, народною мовою та культурними факторами, щоб інформувати як про стратегію, так і про її виконання

• Творець і продавець Champion потребує внутрішнього забезпечення автентичного зростання за категоріями

Про вас

• Досвідчений GTM/оператор із розвитку: 5+ років у розвитку бізнесу, партнерстві, управлінні категоріями або ролях зростання ринку; бажано досвід роботи на споживчих платформах або двосторонніх ринках

• Strategic Thinker + Doer: Зручне визначення бачення під час виконання в неоднозначних, швидкозмінних середовищах

• Спрямованість на стосунки: можливість швидко побудувати довіру з продавцями, творцями та внутрішніми партнерами

• Data Fluent: приймає рішення на основі даних і вимірює те, що має значення

• Спільнодумство: розуміє культурні нюанси, категорії субкультур і тенденції, які стимулюють залучення

Приємно мати

• Існуюча мережа в межах призначеної категорії (наприклад, посередники кросівок, спільноти впливових людей, бутики)

• Досвід ринку як з боку пропозиції, так і з боку попиту

• Досвід роботи з платформами монетизації творців, комерцією, керованою спільнотою, або екосистемами ентузіастів

• Комфорт за допомогою інструментів CRM, каналів продажів, аналітичних панелей і показників ефективності продавців

Чому ця роль важлива

Як один із перших категорійних менеджерів, які підтримають цю нову комерційну ініціативу, ви:

• Налаштуйте методику масштабування категорій на новій платформі

• Сформуйте, як StockX залучає продавців, творців і спільноти в масштабі

• Створіть основу повторюваного, орієнтованого на категорії GTM / двигуна зростання, який розширюється в нові вертикалі

Ця роль є як стратегічною, так і підприємницькою, зі значущою власністю та можливістю впливати на траєкторію нового продукту з високим потенціалом.

Відповідно до Указу Сан-Франциско про справедливі шанси, Указу Лос-Анджелеса про справедливі шанси при наймі на роботу та будь-яких інших державних чи місцевих правил найму ми розглядатимемо будь-якого кваліфікованого кандидата, включно з тими, хто має досьє про арешти та судимості, відповідно до чинного законодавства.

Відповідно до Закону штату Колорадо про справедливу оплату праці, діапазон базової зарплати в штаті Колорадо для цієї посади становить від 120 000 до 130 000 доларів США, а також можливості отримання пільг (наприклад, медичних, стоматологічних), капіталу та дискреційних бонусів. Компенсація в інших регіонах може відрізнятися.

Про StockX…

Джерело: ми працюємо віддалено (https://weworkremotely.com/remote-jobs/stockx-category-manager)