Категорийный менеджер

Штаб-квартира: Удаленный, США

Помогите нашим клиентам по всему миру приобщиться к культуре через свои увлечения.

Почему вам понравится эта роль

StockX изменил глобальный рынок культуры, где покупатели и продавцы уверенно совершают сделки на постоянно работающем цифровом обмене. Мы строим новый уровень коммерции, ориентированной на авторов и богатой культурой, которая сочетает в себе азарт, сообщество, опыт и транзакции на одной платформе.

Эта инициатива призвана дать возможность продавцам и авторам создавать устойчивый бизнес, создавая моменты, способствующие глубокому взаимодействию. Чтобы поддержать эти усилия, мы формируем организацию по выходу на рынок, ориентированную на категории, которая масштабируется в зависимости от культуры, динамики категорий и опыта сообщества.

Категорийный менеджер — это базовый сотрудник, которому поручено контролировать рост и стратегическую траекторию основной категории. Вы будете выступать в качестве главного оператора, стратега и представителя рынка в своей категории, выявляя возможности, создавая каналы продаж и стимулируя взаимодействие продавцов и авторов с ранних стадий до масштабирования.

Эта роль сочетает в себе стратегическое планирование, глубокое понимание клиентов и рынка, а также практическое исполнение с полной ответственностью за результаты роста категории. Вы будете тесно сотрудничать с отделами партнерства, маркетинга, продуктов и операций, чтобы определить и ускорить путь к ликвидности, вовлечению и монетизации в вашей категории.

Что вы будете делать

Категория Стратегия и владение

• Определите стратегическое видение и план роста для вашей категории на платформе.

• Станьте глубоким экспертом по ландшафту предложения в своей категории, факторам спроса, каналам сообщества и динамике конкуренции.

• Установите показатели и ежеквартальные цели для измерения и повышения эффективности категорий.

Поставка и общественное приобретение

• Создайте надежную сеть продавцов, авторов, влиятельных лиц и магазинов в своей категории.

• Увеличьте охват, адаптацию и предоставление возможностей для продавцов с высоким потенциалом.

• Развивайте долгосрочные отношения со стратегическими продавцами и лидерами сообщества.

Межфункциональная реализация вывода на рынок

• Сотрудничайте с нашими менеджерами по работе с клиентами и партнерскими отношениями, чтобы расширить взаимодействие и поддержку продавцов.

• Сотрудничать с менеджерами по категорийному маркетингу для разработки эффективных запусков, моментов и кампаний.

• Представлять потребности категорий и идеи для продуктов и инженеров, чтобы улучшить инструменты, функции и производительность платформы для продавцов.

Категория Производительность и аналитика

• Используйте данные для диагностики возможностей роста, выявления узких мест и оптимизации сценариев.

• Отслеживайте тенденции поставок, вовлеченности, удержания и доходов и корректируйте стратегии в режиме реального времени.

• Предоставлять полезную информацию руководителям отдела роста и межфункциональным заинтересованным сторонам.

Культура и общественное лидерство

• Выступать в качестве представителя платформы в экосистеме вашей категории.

• Глубоко взаимодействовать с общественными нормами, народным языком и культурными факторами для информирования как о стратегии, так и о ее реализации.

• Создателю и продавцу необходимо обеспечить подлинный рост на основе категорий.

О тебе

• Опытный GTM/оператор роста: более 5 лет в сфере развития бизнеса, партнерства, управления категориями или роста рынка; приветствуется опыт работы на потребительских платформах или двусторонних торговых площадках

• Стратегический мыслитель + исполнитель: удобное определение видения при реализации в неоднозначных, быстро меняющихся условиях.

• Ориентированность на взаимоотношения: возможность быстро завоевать доверие продавцов, авторов и внутренних партнеров.

• Свободное владение данными: принимает решения на основе данных и измеряет то, что важно.

• Мышление сообщества: понимает культурные нюансы, субкультуры категорий и тенденции, которые стимулируют взаимодействие.

Приятно иметь

• Существующая сеть в назначенной категории (например, реселлеры кроссовок, сообщества влиятельных лиц, бутики).

• Опыт работы на рынке как со стороны спроса, так и со стороны предложения.

• Опыт работы с платформами монетизации для авторов, коммерцией, управляемой сообществом, или экосистемами энтузиастов.

• Комфортное использование инструментов CRM, конвейеров продаж, аналитических панелей и показателей эффективности продавцов.

Почему эта роль важна

Будучи одним из первых категорийных менеджеров, поддержавших эту новую коммерческую инициативу, вы будете:

• Установите порядок масштабирования категорий на новой платформе.

• Определите способы взаимодействия StockX с продавцами, авторами и сообществами в масштабе.

• Создайте основу повторяемого, ориентированного на категории механизма GTM/роста, который расширяется на новые вертикали.

Эта роль является одновременно стратегической и предпринимательской, с значимой собственностью и возможностью влиять на траекторию создания нового продукта с высоким потенциалом.

В соответствии с Постановлением о справедливых шансах в Сан-Франциско, Постановлением об инициативе по предоставлению справедливых шансов в Лос-Анджелесе и любым другим государственным или местным правилам найма мы будем рассматривать для трудоустройства любого квалифицированного кандидата, в том числе лиц, имеющих опыт арестов и судимостей, в порядке, соответствующем применимому постановлению.

В соответствии с Законом штата Колорадо о справедливой оплате труда диапазон базовой заработной платы в Колорадо для этой должности составляет от 120 000 до 130 000 долларов США, плюс возможности получения льгот (например, медицинских, стоматологических), акций и дискреционных бонусов. Компенсация в других регионах может отличаться.

О StockX…

Источник: Мы работаем удаленно (https://weworkremotely.com/remote-jobs/stockx-category-manager).