Job
Aus Partner-Feed
Vertreter für Vertriebsentwicklung
Preis auf Anfrage
Details
- Beschäftigungsart
- Vollzeit
- Remote
- Ja
- Unternehmen
- Kyro AI
Beschreibung
Automatisch aus dem English übersetzt. Der Originaltext ist maßgeblich. Maschinenübersetzung – eine genauere Version wird vorbereitet.
Hauptsitz: Texas
URL: https://kyro.ai
Vertriebsentwicklungsbeauftragter (SDR)
Standort: Abgelegen, nicht in den USA ansässig, zu den Geschäftszeiten US Central Time
Erfahrung: 1–3 Jahre in einer B2B-SDR/BDR-Rolle
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berichtet an: Produktmanager – Wachstum
ÜBER KYRO AI
Wenn ein schwerer Sturm den Strom ausfällt, müssen die Energieversorger ihre Teams mobilisieren und das Licht wieder anschalten. Kyro AI erstellt die Software hinter diesem Vorhaben: Personal- und Auftragnehmermanagement für Energieversorger, Auftragnehmer zur Sturmsanierung und Aggregatoren. Unser Hauptsitz befindet sich in Plano, Texas, und wir sind ein Spin-off von Think Power Solutions. Daher vereinen wir langjähriges Fachwissen im Versorgungssektor mit dem Tempo und der Eigenverantwortung eines Produktunternehmens.
https://kyro.ai/
WARUM KYRO BEITRETEN?
- Arbeit, die zählt: Unsere Plattform hilft Gemeinden, nach Stürmen wieder Strom zu bekommen, und sorgt dafür, dass eine wichtige, regulierte Branche konform bleibt.
- Eine wachsende Produktsuite: StormShield für die Wiederherstellung von Unwettern, Kyro Capital für das Factoring von Auftragnehmerrechnungen, KORY (unser KI-Copilot) sowie Onboarding und Überprüfung von Auftragnehmern.
- Glaubwürdigkeit vom ersten Tag an: Sie verkaufen mit der Unterstützung echter Versorgungsbeziehungen und Domänen-Know-how.
- Nah an der Führung: Direkter Zugang zum CEO und zum Produktteam, und was Sie von Kunden hören, prägt die Roadmap.
- Raum zum Wachsen: ein klarer Weg vom SDR zum Account Executive.
- Flexibilität: vollständig remote arbeitendes Team.
DIE ROLLE
Als SDR sind Sie das erste Gespräch, das die meisten Versorgungsunternehmen und Auftragnehmer mit Kyro führen. Sie werden zwei Segmente mit sehr unterschiedlichen Kaufbewegungen bearbeiten:
Versorgungsunternehmen (Unternehmen): Sie sprechen mit Führungskräften aus den Bereichen Sturmreaktion, Notfallmanagement, Auftragnehmermanagement, Lieferkette und Beschaffung. Die Zyklen sind lang, beziehen mehrere Interessengruppen ein und sind oft an RFIs/RFPs gebunden. Ein Gewinn ist ein qualifiziertes Entdeckungsgespräch oder eine Demo, die dem Account-Team übergeben wird.
Auftragnehmer (KMU bis Mittelstand): Sie sprechen mit Eigentümern, Betriebsleitern und Sturmkoordinatoren bei Leitungs-, Vegetations- und Sanierungsunternehmen. Die Zyklen sind kürzer, das Telefon steht im Vordergrund und der Eigentümer wird geleitet. Bei einem Gewinn handelt es sich um eine Demo, bei der sich der Auftragnehmer anmeldet und eingebunden wird.
WAS SIE TUN WERDEN
- Outbound-Interessenten: Recherchieren Sie Zielversorger und Auftragnehmer, erstellen Sie Kundenlisten und erreichen Sie Entscheidungsträger per Telefon, E-Mail und LinkedIn.
- Beherrschen Sie die Nachverfolgung: Führen Sie Multi-Touch-Kadenzen durch, jagen Sie Nichterscheinen und ins Stocken geratene Gespräche und stellen Sie sicher, dass jeder Lead einen datierten nächsten Schritt hat.
- Reagieren Sie noch am selben Werktag auf eingehende Leads und qualifizieren Sie sie, bevor sie untergehen.
- Qualifizieren Sie sich sorgfältig: Bestätigen Sie vor der Buchung den Bedarf, den Zeitplan, den Entscheidungsprozess, das Budget und die Compliance-Anforderungen.
- Buchen und bestätigen Sie Demos, senden Sie Erinnerungen und übergeben Sie sie mit klaren Notizen.
- Konvertierungen steigern: Bleiben Sie nach der Demo bei den Auftragnehmern, bis sie sich anmelden und mit dem Onboarding beginnen; Halten Sie die Versorgungsmöglichkeiten auf der nächsten Stufe.
- Halten Sie das CRM sauber: Protokollieren Sie jede Aktivität, jeden Phasenwechsel und jeden nächsten Schritt.
- Füttern Sie das Produktteam: Teilen Sie Einwände, Erwähnungen von Mitbewerbern und Funktionswünsche aus der Praxis.
WIE ERFOLG GEMESSEN WIRD
Der Erfolg wird an den durchgeführten Demos und den darauf folgenden Conversions gemessen. Aktivitätszählungen sind Frühindikatoren, nicht das Ziel. KPIs: gebuchte Demos, abgehaltene Demos, Demo-zu-Opportunity-Rate, Conversions (Auftragnehmer angemeldet und eingebunden; Versorgungsmöglichkeiten wurden zum Angebot oder Pilotprojekt weitergeleitet), Pipeline-Beschaffung, Geschwindigkeit bis zum Lead, Follow-up-Berichterstattung (Anteil offener Leads mit einem datierten nächsten Schritt) und Outreach-Aktivität. Die Ziele werden für jedes Segment separat festgelegt; Versorgungskredite wiegen Besprechungen und Pipeline mehr als abgeschlossene Konvertierungen.
WAS SIE MITBRINGEN
- 1-3 Jahre als SDR oder BDR im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS, mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Meeting- und Demo-Quoten
- Disziplinierte Nachverfolgung per Telefon, E-Mail und LinkedIn ohne Erinnerung
- Souveräne Kaltakquise, auch bei Außendienstkäufern, die selten in ihrem Posteingang leben
- Klare, prägnante schriftliche Kommunikation
- Praktische Erfahrung mit einem CRM und einem Sales-Engagement-Tool (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft oder ähnliches)
- Komfort mit Kennzahlen: Sie verfolgen Ihren eigenen Trichter und wissen, wo Deals ins Stocken geraten
- Fähigkeit, sich schnell in einen technischen, regulierten Bereich einzuarbeiten
- Selbstgesteuert und organisiert in einer völlig abgelegenen Umgebung
- Englischer Muttersprachler, verfügbar während der Geschäftszeiten der US Central Time
Schön zu haben
- Erfahrung im Verkauf in Versorgungs-, Energie-, Bau-, Außendienst- oder regulierten Branchen
- Vertrautheit mit Sturmsanierung, Leitungsarbeiten, Vegetationsmanagement oder Ökosystemen von Auftragnehmern
- Kontakt zu Unternehmens- (langfristigen) und KMU- oder Selbstbedienungs-Verkaufsaktionen
- Erfahrung im Verkauf von Workforce-Management-, Compliance- oder Fintech-Produkten
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
Entschädigung und Bewährung
- Wettbewerbsfähige Marktbasis plus unbegrenzte Provision. Die Basis wird zweiwöchentlich und die Provision vierteljährlich ausgezahlt.
- Beschleuniger: 1,5x bei 101–125 % der Quote, 2,0x über 125 %.
- Die ersten sechs Monate sind Probezeit, mit Leistungsüberprüfungen nach 3 und 6 Monaten anhand erhöhter KPI-Ziele (abgehaltene Demos, Konvertierungen, Folgeberichterstattung).
- Werden die Ziele nicht erreicht, kann Kyro die Probezeit verlängern oder das Arbeitsverhältnis beenden. - - Die Beschäftigung bleibt während und nach der Probezeit frei.
WAS WIR BIETEN
- Wettbewerbsfähige Basis und variable Vergütung
- Eine vollständig Remote-Rolle
- Ein klarer Weg zum Account Executive für SDRs, die konsequent ihre Ziele erreichen
- Direkter Kontakt zum Produkt und zur Führung eines Unternehmens, das die Art und Weise beeinflusst, wie Versorgungsunternehmen auf Unwetter reagieren
Um sich zu bewerben: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Quelle: Wir arbeiten remote (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
URL: https://kyro.ai
Vertriebsentwicklungsbeauftragter (SDR)
Standort: Abgelegen, nicht in den USA ansässig, zu den Geschäftszeiten US Central Time
Erfahrung: 1–3 Jahre in einer B2B-SDR/BDR-Rolle
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berichtet an: Produktmanager – Wachstum
ÜBER KYRO AI
Wenn ein schwerer Sturm den Strom ausfällt, müssen die Energieversorger ihre Teams mobilisieren und das Licht wieder anschalten. Kyro AI erstellt die Software hinter diesem Vorhaben: Personal- und Auftragnehmermanagement für Energieversorger, Auftragnehmer zur Sturmsanierung und Aggregatoren. Unser Hauptsitz befindet sich in Plano, Texas, und wir sind ein Spin-off von Think Power Solutions. Daher vereinen wir langjähriges Fachwissen im Versorgungssektor mit dem Tempo und der Eigenverantwortung eines Produktunternehmens.
https://kyro.ai/
WARUM KYRO BEITRETEN?
- Arbeit, die zählt: Unsere Plattform hilft Gemeinden, nach Stürmen wieder Strom zu bekommen, und sorgt dafür, dass eine wichtige, regulierte Branche konform bleibt.
- Eine wachsende Produktsuite: StormShield für die Wiederherstellung von Unwettern, Kyro Capital für das Factoring von Auftragnehmerrechnungen, KORY (unser KI-Copilot) sowie Onboarding und Überprüfung von Auftragnehmern.
- Glaubwürdigkeit vom ersten Tag an: Sie verkaufen mit der Unterstützung echter Versorgungsbeziehungen und Domänen-Know-how.
- Nah an der Führung: Direkter Zugang zum CEO und zum Produktteam, und was Sie von Kunden hören, prägt die Roadmap.
- Raum zum Wachsen: ein klarer Weg vom SDR zum Account Executive.
- Flexibilität: vollständig remote arbeitendes Team.
DIE ROLLE
Als SDR sind Sie das erste Gespräch, das die meisten Versorgungsunternehmen und Auftragnehmer mit Kyro führen. Sie werden zwei Segmente mit sehr unterschiedlichen Kaufbewegungen bearbeiten:
Versorgungsunternehmen (Unternehmen): Sie sprechen mit Führungskräften aus den Bereichen Sturmreaktion, Notfallmanagement, Auftragnehmermanagement, Lieferkette und Beschaffung. Die Zyklen sind lang, beziehen mehrere Interessengruppen ein und sind oft an RFIs/RFPs gebunden. Ein Gewinn ist ein qualifiziertes Entdeckungsgespräch oder eine Demo, die dem Account-Team übergeben wird.
Auftragnehmer (KMU bis Mittelstand): Sie sprechen mit Eigentümern, Betriebsleitern und Sturmkoordinatoren bei Leitungs-, Vegetations- und Sanierungsunternehmen. Die Zyklen sind kürzer, das Telefon steht im Vordergrund und der Eigentümer wird geleitet. Bei einem Gewinn handelt es sich um eine Demo, bei der sich der Auftragnehmer anmeldet und eingebunden wird.
WAS SIE TUN WERDEN
- Outbound-Interessenten: Recherchieren Sie Zielversorger und Auftragnehmer, erstellen Sie Kundenlisten und erreichen Sie Entscheidungsträger per Telefon, E-Mail und LinkedIn.
- Beherrschen Sie die Nachverfolgung: Führen Sie Multi-Touch-Kadenzen durch, jagen Sie Nichterscheinen und ins Stocken geratene Gespräche und stellen Sie sicher, dass jeder Lead einen datierten nächsten Schritt hat.
- Reagieren Sie noch am selben Werktag auf eingehende Leads und qualifizieren Sie sie, bevor sie untergehen.
- Qualifizieren Sie sich sorgfältig: Bestätigen Sie vor der Buchung den Bedarf, den Zeitplan, den Entscheidungsprozess, das Budget und die Compliance-Anforderungen.
- Buchen und bestätigen Sie Demos, senden Sie Erinnerungen und übergeben Sie sie mit klaren Notizen.
- Konvertierungen steigern: Bleiben Sie nach der Demo bei den Auftragnehmern, bis sie sich anmelden und mit dem Onboarding beginnen; Halten Sie die Versorgungsmöglichkeiten auf der nächsten Stufe.
- Halten Sie das CRM sauber: Protokollieren Sie jede Aktivität, jeden Phasenwechsel und jeden nächsten Schritt.
- Füttern Sie das Produktteam: Teilen Sie Einwände, Erwähnungen von Mitbewerbern und Funktionswünsche aus der Praxis.
WIE ERFOLG GEMESSEN WIRD
Der Erfolg wird an den durchgeführten Demos und den darauf folgenden Conversions gemessen. Aktivitätszählungen sind Frühindikatoren, nicht das Ziel. KPIs: gebuchte Demos, abgehaltene Demos, Demo-zu-Opportunity-Rate, Conversions (Auftragnehmer angemeldet und eingebunden; Versorgungsmöglichkeiten wurden zum Angebot oder Pilotprojekt weitergeleitet), Pipeline-Beschaffung, Geschwindigkeit bis zum Lead, Follow-up-Berichterstattung (Anteil offener Leads mit einem datierten nächsten Schritt) und Outreach-Aktivität. Die Ziele werden für jedes Segment separat festgelegt; Versorgungskredite wiegen Besprechungen und Pipeline mehr als abgeschlossene Konvertierungen.
WAS SIE MITBRINGEN
- 1-3 Jahre als SDR oder BDR im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS, mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Meeting- und Demo-Quoten
- Disziplinierte Nachverfolgung per Telefon, E-Mail und LinkedIn ohne Erinnerung
- Souveräne Kaltakquise, auch bei Außendienstkäufern, die selten in ihrem Posteingang leben
- Klare, prägnante schriftliche Kommunikation
- Praktische Erfahrung mit einem CRM und einem Sales-Engagement-Tool (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft oder ähnliches)
- Komfort mit Kennzahlen: Sie verfolgen Ihren eigenen Trichter und wissen, wo Deals ins Stocken geraten
- Fähigkeit, sich schnell in einen technischen, regulierten Bereich einzuarbeiten
- Selbstgesteuert und organisiert in einer völlig abgelegenen Umgebung
- Englischer Muttersprachler, verfügbar während der Geschäftszeiten der US Central Time
Schön zu haben
- Erfahrung im Verkauf in Versorgungs-, Energie-, Bau-, Außendienst- oder regulierten Branchen
- Vertrautheit mit Sturmsanierung, Leitungsarbeiten, Vegetationsmanagement oder Ökosystemen von Auftragnehmern
- Kontakt zu Unternehmens- (langfristigen) und KMU- oder Selbstbedienungs-Verkaufsaktionen
- Erfahrung im Verkauf von Workforce-Management-, Compliance- oder Fintech-Produkten
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
Entschädigung und Bewährung
- Wettbewerbsfähige Marktbasis plus unbegrenzte Provision. Die Basis wird zweiwöchentlich und die Provision vierteljährlich ausgezahlt.
- Beschleuniger: 1,5x bei 101–125 % der Quote, 2,0x über 125 %.
- Die ersten sechs Monate sind Probezeit, mit Leistungsüberprüfungen nach 3 und 6 Monaten anhand erhöhter KPI-Ziele (abgehaltene Demos, Konvertierungen, Folgeberichterstattung).
- Werden die Ziele nicht erreicht, kann Kyro die Probezeit verlängern oder das Arbeitsverhältnis beenden. - - Die Beschäftigung bleibt während und nach der Probezeit frei.
WAS WIR BIETEN
- Wettbewerbsfähige Basis und variable Vergütung
- Eine vollständig Remote-Rolle
- Ein klarer Weg zum Account Executive für SDRs, die konsequent ihre Ziele erreichen
- Direkter Kontakt zum Produkt und zur Führung eines Unternehmens, das die Art und Weise beeinflusst, wie Versorgungsunternehmen auf Unwetter reagieren
Um sich zu bewerben: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Quelle: Wir arbeiten remote (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
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Quelle: Kyro AI
Inserat bereitgestellt von Kyro AI.
