Satış Geliştirme Temsilcisi

Genel merkez: Teksas

URL: https://kyro.ai

Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR)

Konum: Uzak, ABD merkezli olmayan, ABD Merkezi Saati çalışma saatleri
Deneyim: B2B SDR/BDR rolünde 1-3 yıl
İstihdam türü: Tam zamanlı
Rapor vereceği kişi: Ürün Müdürü - Büyüme

KYRO AI HAKKINDA
Büyük bir fırtına elektrikleri kestiğinde, kamu hizmetleri ekipleri harekete geçirmek ve ışıkları tekrar açmak için yarışır. Kyro AI, bu çabanın arkasındaki yazılımı oluşturur: elektrik tesisleri, fırtına restorasyon yüklenicileri ve toplayıcılar için iş gücü ve yüklenici yönetimi. Genel merkezimiz Plano, Teksas'tayız ve Think Power Solutions'dan ayrıldık, bu nedenle uzun süredir devam eden hizmet uzmanlığımızı bir ürün şirketinin hızı ve sahipliğiyle eşleştiriyoruz.

https://kyro.ai/

NEDEN KYRO'YA KATILIN
- Önemli olan iş: Platformumuz, toplulukların fırtınalardan sonra yeniden güç kazanmalarına yardımcı olur ve kritik, düzenlemeye tabi bir endüstrinin uyumlu kalmasını sağlar.
- Büyüyen bir ürün paketi: Fırtına restorasyonu için StormShield, yüklenici fatura faktoringi için Kyro Capital, KORY (yapay zeka yardımcı pilotumuz) ve yüklenici katılımı ve doğrulaması.
- İlk günden itibaren güvenilirlik: Gerçek hizmet ilişkileri ve alan adı teknik bilgisi desteğiyle satış yaparsınız.
- Liderliğe yakın: CEO'ya ve ürün ekibine doğrudan erişim ve müşterilerden duyduklarınız yol haritasını şekillendirir.
- Büyüme alanı: SDR'den Hesap Yöneticisine giden açık bir yol.
- Esneklik: tamamen uzaktan ekip.

ROLÜ
Bir SDR olarak, çoğu kamu hizmeti sağlayıcısının ve yüklenicinin Kyro ile yaptığı ilk görüşme sizsiniz. Çok farklı satın alma hareketlerine sahip iki segment üzerinde çalışacaksınız:

Kamu hizmetleri (kurumsal): Fırtına müdahalesi, acil durum yönetimi, yüklenici yönetimi, tedarik zinciri ve satın alma liderleriyle konuşacaksınız. Döngüler uzundur, birden fazla paydaşı içerir ve genellikle RFI'lere/RFP'lere bağlıdır. Kazanma, hesap ekibine verilen nitelikli bir keşif toplantısı veya demodur.

Yükleniciler (KOBİ'den orta pazara): Hat, bitki örtüsü ve restorasyon yüklenicilerindeki sahipler, operasyon yöneticileri ve fırtına koordinatörleriyle konuşacaksınız. Döngüler daha kısadır, telefon önceliklidir ve sahibinin liderliğindedir. Kazanma, düzenlenen bir demodur ve yüklenici kaydolup işe dahil olur.

NE YAPACAĞINIZ
- Potansiyel müşteri arama: hedef kamu hizmet sağlayıcılarını ve yüklenicileri araştırın, hesap listeleri oluşturun ve karar vericilere telefon, e-posta ve LinkedIn aracılığıyla ulaşın.
- Takibe sahip olun: çoklu dokunma tempolarını çalıştırın, kullanılmayan programları ve durdurulan konuşmaları takip edin ve her potansiyel müşterinin bir sonraki adımın tarihini belirlediğinden emin olun.
- Gelen potansiyel müşterilere aynı iş günü içinde yanıt verin ve soğumadan önce onları nitelendirin.
- Titizlikle kalifiye olun: rezervasyondan önce ihtiyacı, zaman çizelgesini, karar sürecini, bütçeyi ve uyumluluk gerekliliklerini onaylayın.
- Demoları ayırtın ve onaylayın, hatırlatıcılar gönderin ve net notlarla teslim edin.
- Dönüşümleri teşvik edin: demodan sonra, onlar kaydolana ve katılıma başlayana kadar yüklenicilerle birlikte kalın; fayda fırsatlarının bir sonraki aşamaya geçmesini sağlayın.
- CRM'yi temiz tutun: her etkinliği, aşama değişikliğini ve sonraki adımı kaydedin.
- Ürün ekibini besleyin: itirazları, rakiplerden bahsedenleri ve sahadan gelen özellik isteklerini paylaşın.

BAŞARI NASIL ÖLÇÜLÜYOR
Başarı, düzenlenen demolar ve takip eden dönüşümlerle ölçülür. Etkinlik sayıları hedef değil, öncü göstergelerdir. KPI'lar: rezerve edilen demolar, düzenlenen demolar, demo-fırsat oranı, dönüşümler (yükleniciler kaydoldu ve dahil edildi; teklif veya pilot uygulamaya yönelik fayda fırsatları geliştirildi), boru hattı kaynaklı, müşteri adayına ulaşma hızı, takip kapsamı (sonraki adıma tarih verilerek açık potansiyel müşterilerin paylaşılması) ve sosyal yardım faaliyeti. Hedefler her segment için ayrı ayrı belirleniyor; kamu hizmeti kredisi, toplantılara ve boru hattına kapalı dönüşümlerden daha fazla ağırlık verir.

NE GETİRDİN
- B2B satışlarında SDR veya BDR olarak 1-3 yıl, ideal olarak SaaS, toplantı ve demo kotalarına ulaşma veya geçme rekoru ile
- Hatırlatılmadan telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden disiplinli takip
- Nadiren gelen kutularında yaşayan saha odaklı alıcılar da dahil olmak üzere kendinden emin soğuk arama
- Açık, kısa ve öz yazılı iletişim
- Bir CRM ve satış etkileşim aracı (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft veya benzeri) ile uygulamalı deneyim
- Ölçümlerle rahatlık: kendi dönüşüm huninizi takip edersiniz ve fırsatların nerede durduğunu bilirsiniz
- Teknik, düzenlenmiş bir alanı hızlı bir şekilde öğrenme yeteneği
- Tamamen uzak bir ortamda kendi kendini yöneten ve organize edilen
- Anadili İngilizce olan konuşmacı, ABD Merkezi Saati mesai saatleri içerisinde mevcuttur

SAHİP OLMAK GÜZEL
- Kamu hizmetleri, enerji, inşaat, saha hizmetleri veya düzenlemeye tabi endüstrilere satış yapma deneyimi
- Fırtına restorasyonu, hat çalışması, bitki örtüsü yönetimi veya yüklenici ekosistemleri hakkında bilgi sahibi olmak
- Hem kurumsal (uzun vadeli) hem de KOBİ veya self-servis satış hareketlerine maruz kalma
- İşgücü yönetimi, uyumluluk veya fintech ürünlerini satma deneyimi
- Lisans derecesi veya eşdeğeri deneyim

TAZMİNAT VE DENETİMLİ SÜRE
- Rekabetçi pazar tabanı artı sınırsız komisyon. Baz iki haftada bir ödenir ve komisyon üç ayda bir ödenir.
- Hızlandırıcılar: Kotanın %101-125'inde 1,5 kat, %125'in üzerinde 2,0 kat.
- İlk altı ay, artırılmış KPI hedeflerine (düzenlenen demolar, dönüşümler, takip kapsamı) göre 3 ve 6 aylardaki performans değerlendirmeleriyle birlikte deneme süresidir.
- Hedeflere ulaşılmaması durumunda Kyro deneme süresini uzatabilir veya istihdamı sona erdirebilir. - - Deneme süresi boyunca ve sonrasında istihdam isteğe bağlı olarak kalır.

NE SUNUYORUZ
- Rekabetçi taban ve değişken ücret
- Tamamen uzak bir rol
- Sürekli olarak hedefe ulaşan SDR'ler için Hesap Yöneticisine giden açık bir yol
- Kamu hizmetlerinin fırtına müdahalesini nasıl yürüttüğünü şekillendiren bir şirkette ürüne ve liderliğe doğrudan maruz kalma

Başvurmak için: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-recentative

Kaynak: Uzaktan Çalışıyoruz (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-recentative)