Εργασία
Από ροή συνεργάτη
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων
Τιμή κατόπιν αιτήματος
Λεπτομέρειες
- Τύπος απασχόλησης
- Πλήρης απασχόληση
- Απομακρυσμένα
- Ναι
- Εταιρεία
- Kyro AI
Περιγραφή
Μεταφρασμένο αυτόματα από English. Το πρωτότυπο κείμενο είναι το επίσημο. Μηχανική μετάφραση — ετοιμάζεται μια πιο ακριβής έκδοση.
Έδρα: Τέξας
URL: https://kyro.ai
Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDR)
Τοποθεσία: Απομακρυσμένες, μη με έδρα τις ΗΠΑ, εργάσιμες ώρες λειτουργίας Κεντρικής ώρας ΗΠΑ
Εμπειρία: 1-3 χρόνια σε ρόλο B2B SDR/BDR
Είδος απασχόλησης: Πλήρης απασχόληση
Αναφέρεται στον: Product Manager - Growth
ΠΕΡΙ ΚΥΡΩ Α.Ι
Όταν μια μεγάλη καταιγίδα κόβει το ρεύμα, οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας αγωνίζονται να κινητοποιήσουν τα πληρώματα και να ανάψουν ξανά τα φώτα. Η Kyro AI δημιουργεί το λογισμικό πίσω από αυτή την προσπάθεια: διαχείριση εργατικού δυναμικού και εργολάβων για ηλεκτρικές επιχειρήσεις κοινής ωφελείας, εργολάβους αποκατάστασης καταιγίδας και συγκεντρωτές. Έχουμε την έδρα μας στο Plano του Τέξας και αποσπάσαμε από την Think Power Solutions, επομένως συνδυάζουμε τη μακροχρόνια τεχνογνωσία στον τομέα της κοινής ωφέλειας με τον ρυθμό και την ιδιοκτησία μιας εταιρείας προϊόντων.
https://kyro.ai/
ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΓΙΝΕΤΕ ΣΤΟ ΚΥΡΟ
- Εργασία που έχει σημασία: η πλατφόρμα μας βοηθά τις κοινότητες να ανακτήσουν την ισχύ μετά από καταιγίδες και διατηρεί μια κρίσιμη, ρυθμιζόμενη βιομηχανία συμβατή.
- Μια αναπτυσσόμενη σουίτα προϊόντων: StormShield για αποκατάσταση καταιγίδας, Kyro Capital για Factoring τιμολογίων εργολάβου, KORY (Copilot AI μας) και ενσωμάτωση και επαλήθευση εργολάβου.
- Αξιοπιστία από την πρώτη μέρα: πουλάτε με την υποστήριξη πραγματικών σχέσεων χρησιμότητας και τεχνογνωσίας τομέα.
- Κοντά στην ηγεσία: άμεση πρόσβαση στον Διευθύνοντα Σύμβουλο και την ομάδα προϊόντων και αυτό που ακούτε από τους πελάτες διαμορφώνει τον οδικό χάρτη.
- Περιθώριο ανάπτυξης: μια σαφής διαδρομή από το SDR στο Account Executive.
- Ευελιξία: πλήρως απομακρυσμένη ομάδα.
Ο ΡΟΛΟΣ
Ως SDR, είστε η πρώτη συζήτηση που έχουν οι περισσότερες επιχειρήσεις κοινής ωφελείας και εργολάβοι με την Kyro. Θα δουλέψετε δύο τμήματα με πολύ διαφορετικές κινήσεις αγοράς:
Υπηρεσίες κοινής ωφέλειας (επιχείρηση): Θα μιλήσετε με την αντιμετώπιση καταιγίδων, τη διαχείριση έκτακτης ανάγκης, τη διαχείριση εργολάβων, την αλυσίδα εφοδιασμού και τους ηγέτες προμηθειών. Οι κύκλοι είναι μεγάλοι, περιλαμβάνουν πολλούς ενδιαφερόμενους και συχνά συνδέονται με RFI/RFP. Μια νίκη είναι μια ειδική συνάντηση ανακάλυψης ή επίδειξη που παραδίδεται στην ομάδα λογαριασμού.
Εργολάβοι (SMB έως mid-market): Θα μιλήσετε με ιδιοκτήτες, διαχειριστές επιχειρήσεων και συντονιστές καταιγίδων σε εργολάβους γραμμής, βλάστησης και αποκατάστασης. Οι κύκλοι είναι πιο σύντομοι, πρώτα από το τηλέφωνο και καθοδηγούνται από τον ιδιοκτήτη. Μια νίκη είναι μια επίδειξη που πραγματοποιείται και ο ανάδοχος έχει εγγραφεί και εγγραφεί.
ΤΙ ΘΑ ΚΑΝΕΙΣ
- Προοπτική εξερχόμενη: έρευνα στοχεύστε βοηθητικά προγράμματα και εργολάβους, δημιουργήστε λίστες λογαριασμών και προσεγγίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn.
- Κατέχετε τη συνέχεια: εκτελέστε ρυθμούς πολλαπλής αφής, κυνηγήστε τις μη εμφανίσεις και τις αδιέξοδες συνομιλίες και βεβαιωθείτε ότι κάθε υποψήφιος πελάτης έχει ημερομηνία το επόμενο βήμα.
- Απαντήστε σε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες την ίδια εργάσιμη ημέρα και πληρώστε τους κατάλληλους προτού κρυώσουν.
- Πιστοποιηθείτε με αυστηρότητα: επιβεβαιώστε την ανάγκη, το χρονοδιάγραμμα, τη διαδικασία λήψης αποφάσεων, τον προϋπολογισμό και τις απαιτήσεις συμμόρφωσης πριν από την κράτηση.
- Κάντε κράτηση και επιβεβαιώστε επιδείξεις, στείλτε υπενθυμίσεις και παραδώστε σαφείς σημειώσεις.
- Αύξηση μετατροπών: μείνετε με τους εργολάβους μετά την επίδειξη μέχρι να εγγραφούν και να αρχίσουν να εγγράφονται. διατηρήστε τις ευκαιρίες χρησιμότητας να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο.
- Διατηρήστε το CRM καθαρό: καταγράψτε κάθε δραστηριότητα, αλλαγή σταδίου και επόμενο βήμα.
- Τροφοδοτήστε την ομάδα προϊόντων: μοιραστείτε αντιρρήσεις, αναφορές ανταγωνιστών και αιτήματα για χαρακτηριστικά από το πεδίο.
ΠΩΣ ΜΕΤΡΕΤΑΙ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ
Η επιτυχία μετριέται στις επιδείξεις που πραγματοποιούνται και στις μετατροπές που ακολουθούν. Οι μετρήσεις δραστηριότητας είναι βασικοί δείκτες, όχι ο στόχος. KPI: κρατήσεις επιδείξεων, επιδείξεις που κρατήθηκαν, ποσοστό επίδειξης σε ευκαιρία, μετατροπές (εγγραφείς και ενσωματωμένοι εργολάβοι, ευκαιρίες χρησιμότητας που προωθήθηκαν σε πρόταση ή πιλοτικό), προέλευση μέσω αγωγών, ταχύτητα σε υποψήφιο πελάτη, κάλυψη παρακολούθησης (μερίδιο ανοιχτών δυνητικών πελατών με ημερομηνία επόμενο βήμα) και δραστηριότητα προβολής. Οι στόχοι ορίζονται ξεχωριστά για κάθε τμήμα. Η πίστωση κοινής ωφέλειας ζυγίζει τις συσκέψεις και τη διοχέτευση περισσότερο από τις κλειστές μετατροπές.
ΤΙ ΦΕΡΕΙΣ
- 1-3 χρόνια ως SDR ή BDR σε πωλήσεις B2B, ιδανικά SaaS, με ρεκόρ επιτυχίας ή υπεροχής ποσοστώσεων συναντήσεων και επίδειξης
- Πειθαρχημένη παρακολούθηση μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn χωρίς υπενθύμιση
- Ασφαλείς κλήσεις με αυτοπεποίθηση, μεταξύ άλλων με αγοραστές που προσανατολίζονται στο πεδίο και σπάνια μένουν στα εισερχόμενά τους
- Σαφής, συνοπτική γραπτή επικοινωνία
- Πρακτική εμπειρία με ένα CRM και ένα εργαλείο αφοσίωσης πωλήσεων (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft ή παρόμοια)
- Άνεση με μετρήσεις: παρακολουθείτε τη δική σας διοχέτευση και γνωρίζετε πού σταματούν οι προσφορές
- Δυνατότητα γρήγορης εκμάθησης ενός τεχνικού, ρυθμιζόμενου τομέα
- Αυτοκατευθυνόμενο και οργανωμένο σε ένα πλήρως απομακρυσμένο περιβάλλον
- Γνήσιος ομιλητής της αγγλικής γλώσσας, διαθέσιμος κατά τις εργάσιμες ώρες της Κεντρικής ώρας των ΗΠΑ
ΧΑΡΑ ΝΑ ΕΧΕΙΣ
- Εμπειρία σε πωλήσεις σε επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, ενέργεια, κατασκευές, υπηρεσίες πεδίου ή βιομηχανίες υπό καθεστώς ρύθμισης
- Εξοικείωση με την αποκατάσταση καταιγίδων, τις εργασίες γραμμής, τη διαχείριση της βλάστησης ή τα οικοσυστήματα εργολάβων
- Έκθεση τόσο σε επιχειρηματικές (μακροχρόνιες) όσο και σε κινήσεις πωλήσεων μικρομεσαίων επιχειρήσεων ή αυτοεξυπηρέτησης
- Εμπειρία στην πώληση προϊόντων διαχείρισης εργατικού δυναμικού, συμμόρφωσης ή fintech
- Πτυχίο ή ισοδύναμη εμπειρία
ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗ ΚΑΙ ΔΟΚΙΜΗ
- Ανταγωνιστική βάση αγοράς συν προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο. Η βάση καταβάλλεται δύο φορές την εβδομάδα και η προμήθεια κάθε τρίμηνο.
- Επιταχυντές: 1,5x στο 101-125% της ποσόστωσης, 2,0x πάνω από 125%.
- Οι πρώτοι έξι μήνες είναι δοκιμαστικοί, με αξιολογήσεις απόδοσης σε 3 και 6 μήνες έναντι αυξημένων στόχων KPI (διεξαγωγή επιδείξεων, μετατροπές, κάλυψη παρακολούθησης).
- Εάν δεν επιτευχθούν οι στόχοι, η Kyro μπορεί να παρατείνει τη δοκιμαστική περίοδο ή να τερματίσει την απασχόληση. - - Η απασχόληση παραμένει κατά βούληση κατά τη διάρκεια και μετά τη δοκιμαστική περίοδο.
ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ
- Ανταγωνιστική βάση και μεταβλητή αμοιβή
- Ένας πλήρως απομακρυσμένος ρόλος
- Μια ξεκάθαρη διαδρομή προς το Account Executive για SDR που πέτυχαν σταθερά στόχο
- Άμεση έκθεση στο προϊόν και την ηγεσία μιας εταιρείας που διαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας λειτουργούν απόκριση στις καταιγίδες
Για αίτηση: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Πηγή: Εργαζόμαστε εξ αποστάσεως (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
URL: https://kyro.ai
Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDR)
Τοποθεσία: Απομακρυσμένες, μη με έδρα τις ΗΠΑ, εργάσιμες ώρες λειτουργίας Κεντρικής ώρας ΗΠΑ
Εμπειρία: 1-3 χρόνια σε ρόλο B2B SDR/BDR
Είδος απασχόλησης: Πλήρης απασχόληση
Αναφέρεται στον: Product Manager - Growth
ΠΕΡΙ ΚΥΡΩ Α.Ι
Όταν μια μεγάλη καταιγίδα κόβει το ρεύμα, οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας αγωνίζονται να κινητοποιήσουν τα πληρώματα και να ανάψουν ξανά τα φώτα. Η Kyro AI δημιουργεί το λογισμικό πίσω από αυτή την προσπάθεια: διαχείριση εργατικού δυναμικού και εργολάβων για ηλεκτρικές επιχειρήσεις κοινής ωφελείας, εργολάβους αποκατάστασης καταιγίδας και συγκεντρωτές. Έχουμε την έδρα μας στο Plano του Τέξας και αποσπάσαμε από την Think Power Solutions, επομένως συνδυάζουμε τη μακροχρόνια τεχνογνωσία στον τομέα της κοινής ωφέλειας με τον ρυθμό και την ιδιοκτησία μιας εταιρείας προϊόντων.
https://kyro.ai/
ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΓΙΝΕΤΕ ΣΤΟ ΚΥΡΟ
- Εργασία που έχει σημασία: η πλατφόρμα μας βοηθά τις κοινότητες να ανακτήσουν την ισχύ μετά από καταιγίδες και διατηρεί μια κρίσιμη, ρυθμιζόμενη βιομηχανία συμβατή.
- Μια αναπτυσσόμενη σουίτα προϊόντων: StormShield για αποκατάσταση καταιγίδας, Kyro Capital για Factoring τιμολογίων εργολάβου, KORY (Copilot AI μας) και ενσωμάτωση και επαλήθευση εργολάβου.
- Αξιοπιστία από την πρώτη μέρα: πουλάτε με την υποστήριξη πραγματικών σχέσεων χρησιμότητας και τεχνογνωσίας τομέα.
- Κοντά στην ηγεσία: άμεση πρόσβαση στον Διευθύνοντα Σύμβουλο και την ομάδα προϊόντων και αυτό που ακούτε από τους πελάτες διαμορφώνει τον οδικό χάρτη.
- Περιθώριο ανάπτυξης: μια σαφής διαδρομή από το SDR στο Account Executive.
- Ευελιξία: πλήρως απομακρυσμένη ομάδα.
Ο ΡΟΛΟΣ
Ως SDR, είστε η πρώτη συζήτηση που έχουν οι περισσότερες επιχειρήσεις κοινής ωφελείας και εργολάβοι με την Kyro. Θα δουλέψετε δύο τμήματα με πολύ διαφορετικές κινήσεις αγοράς:
Υπηρεσίες κοινής ωφέλειας (επιχείρηση): Θα μιλήσετε με την αντιμετώπιση καταιγίδων, τη διαχείριση έκτακτης ανάγκης, τη διαχείριση εργολάβων, την αλυσίδα εφοδιασμού και τους ηγέτες προμηθειών. Οι κύκλοι είναι μεγάλοι, περιλαμβάνουν πολλούς ενδιαφερόμενους και συχνά συνδέονται με RFI/RFP. Μια νίκη είναι μια ειδική συνάντηση ανακάλυψης ή επίδειξη που παραδίδεται στην ομάδα λογαριασμού.
Εργολάβοι (SMB έως mid-market): Θα μιλήσετε με ιδιοκτήτες, διαχειριστές επιχειρήσεων και συντονιστές καταιγίδων σε εργολάβους γραμμής, βλάστησης και αποκατάστασης. Οι κύκλοι είναι πιο σύντομοι, πρώτα από το τηλέφωνο και καθοδηγούνται από τον ιδιοκτήτη. Μια νίκη είναι μια επίδειξη που πραγματοποιείται και ο ανάδοχος έχει εγγραφεί και εγγραφεί.
ΤΙ ΘΑ ΚΑΝΕΙΣ
- Προοπτική εξερχόμενη: έρευνα στοχεύστε βοηθητικά προγράμματα και εργολάβους, δημιουργήστε λίστες λογαριασμών και προσεγγίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn.
- Κατέχετε τη συνέχεια: εκτελέστε ρυθμούς πολλαπλής αφής, κυνηγήστε τις μη εμφανίσεις και τις αδιέξοδες συνομιλίες και βεβαιωθείτε ότι κάθε υποψήφιος πελάτης έχει ημερομηνία το επόμενο βήμα.
- Απαντήστε σε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες την ίδια εργάσιμη ημέρα και πληρώστε τους κατάλληλους προτού κρυώσουν.
- Πιστοποιηθείτε με αυστηρότητα: επιβεβαιώστε την ανάγκη, το χρονοδιάγραμμα, τη διαδικασία λήψης αποφάσεων, τον προϋπολογισμό και τις απαιτήσεις συμμόρφωσης πριν από την κράτηση.
- Κάντε κράτηση και επιβεβαιώστε επιδείξεις, στείλτε υπενθυμίσεις και παραδώστε σαφείς σημειώσεις.
- Αύξηση μετατροπών: μείνετε με τους εργολάβους μετά την επίδειξη μέχρι να εγγραφούν και να αρχίσουν να εγγράφονται. διατηρήστε τις ευκαιρίες χρησιμότητας να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο.
- Διατηρήστε το CRM καθαρό: καταγράψτε κάθε δραστηριότητα, αλλαγή σταδίου και επόμενο βήμα.
- Τροφοδοτήστε την ομάδα προϊόντων: μοιραστείτε αντιρρήσεις, αναφορές ανταγωνιστών και αιτήματα για χαρακτηριστικά από το πεδίο.
ΠΩΣ ΜΕΤΡΕΤΑΙ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ
Η επιτυχία μετριέται στις επιδείξεις που πραγματοποιούνται και στις μετατροπές που ακολουθούν. Οι μετρήσεις δραστηριότητας είναι βασικοί δείκτες, όχι ο στόχος. KPI: κρατήσεις επιδείξεων, επιδείξεις που κρατήθηκαν, ποσοστό επίδειξης σε ευκαιρία, μετατροπές (εγγραφείς και ενσωματωμένοι εργολάβοι, ευκαιρίες χρησιμότητας που προωθήθηκαν σε πρόταση ή πιλοτικό), προέλευση μέσω αγωγών, ταχύτητα σε υποψήφιο πελάτη, κάλυψη παρακολούθησης (μερίδιο ανοιχτών δυνητικών πελατών με ημερομηνία επόμενο βήμα) και δραστηριότητα προβολής. Οι στόχοι ορίζονται ξεχωριστά για κάθε τμήμα. Η πίστωση κοινής ωφέλειας ζυγίζει τις συσκέψεις και τη διοχέτευση περισσότερο από τις κλειστές μετατροπές.
ΤΙ ΦΕΡΕΙΣ
- 1-3 χρόνια ως SDR ή BDR σε πωλήσεις B2B, ιδανικά SaaS, με ρεκόρ επιτυχίας ή υπεροχής ποσοστώσεων συναντήσεων και επίδειξης
- Πειθαρχημένη παρακολούθηση μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn χωρίς υπενθύμιση
- Ασφαλείς κλήσεις με αυτοπεποίθηση, μεταξύ άλλων με αγοραστές που προσανατολίζονται στο πεδίο και σπάνια μένουν στα εισερχόμενά τους
- Σαφής, συνοπτική γραπτή επικοινωνία
- Πρακτική εμπειρία με ένα CRM και ένα εργαλείο αφοσίωσης πωλήσεων (HubSpot, Apollo, Outreach, Salesloft ή παρόμοια)
- Άνεση με μετρήσεις: παρακολουθείτε τη δική σας διοχέτευση και γνωρίζετε πού σταματούν οι προσφορές
- Δυνατότητα γρήγορης εκμάθησης ενός τεχνικού, ρυθμιζόμενου τομέα
- Αυτοκατευθυνόμενο και οργανωμένο σε ένα πλήρως απομακρυσμένο περιβάλλον
- Γνήσιος ομιλητής της αγγλικής γλώσσας, διαθέσιμος κατά τις εργάσιμες ώρες της Κεντρικής ώρας των ΗΠΑ
ΧΑΡΑ ΝΑ ΕΧΕΙΣ
- Εμπειρία σε πωλήσεις σε επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, ενέργεια, κατασκευές, υπηρεσίες πεδίου ή βιομηχανίες υπό καθεστώς ρύθμισης
- Εξοικείωση με την αποκατάσταση καταιγίδων, τις εργασίες γραμμής, τη διαχείριση της βλάστησης ή τα οικοσυστήματα εργολάβων
- Έκθεση τόσο σε επιχειρηματικές (μακροχρόνιες) όσο και σε κινήσεις πωλήσεων μικρομεσαίων επιχειρήσεων ή αυτοεξυπηρέτησης
- Εμπειρία στην πώληση προϊόντων διαχείρισης εργατικού δυναμικού, συμμόρφωσης ή fintech
- Πτυχίο ή ισοδύναμη εμπειρία
ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗ ΚΑΙ ΔΟΚΙΜΗ
- Ανταγωνιστική βάση αγοράς συν προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο. Η βάση καταβάλλεται δύο φορές την εβδομάδα και η προμήθεια κάθε τρίμηνο.
- Επιταχυντές: 1,5x στο 101-125% της ποσόστωσης, 2,0x πάνω από 125%.
- Οι πρώτοι έξι μήνες είναι δοκιμαστικοί, με αξιολογήσεις απόδοσης σε 3 και 6 μήνες έναντι αυξημένων στόχων KPI (διεξαγωγή επιδείξεων, μετατροπές, κάλυψη παρακολούθησης).
- Εάν δεν επιτευχθούν οι στόχοι, η Kyro μπορεί να παρατείνει τη δοκιμαστική περίοδο ή να τερματίσει την απασχόληση. - - Η απασχόληση παραμένει κατά βούληση κατά τη διάρκεια και μετά τη δοκιμαστική περίοδο.
ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ
- Ανταγωνιστική βάση και μεταβλητή αμοιβή
- Ένας πλήρως απομακρυσμένος ρόλος
- Μια ξεκάθαρη διαδρομή προς το Account Executive για SDR που πέτυχαν σταθερά στόχο
- Άμεση έκθεση στο προϊόν και την ηγεσία μιας εταιρείας που διαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας λειτουργούν απόκριση στις καταιγίδες
Για αίτηση: https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative
Πηγή: Εργαζόμαστε εξ αποστάσεως (https://weworkremotely.com/remote-jobs/kyro-ai-sales-development-representative)
Αυτή η αγγελία προέρχεται από ροή συνεργάτη. Εφαρμόστε την στη ιστοσελίδα προέλευσης.
Πηγή: Kyro AI
Καταχώριση από Kyro AI.
