Стратегический менеджер по работе с клиентами

TrendAI™, мировой лидер в области безопасности ИИ и корпоративное подразделение компании Trend Micro, предоставляет организациям полную прозрачность ИИ и консолидированную безопасность, которая вселяет уверенность, стимулирует инновации и устраняет риски.

В TrendAI™ мы всегда ищем исключительные таланты; люди, которые хотят сотрудничать с лучшими и вместе расширять границы. Здесь ваша работа выходит за рамки построения карьеры. Вы поможете защитить то, что важно, и сыграете жизненно важную роль в формировании более безопасного и заслуживающего доверия будущего, основанного на искусственном интеллекте.
ИИ Бесстрашно.
Роль:
Мы ищем стратегического менеджера по работе с клиентами, который будет владеть и развивать портфель корпоративных клиентов по всей Германии. Это роль, ориентированная на взаимоотношения, где вы будете голосом TrendAI со своими ключевыми клиентами, разрабатывая вместе с ними стратегию, заменяя конкурирующие продукты и находя новые возможности для совместного развития бизнеса. Вы будете работать с партнерами, реселлерами и системными интеграторами, чтобы реализовывать стратегии работы с клиентами, поддерживать дисциплину конвейера и поддерживать крепкие отношения на нескольких уровнях каждой организации. Это предпринимательское чувство — вы владеете своими счетами, вы владеете стратегией для них и вы владеете ростом.

Что ты будешь делать

• Имейте портфель корпоративных стратегических клиентов в Германии — это ваш бизнес, который нужно развивать.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы работы с клиентами для каждого клиента — понимание их бизнеса, их приоритетов и того, где TrendAI может принести реальную пользу.

• Создавайте новые возможности в своих учетных записях — позиционируйте решения TrendAI, заменяйте продукты конкурентов и открывайте двери новым заинтересованным сторонам.

• Стройте и поддерживайте прочные многоуровневые отношения — вам доверяют как руководители, так и технические команды, и вы знаете, как ориентироваться в корпоративных закупках.

• Сотрудничайте с системными интеграторами, реселлерами и торговыми партнерами, чтобы обеспечить рост аккаунта. Вы в роли защитника, следите за тем, чтобы все были согласованы, и продвигайте аккаунт вперед.

• Поддерживайте точную отчетность по конвейеру и прогнозам: вы владеете своими цифрами и сообщаете их четко и вовремя.

• Представляйте TrendAI на отраслевых мероприятиях, выставках и презентациях для клиентов — вы повышаете узнаваемость и авторитет на рынке.

• Предоставлять регулярные отчеты и аналитическую информацию руководителю отдела стратегических продаж о состоянии клиентов, конвейере, конкурентных угрозах и возможностях.

Что мы ищем

• Подтвержденный успех в стратегических продажах — вы занимали руководящую должность в сфере продаж (SAM, менеджер по работе с клиентами или аналогичную) в высокотехнологичной, ориентированной на предприятие среде. У вас есть опыт заключения крупных сделок и развития отношений с клиентами.

• Знание рынка безопасности — вы понимаете ситуацию в сфере кибербезопасности и ИТ-безопасности. Вы знаете игроков, понимаете, что волнует корпоративных покупателей, и можете уверенно говорить о решениях безопасности.

• Новый бизнес + рост аккаунта — вам комфортно как искать новые возможности внутри аккаунтов, так и развивать существующие отношения. Вы сможете заменить конкурентов и расширить долю кошелька.

• Построитель отношений — вы отлично умеете влиять, вести переговоры и укреплять доверие на разных уровнях организации. Корпоративные сделки включают в себя множество заинтересованных сторон, и вы знаете, как с ними справляться.

• Свободное владение немецким языком — вы свободно владеете немецким и английским языками.

• Знание каналов и партнеров — вы понимаете, как работать с системными интеграторами и реселлерами для ускорения сделок. Вы не пытаетесь сделать все самостоятельно — вы используете экосистему.

• Дисциплинированность и предприимчивость — вы обеспечиваете точность планирования и прогнозирования. Вы владеете своими номерами. Но у вас также мышление предпринимателя — это ваш бизнес, и вы хотите его развивать.

Что мы предлагаем р

• Портфель корпоративных клиентов, которыми можно владеть и развивать.

• Конкурентная заработная плата и льготы (подробности в заявлении)

• Полностью удаленная работа в Германии с возможностью поездок клиентов.

• Экосистема партнеров и каналов продаж, которая поддерживает ваш успех.

• Доступ к стабильной и надежной охранной компании с более чем 35-летним опытом работы на рынке, которая сейчас является лидером в области безопасности с использованием искусственного интеллекта.

• Открытая, прозрачная культура, в которой вы можете напрямую видеть лидерство и стратегию.

В Trend Micro мы поддерживаем перемены, расширяем возможности людей и поощряем инновации в подключенном мире. Наше многообразие и мультикультурная рабочая сила являются ключевыми факторами, способствующими нашему успеху во всем мире. Нам нравится веселиться, серьезно относясь к нашей культуре. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся к этому независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, национальности, возраста, гражданства, сексуальной ориентации, семейного положения, гендерной идентичности или статуса ветерана. Мы не допускаем дискриминации или притеснений любого рода.

Первоначально опубликовано о Гималаях

Источник: Гималаи (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838).