Стратегічний менеджер з роботи з клієнтами

TrendAI™, глобальний лідер у галузі безпеки штучного інтелекту та корпоративний бізнес-підрозділ Trend Micro, надає організаціям повну видимість штучного інтелекту та консолідовану безпеку, яка вселяє довіру, стимулює інновації та усуває ризики.

У TrendAI™ ми завжди шукаємо виняткових талантів; людей, які хочуть співпрацювати з найкращими та разом розширювати межі. Тут ваша робота виходить за межі побудови кар’єри. Ви допоможете захистити те, що має значення, і відіграєте життєво важливу роль у формуванні безпечнішого та надійнішого майбутнього на основі ШІ.
AI Безстрашно.
Роль:
Ми шукаємо стратегічного менеджера з роботи з обліковими записами для володіння та розширення портфеля корпоративних облікових записів по всій Німеччині. Це роль, зосереджена на відносинах, де ви будете голосом TrendAI зі своїми ключовими клієнтами, розробляючи з ними стратегію, замінюючи конкурентні продукти та знаходячи нові можливості для спільного розвитку бізнесу. Ви працюватимете з партнерами, торговими посередниками та системними інтеграторами, щоб реалізувати стратегії облікових записів, підтримувати дисципліну та підтримувати міцні стосунки на різних рівнях кожної організації. Це відчуття підприємництва — ви володієте своїми обліковими записами, ви володієте стратегією для них і вам належить розвиток.

Що ви будете робити

• Володійте іменованим портфелем корпоративних стратегічних облікових записів у Німеччині — це ваш бізнес, який потрібно розвивати

• Розробляйте та виконуйте стратегічні плани облікового запису для кожного клієнта, розуміючи їхній бізнес, пріоритети та те, де TrendAI може додати реальну цінність

• Створюйте нові можливості у своїх облікових записах — позиціонуйте рішення TrendAI, замінюйте продукти конкурентів і відкривайте двері для нових зацікавлених сторін

• Створюйте та підтримуйте міцні багаторівневі стосунки — ви заслуговуєте на довіру як з керівниками, так і з технічними командами, і ви знаєте, як керувати корпоративними закупівлями

• Працюйте з системними інтеграторами, торговими посередниками та торговими партнерами, щоб забезпечити розвиток облікового запису — ви захисник, який стежить за тим, щоб усі були узгоджені та просуваєте обліковий запис вперед

• Підтримуйте точні поточні та прогнозні звіти — ви володієте своїми цифрами, і ви повідомляєте їх чітко та вчасно

• Представляйте TrendAI на галузевих заходах, виставках і презентаціях клієнтів — ви там створюєте видимість і довіру на ринку

• Надавати керівнику відділу стратегічних продажів регулярні звіти та інформацію про стан облікового запису, конвеєр, конкурентні загрози та можливості

Те, що ми шукаємо

• Доведений стратегічний успіх у продажах — ви обіймали посаду старшого відділу продажів (SAM, Account Executive тощо) у високотехнологічному середовищі, орієнтованому на підприємство. У вас є досвід укладання великих угод і розширення відносин з клієнтами.

• Знання ринку безпеки — ви розумієте ландшафт кібербезпеки та ІТ-безпеки. Ви знаєте гравців, ви розумієте, що цікавить корпоративних покупців, і ви можете говорити достовірно про рішення безпеки.

• Новий бізнес + зростання облікового запису — вам зручно як шукати нові можливості в облікових записах, так і розвивати існуючі відносини. Ви можете замінити конкурентів і збільшити частку гаманця.

• Розвиток стосунків — ви чудово вмієте впливати, вести переговори та будувати довіру на різних рівнях організації. Корпоративні угоди залучають багато зацікавлених сторін, і ви знаєте, як у цьому розібратися.

• Вільне володіння німецькою — ви вільно володієте німецькою та англійською.

• Знання каналів і партнерів — ви розумієте, як працювати з системними інтеграторами та торговими посередниками, щоб прискорити укладання угод. Ви не намагаєтеся зробити все самі — ви використовуєте екосистему.

• Дисциплінований і підприємливий — ви підтримуєте точний план і прогнози. Ви володієте своїми номерами. Але ви також маєте мислення підприємця — це ваш бізнес, і ви хочете його розвивати.

Що ми пропонуємо р

• Портфель корпоративних рахунків для володіння та розширення

• Конкурентоспроможна заробітна плата та переваги (подробиці в заявці)

• Повністю віддалена посада в Німеччині з можливістю подорожей клієнтів

• Екосистема партнерів і каналів, яка підтримує ваш успіх

• Доступ до стабільної, надійної охоронної компанії з 35+ роками роботи на ринку — тепер вона є лідером у сфері безпеки ШІ

• Відкрита, прозора культура, де ви маєте прямий доступ до лідерства та стратегії

У Trend Micro ми підтримуємо зміни, розширюємо можливості людей і заохочуємо інновації в об’єднаному світі. Наша різноманітність і мультикультурна робоча сила є ключовими факторами нашого успіху в усьому світі. Ми любимо розважатися, серйозно ставлячись до нашої культури. Ми є роботодавцем із рівними можливостями та прагнемо цього незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, національності, віку, громадянства, сексуальної орієнтації, сімейного стану, гендерної приналежності чи статусу ветерана. Ми не допускаємо будь-якої дискримінації чи переслідувань.

Спочатку опубліковано на Гімалаях

Джерело: Himalayas (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838)