Gerente de Cuenta Estratégica

TrendAI™, el líder global en seguridad de IA y la unidad de negocios empresarial de Trend Micro, brinda a las organizaciones una visibilidad total de la IA y una seguridad consolidada que inspira confianza, impulsa la innovación y elimina el riesgo.

En TrendAI™, siempre buscamos talentos excepcionales; personas que quieren colaborar con los mejores y superar los límites juntos. Aquí, su trabajo va más allá de construir una carrera. Ayudará a proteger lo que importa y desempeñará un papel vital en la configuración de un futuro más seguro y confiable impulsado por la IA.
IA sin miedo.
El papel:
Buscamos un gerente de cuentas estratégicas para poseer y hacer crecer una cartera de cuentas empresariales en toda Alemania. Este es un rol centrado en las relaciones en el que serás la voz de TrendAI con tus cuentas clave, desarrollando estrategias con ellas, reemplazando productos competitivos y encontrando nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio juntos. Trabajará con socios, revendedores e integradores de sistemas para ejecutar estrategias de cuentas, mantener la disciplina en el proceso y mantener relaciones sólidas en múltiples niveles de cada organización. Esto tiene una sensación empresarial: usted es dueño de sus cuentas, es dueño de la estrategia para ellas y es dueño del crecimiento.

que haras

• Poseer una cartera con nombre de cuentas estratégicas empresariales en Alemania: este es su negocio para crecer

• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicos para cada cliente, comprendiendo su negocio, sus prioridades y dónde TrendAI puede agregar valor real.

• Cree nuevas oportunidades dentro de sus cuentas: posicionando soluciones TrendAI, reemplazando productos de la competencia y abriendo puertas a nuevas partes interesadas.

• Construya y mantenga sólidas relaciones multinivel: goza de credibilidad tanto ante los equipos técnicos como de la alta dirección y sabe cómo gestionar las compras empresariales.

• Trabaje con integradores de sistemas, revendedores y socios de canal para permitir el crecimiento de la cuenta: usted es el mariscal de campo, se asegura de que todos estén alineados y hagan avanzar la cuenta.

• Mantenga informes precisos sobre los embudos y las previsiones: usted es dueño de sus números y los comunica claramente y a tiempo.

• Representar a TrendAI en eventos de la industria, exhibiciones y presentaciones de clientes: usted está ahí afuera generando visibilidad y credibilidad en el mercado.

• Proporcionar informes periódicos e información al Jefe de Ventas Estratégicas sobre el estado de la cuenta, la cartera de proyectos, las amenazas competitivas y las oportunidades.

lo que estamos buscando

• Éxito comprobado en ventas estratégicas: ha desempeñado un puesto de ventas senior (SAM, ejecutivo de cuentas o similar) en un entorno de alta tecnología centrado en la empresa. Tiene un historial de cerrar grandes acuerdos y desarrollar relaciones con los clientes.

• Conocimiento del mercado de seguridad: comprende el panorama de la ciberseguridad y la seguridad de TI. Usted conoce a los actores, comprende lo que les importa a los compradores empresariales y puede hablar de manera creíble sobre las soluciones de seguridad.

• Nuevos negocios + crecimiento de cuentas: se sentirá cómodo buscando nuevas oportunidades dentro de las cuentas y cultivando las relaciones existentes. Puede reemplazar a los competidores y ampliar la participación en la billetera.

• Constructor de relaciones: es excelente para influir, negociar y generar confianza en múltiples niveles de una organización. Los acuerdos empresariales involucran a muchas partes interesadas y usted sabe cómo manejarlos.

• Fluidez en alemán: hablas alemán e inglés con fluidez.

• Conocimiento de canales y socios: comprende cómo trabajar con integradores y revendedores de sistemas para acelerar los acuerdos. No intentas hacerlo todo tú mismo: estás aprovechando el ecosistema.

• Disciplinado y emprendedor: mantiene un proceso y una previsión precisos. Eres dueño de tus números. Pero también tienes la mentalidad de un emprendedor: este es tu negocio y quieres hacerlo crecer.

Lo que ofrecemos

• Una cartera de cuentas empresariales para poseer y hacer crecer

• Salario y beneficios competitivos (detalles en la solicitud)

• Función totalmente remota con sede en Alemania, con flexibilidad para los viajes de los clientes

• Un ecosistema de socios y canales que respalda su éxito

• Acceso a una empresa de seguridad estable y creíble con más de 35 años en el mercado, que ahora es líder en seguridad de IA

• Una cultura abierta y transparente donde tienes visibilidad directa del liderazgo y la estrategia.

En Trend Micro, abrazamos el cambio, empoderamos a las personas y fomentamos la innovación en un mundo conectado. Nuestra diversidad y fuerza laboral multicultural son factores clave que contribuyen a nuestro éxito en todo el mundo. Nos gusta divertirnos mientras nos tomamos en serio nuestra cultura. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con esto independientemente de la raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, ciudadanía, orientación sexual, estado civil, identidad de género o condición de veterano. No permitimos discriminación ni acoso de ningún tipo.

Publicado originalmente en Himalaya

Fuente: Himalaya (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838)