Gestionnaire de comptes stratégiques

TrendAI™, leader mondial de la sécurité de l'IA et unité commerciale d'entreprise de Trend Micro, offre aux organisations une visibilité complète sur l'IA et une sécurité consolidée qui inspire confiance, stimule l'innovation et élimine les risques.

Chez TrendAI™, nous sommes toujours à la recherche de talents exceptionnels ; des gens qui veulent collaborer avec les meilleurs et repousser les limites ensemble. Ici, votre travail va au-delà de la construction d’une carrière. Vous contribuerez à protéger ce qui compte et jouerez un rôle essentiel dans l’élaboration d’un avenir plus sûr et plus fiable, alimenté par l’IA.
IA sans peur.
Le rôle :
Nous recherchons un responsable de comptes stratégique pour posséder et développer un portefeuille de comptes d'entreprise dans toute l'Allemagne. Il s'agit d'un rôle axé sur les relations dans lequel vous serez la voix de TrendAI auprès de vos grands comptes, en développant une stratégie avec eux, en remplaçant les produits concurrents et en trouvant de nouvelles opportunités pour développer l'entreprise ensemble. Vous travaillerez avec des partenaires, des revendeurs et des intégrateurs de systèmes pour exécuter des stratégies de compte, maintenir la discipline du pipeline et entretenir des relations solides à plusieurs niveaux de chaque organisation. Il s’agit d’une sensation entrepreneuriale : vous êtes propriétaire de vos comptes, vous êtes propriétaire de la stratégie qui les concerne et vous êtes propriétaire de la croissance.

Ce que tu feras

• Posséder un portefeuille nommé de comptes stratégiques d'entreprise en Allemagne : c'est votre entreprise à développer

• Développer et exécuter des plans de compte stratégiques pour chaque client - en comprenant leur activité, leurs priorités et les domaines dans lesquels TrendAI peut apporter une réelle valeur ajoutée.

• Créez de nouvelles opportunités au sein de vos comptes : positionnez les solutions TrendAI, remplacez les produits concurrents et ouvrez les portes à de nouvelles parties prenantes.

• Établissez et entretenez de solides relations à plusieurs niveaux : vous êtes crédible auprès des dirigeants et des équipes techniques, et vous savez comment gérer les achats d'entreprise.

• Travailler avec les intégrateurs de systèmes, les revendeurs et les partenaires de distribution pour permettre la croissance du compte : vous êtes le quarterback, vous assurez que tout le monde est aligné et faites avancer le compte.

• Maintenez des rapports précis sur le pipeline et les prévisions : vous êtes propriétaire de vos chiffres et vous les communiquez clairement et à temps.

• Représentez TrendAI lors d'événements du secteur, d'expositions et de présentations clients : vous contribuez à renforcer la visibilité et la crédibilité sur le marché.

• Fournir régulièrement des rapports et des informations au responsable des ventes stratégiques sur la santé des comptes, le pipeline, les menaces concurrentielles et les opportunités.

Ce que nous recherchons

• Succès stratégique avéré en matière de vente : vous avez occupé un poste de vente senior (SAM, responsable de compte ou similaire) dans un environnement de haute technologie axé sur l'entreprise. Vous avez l’habitude de conclure des transactions importantes et de développer des relations clients.

• Connaissance du marché de la sécurité : vous comprenez le paysage de la cybersécurité et de la sécurité informatique. Vous connaissez les acteurs, vous comprenez ce qui intéresse les acheteurs d'entreprise et vous pouvez parler de manière crédible des solutions de sécurité.

• Nouvelles affaires + croissance des comptes : vous êtes à l'aise à la fois dans la recherche de nouvelles opportunités au sein des comptes et dans l'exploitation des relations existantes. Vous pouvez remplacer vos concurrents et augmenter la part de votre portefeuille.

• Bâtisseur de relations : vous êtes excellent pour influencer, négocier et établir la confiance à plusieurs niveaux d'une organisation. Les accords d’entreprise impliquent de nombreuses parties prenantes et vous savez comment vous y retrouver.

• Maîtrise de l'allemand : vous parlez couramment l'allemand et l'anglais.

• Connaissance des canaux et des partenaires : vous comprenez comment travailler avec les intégrateurs de systèmes et les revendeurs pour accélérer les transactions. Vous n’essayez pas de tout faire vous-même : vous tirez parti de l’écosystème.

• Discipliné et entrepreneurial : vous maintenez un pipeline et des prévisions précis. Vous êtes propriétaire de vos numéros. Mais vous avez aussi l’état d’esprit d’un entrepreneur : c’est votre entreprise et vous voulez la développer.

Ce que nous proposons

• Un portefeuille de comptes d'entreprise à posséder et à développer

• Salaire et avantages sociaux compétitifs (détails sur candidature)

• Poste entièrement à distance basé en Allemagne, avec flexibilité pour les déplacements des clients

• Un écosystème de partenaires et de canaux qui soutient votre réussite

• Accès à une entreprise de sécurité stable et crédible avec plus de 35 ans d'expérience sur le marché et désormais leader en matière de sécurité de l'IA.

• Une culture ouverte et transparente où vous avez une visibilité directe sur le leadership et la stratégie

Chez Trend Micro, nous acceptons le changement, responsabilisons les gens et encourageons l'innovation dans un monde connecté. Notre diversité et notre main-d’œuvre multiculturelle sont des facteurs clés de notre succès à travers le monde. Nous aimons nous amuser tout en prenant notre culture au sérieux. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à le faire indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de la nationalité, de l'âge, de la citoyenneté, de l'orientation sexuelle, de l'état civil, de l'identité de genre ou du statut d'ancien combattant. Nous n'autorisons aucune discrimination ou harcèlement de quelque nature que ce soit.

Publié initialement sur Himalaya

Source : Himalaya (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838)