Menedżer konta strategicznego

TrendAI™, globalny lider bezpieczeństwa sztucznej inteligencji i jednostka biznesowa Trend Micro dla przedsiębiorstw, zapewnia organizacjom pełną widoczność sztucznej inteligencji i skonsolidowane zabezpieczenia, które budzą zaufanie, napędzają innowacje i eliminują ryzyko.

W TrendAI™ zawsze poszukujemy wyjątkowych talentów; ludzi, którzy chcą współpracować z najlepszymi i wspólnie przekraczać granice. Tutaj Twoja praca wykracza poza budowanie kariery. Pomożesz chronić to, co ważne i odegrasz kluczową rolę w kształtowaniu bezpieczniejszej i bardziej godnej zaufania przyszłości opartej na sztucznej inteligencji.
AI Bez strachu.
Rola:
Poszukujemy menedżera ds. klientów strategicznych, który będzie właścicielem i rozwijał portfel kont korporacyjnych na terenie Niemiec. Jest to rola skupiona na relacjach, w której będziesz głosem TrendAI wobec swoich kluczowych klientów, opracowując z nimi strategię, zastępując konkurencyjne produkty i znajdując nowe możliwości wspólnego rozwoju firmy. Będziesz współpracować z partnerami, sprzedawcami i integratorami systemów, aby realizować strategie dotyczące kont, utrzymywać dyscyplinę rurociągów i utrzymywać silne relacje na wielu poziomach każdej organizacji. To ma charakter przedsiębiorczy – jesteś właścicielem swoich kont, posiadasz dla nich strategię i jesteś właścicielem wzrostu.

Co zrobisz

• Posiadaj określony portfel strategicznych klientów przedsiębiorstwa w Niemczech — to Twoja firma, która może się rozwijać

• Opracuj i realizuj strategiczne plany kont dla każdego klienta — poznaj jego działalność, priorytety i obszary, w których TrendAI może dodać rzeczywistą wartość

• Twórz nowe możliwości na swoich kontach — pozycjonuj rozwiązania TrendAI, zastępując produkty konkurencji i otwieraj drzwi nowym interesariuszom

• Buduj i utrzymuj silne, wielopoziomowe relacje — jesteś wiarygodny zarówno w przypadku kadry menedżerskiej, jak i zespołów technicznych oraz wiesz, jak kierować zakupami w przedsiębiorstwie

• Współpracuj z integratorami systemów, sprzedawcami i partnerami handlowymi, aby umożliwić rozwój konta — jesteś rozgrywającym, który dba o to, aby wszyscy byli dopasowani i popycha konto do przodu

• Utrzymuj dokładne raporty dotyczące rurociągów i prognoz — jesteś właścicielem swoich danych i przekazujesz je jasno i na czas

• Reprezentuj TrendAI na wydarzeniach branżowych, wystawach i prezentacjach dla klientów — budujesz widoczność i wiarygodność na rynku

• Zapewniaj regularne raporty i spostrzeżenia szefowi sprzedaży strategicznej na temat stanu konta, rurociągów, zagrożeń konkurencyjnych i możliwości

Czego szukamy

• Udokumentowany strategiczny sukces w sprzedaży — piastowałeś wyższe stanowisko sprzedażowe (SAM, Account Executive lub podobne) w zaawansowanym technologicznie środowisku skupionym na przedsiębiorstwach. Masz doświadczenie w zawieraniu dużych transakcji i rozwijaniu relacji z klientami.

• Znajomość rynku zabezpieczeń — rozumiesz krajobraz cyberbezpieczeństwa i bezpieczeństwa IT. Znasz graczy, rozumiesz, na czym zależy klientom korporacyjnym i potrafisz wiarygodnie wypowiadać się o rozwiązaniach związanych z bezpieczeństwem.

• Nowa firma + rozwój konta — czujesz się komfortowo zarówno w poszukiwaniu nowych możliwości w ramach kont, jak i rozwijaniu istniejących relacji. Możesz zastąpić konkurentów i zwiększyć udział w portfelu.

• Kreator relacji — doskonale potrafisz wywierać wpływ, negocjować i budować zaufanie na wielu poziomach organizacji. Transakcje korporacyjne angażują wielu interesariuszy i wiesz, jak się w tym poruszać.

• Biegła znajomość języka niemieckiego — biegle władasz językiem niemieckim i angielskim.

• Znajomość kanałów sprzedaży i partnerów — wiesz, jak współpracować z integratorami systemów i sprzedawcami, aby przyspieszyć transakcje. Nie próbujesz zrobić tego wszystkiego sam — wykorzystujesz ekosystem.

• Zdyscyplinowany i przedsiębiorczy — utrzymujesz dokładne harmonogramy i prognozy. Jesteś właścicielem swoich numerów. Ale masz też nastawienie przedsiębiorcy — to Twoja firma i chcesz ją rozwijać.

Co oferujemy r

• Portfolio kont korporacyjnych, które możesz posiadać i rozwijać

• Konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia (szczegóły w aplikacji)

• Całkowicie zdalne stanowisko z siedzibą w Niemczech, z możliwością elastycznego podróżowania z klientami

• Ekosystem partnerów i kanałów, który wspiera Twój sukces

• Dostęp do stabilnej, wiarygodnej firmy zajmującej się bezpieczeństwem, działającej na rynku od ponad 35 lat – obecnie wiodącej w dziedzinie bezpieczeństwa AI

• Otwarta, przejrzysta kultura, w której masz bezpośredni wgląd w przywództwo i strategię

W Trend Micro wspieramy zmiany, wzmacniamy ludzi i zachęcamy do innowacji w połączonym świecie. Nasza różnorodność i wielokulturowość siły roboczej to kluczowe czynniki przyczyniające się do naszego sukcesu na całym świecie. Lubimy się dobrze bawić, poważnie traktując naszą kulturę. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zobowiązujemy się do tego niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, płci, narodowości, wieku, obywatelstwa, orientacji seksualnej, stanu cywilnego, tożsamości płciowej czy statusu weterana. Nie pozwalamy na dyskryminację ani molestowanie w jakiejkolwiek formie.

Pierwotnie opublikowany w Himalajach

Źródło: Himalaje (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838)