Strategischer Account Manager

TrendAI™, der weltweit führende Anbieter von KI-Sicherheit und die Unternehmenssparte von Trend Micro, bietet Unternehmen vollständige KI-Transparenz und konsolidierte Sicherheit, die Vertrauen schafft, Innovationen vorantreibt und Risiken eliminiert.

Bei TrendAI™ sind wir immer auf der Suche nach außergewöhnlichen Talenten; Menschen, die mit den Besten zusammenarbeiten und gemeinsam Grenzen überschreiten wollen. Hier geht Ihre Arbeit über den Aufbau einer Karriere hinaus. Sie tragen dazu bei, das zu schützen, was wichtig ist, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer sichereren, vertrauenswürdigeren KI-gestützten Zukunft.
KI furchtlos.
Die Rolle:
Wir suchen einen Strategic Account Manager, der ein Portfolio von Unternehmenskonten in ganz Deutschland verwaltet und ausbaut. Dies ist eine beziehungsorientierte Rolle, in der Sie gegenüber Ihren Großkunden die Stimme von TrendAI sind, gemeinsam mit ihnen Strategien entwickeln, Konkurrenzprodukte ersetzen und neue Möglichkeiten für das gemeinsame Wachstum des Unternehmens finden. Sie arbeiten mit Partnern, Wiederverkäufern und Systemintegratoren zusammen, um Kontostrategien umzusetzen, die Pipeline-Disziplin aufrechtzuerhalten und die Beziehungen über mehrere Ebenen jeder Organisation hinweg stark zu halten. Das hat einen unternehmerischen Sinn: Sie besitzen Ihre Konten, Sie besitzen die Strategie dafür und Sie besitzen das Wachstum.

Was Sie tun werden

• Besitzen Sie ein benanntes Portfolio strategischer Unternehmenskunden in Deutschland – das ist Ihr Geschäft, das wachsen soll

• Entwickeln und implementieren Sie strategische Account-Pläne für jeden Kunden – verstehen Sie sein Geschäft, seine Prioritäten und wo TrendAI echten Mehrwert schaffen kann

• Schaffen Sie neue Möglichkeiten innerhalb Ihrer Konten – positionieren Sie TrendAI-Lösungen, ersetzen Sie Konkurrenzprodukte und öffnen Sie Türen für neue Stakeholder

• Bauen Sie starke Beziehungen auf mehreren Ebenen auf und pflegen Sie diese – Sie sind sowohl gegenüber der Führungsspitze als auch gegenüber technischen Teams glaubwürdig und wissen, wie Sie Unternehmenskäufe steuern

• Arbeiten Sie mit Systemintegratoren, Wiederverkäufern und Vertriebspartnern zusammen, um das Kontowachstum zu ermöglichen – Sie sind der Quarterback, der dafür sorgt, dass alle auf einer Linie sind und das Konto voranbringt

• Sorgen Sie für genaue Pipeline- und Prognoseberichte – Sie besitzen Ihre Zahlen und kommunizieren diese klar und pünktlich

• Repräsentieren Sie TrendAI bei Branchenveranstaltungen, Ausstellungen und Kundenpräsentationen – Sie sind da draußen und schaffen Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf dem Markt

• Stellen Sie dem Leiter des strategischen Vertriebs regelmäßig Berichte und Einblicke in den Zustand des Kontos, die Pipeline, Wettbewerbsbedrohungen und Chancen zur Verfügung

Was wir suchen

• Nachgewiesener strategischer Vertriebserfolg – Sie hatten eine leitende Vertriebsposition (SAM, Account Executive oder ähnlich) in einem hochtechnologischen, unternehmensorientierten Umfeld inne. Sie verfügen über eine Erfolgsbilanz beim Abschluss großer Geschäfte und beim Ausbau von Kundenbeziehungen.

• Kenntnisse des Sicherheitsmarktes – Sie verstehen die Cybersicherheits- und IT-Sicherheitslandschaft. Sie kennen die Akteure, verstehen, worauf Unternehmenskäufer Wert legen, und können glaubwürdig über Sicherheitslösungen sprechen.

• Neues Geschäft + Kontowachstum – Sie können problemlos nach neuen Möglichkeiten innerhalb Ihrer Konten suchen und bestehende Beziehungen pflegen. Sie können Konkurrenten ersetzen und den Wallet-Anteil vergrößern.

• Beziehungsaufbau – Sie sind hervorragend darin, auf mehreren Ebenen einer Organisation Einfluss zu nehmen, zu verhandeln und Vertrauen aufzubauen. An Unternehmensgeschäften sind viele Interessengruppen beteiligt, und Sie wissen, wie man damit umgeht.

• Fließende Deutschkenntnisse – Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.

• Kanal- und Partnerkenntnisse – Sie wissen, wie man mit Systemintegratoren und Wiederverkäufern zusammenarbeitet, um Geschäfte zu beschleunigen. Sie versuchen nicht, alles selbst zu machen – Sie nutzen das Ökosystem.

• Diszipliniert und unternehmerisch – Sie pflegen eine genaue Pipeline und Prognosen. Sie besitzen Ihre Zahlen. Aber Sie haben auch die Denkweise eines Unternehmers – das ist Ihr Unternehmen, und Sie möchten es ausbauen.

Was wir bieten r

• Ein Portfolio an Unternehmenskonten, die Sie besitzen und erweitern können

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Sozialleistungen (Details bei der Bewerbung)

• Vollständige Remote-Rolle mit Sitz in Deutschland, mit Flexibilität für Kundenreisen

• Ein Partner- und Channel-Ökosystem, das Ihren Erfolg unterstützt

• Zugang zu einem stabilen, glaubwürdigen Sicherheitsunternehmen mit mehr als 35 Jahren Erfahrung auf dem Markt – jetzt führend in der KI-Sicherheit

• Eine offene, transparente Kultur, in der Sie direkten Einblick in Führung und Strategie haben

Bei Trend Micro nehmen wir den Wandel an, stärken Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind wichtige Faktoren für unseren Erfolg auf der ganzen Welt. Wir möchten Spaß haben und gleichzeitig unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und engagieren uns dafür, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus. Wir dulden keine Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art.

Ursprünglich auf Himalaya gepostet

Quelle: Himalaya (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838)