Stratejik Hesap Yöneticisi

Trend Micro'nun küresel yapay zeka güvenlik lideri ve kurumsal iş birimi olan TrendAI™, kuruluşlara tam yapay zeka görünürlüğü ve güven veren, yeniliği teşvik eden ve riski ortadan kaldıran birleştirilmiş güvenlik sağlar.

TrendAI™ olarak her zaman olağanüstü yetenekleri arıyoruz; en iyilerle işbirliği yapmak ve sınırları birlikte zorlamak isteyen insanlar. Burada işiniz bir kariyer oluşturmanın ötesine geçiyor. Önemli olanın korunmasına yardımcı olacak ve daha güvenli, daha güvenilir, yapay zeka destekli bir geleceğin şekillendirilmesinde hayati bir rol oynayacaksınız.
AI Korkusuzca.
Rol:
Almanya çapında bir kurumsal hesap portföyüne sahip olacak ve onu büyütecek bir Stratejik Hesap Yöneticisi arıyoruz. Bu, kilit hesaplarınızla TrendAI'nin sesi olacağınız, onlarla strateji geliştireceğiniz, rekabetçi ürünleri değiştireceğiniz ve işi birlikte büyütmek için yeni fırsatlar bulacağınız ilişki odaklı bir roldür. Hesap stratejilerini yürütmek, satış hattı disiplinini sürdürmek ve her kuruluşun çeşitli düzeylerinde ilişkileri güçlü tutmak için iş ortakları, satıcılar ve sistem entegratörleriyle birlikte çalışacaksınız. Bu girişimcilik hissidir; hesaplarınızın sahibi sizsiniz, onlar için stratejiniz sizsiniz ve büyümenin sahibi sizsiniz.

Ne yapacaksın

• Almanya'da kurumsal stratejik hesaplardan oluşan adlandırılmış bir portföye sahip olun — bu sizin büyüteceğiniz işinizdir

• Her müşteri için stratejik hesap planları geliştirin ve uygulayın; işlerini, önceliklerini ve TrendAI'nin nerede gerçek değer katabileceğini anlayın

• Hesaplarınızda yeni fırsatlar yaratın; TrendAI çözümlerini konumlandırın, rakip ürünleri değiştirin ve yeni paydaşlara kapılar açın

• Çok düzeyli güçlü ilişkiler kurun ve sürdürün; hem üst düzey yöneticiler hem de teknik ekipler nezdinde güvenilirsiniz ve kurumsal satın almada nasıl yol alacağınızı biliyorsunuz

• Hesap büyümesini sağlamak için sistem entegratörleri, bayiler ve kanal ortaklarıyla birlikte çalışın; oyun kurucu sizsiniz, herkesin uyum içinde olmasını sağlayın ve hesabı ileriye taşıyın

• Doğru boru hattını ve tahmin raporlamasını sürdürün; rakamlarınız size aittir ve bunları net bir şekilde ve zamanında iletirsiniz

• Sektör etkinliklerinde, sergilerinde ve müşteri sunumlarında TrendAI'yi temsil edin; pazarda görünürlük ve güvenilirlik oluşturmak için oradasınız

• Hesap durumu, satış hattı, rekabetçi tehditler ve fırsatlar hakkında Stratejik Satış Müdürüne düzenli raporlama ve görüş sağlamak

Aradığımız şey

• Kanıtlanmış stratejik satış başarısı — yüksek teknolojili, kurumsal odaklı bir ortamda üst düzey bir satış rolüne (SAM, Müşteri Yöneticisi veya benzeri) sahip oldunuz. Büyük anlaşmalar yapma ve müşteri ilişkilerini geliştirme konusunda bir geçmişiniz var.

• Güvenlik pazarı bilgisi — siber güvenlik ve BT güvenliği ortamını anlıyorsunuz. Oyuncuları tanıyorsunuz, kurumsal alıcıların neye önem verdiğini anlıyorsunuz ve güvenlik çözümleri hakkında güvenilir bir şekilde konuşabiliyorsunuz.

• Yeni iş + hesap büyümesi — hem hesaplarda yeni fırsatlar aramakta hem de mevcut ilişkileri geliştirmekte rahatsınız. Rakiplerinizi değiştirebilir ve cüzdan payını genişletebilirsiniz.

• İlişki oluşturucu — bir organizasyonun çeşitli düzeylerinde etkileme, müzakere etme ve güven oluşturma konusunda mükemmelsiniz. Kurumsal anlaşmalar birçok paydaşı kapsar ve bunu nasıl yönlendireceğinizi biliyorsunuz.

• Almanca akıcılığı — Almanca ve İngilizceyi akıcı bir şekilde konuşuyorsunuz.

• Kanal ve iş ortağı bilgisi — anlaşmaları hızlandırmak için sistem entegratörleri ve bayilerle nasıl çalışacağınızı anlıyorsunuz. Hepsini kendiniz yapmaya çalışmıyorsunuz; ekosistemden yararlanıyorsunuz.

• Disiplinli ve girişimci — doğru boru hattını ve tahminleri sürdürürsünüz. Numaralarınızın sahibi sizsiniz. Ama aynı zamanda bir girişimci zihniyetine de sahipsiniz; bu sizin işiniz ve onu büyütmek istiyorsunuz.

Ne sunuyoruz?

• Sahip olunacak ve büyütülecek kurumsal hesaplardan oluşan bir portföy

• Rekabetçi maaş ve sosyal haklar (ayrıntılar başvuruda)

• Almanya merkezli, müşteri seyahati esnekliğine sahip, tamamen uzaktan görev

• Başarınızı destekleyen bir iş ortağı ve kanal ekosistemi

• Piyasada 35 yıldan fazla deneyime sahip, artık yapay zeka güvenliğinde lider olan istikrarlı, güvenilir bir güvenlik şirketine erişim

• Liderlik ve strateji konusunda doğrudan görünürlüğe sahip olduğunuz açık, şeffaf bir kültür

Trend Micro'da değişimi kucaklıyor, insanları güçlendiriyor ve bağlantılı bir dünyada yeniliği teşvik ediyoruz. Çeşitliliğimiz ve çok kültürlü iş gücümüz, dünya çapındaki başarımıza katkıda bulunan temel faktörlerdir. Kültürümüzü ciddiye alırken eğlenmeyi seviyoruz. Biz fırsat eşitliği sağlayan bir işvereniz ve ırk, renk, din, cinsiyet, uyruk, yaş, vatandaşlık, cinsel yönelim, medeni durum, cinsel kimlik veya kıdem durumu ne olursa olsun buna kendimizi adadık. Hiçbir türde ayrımcılığa veya tacize izin vermeyiz.

İlk olarak Himalayalar üzerinde paylaşıldı

Kaynak: Himalayalar (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838)