Strategic Account Manager

Το TrendAI™, ο παγκόσμιος ηγέτης ασφάλειας τεχνητής νοημοσύνης και επιχειρηματική επιχειρηματική μονάδα της Trend Micro, ενδυναμώνει τους οργανισμούς με πλήρη ορατότητα AI και ενοποιημένη ασφάλεια που εμπνέει εμπιστοσύνη, οδηγεί στην καινοτομία και εξαλείφει τον κίνδυνο.

Στην TrendAI™, αναζητούμε πάντα εξαιρετικά ταλέντα. άτομα που θέλουν να συνεργαστούν με τους καλύτερους και να ξεπεράσουν τα όρια μαζί. Εδώ, η δουλειά σας υπερβαίνει το χτίσιμο μιας καριέρας. Θα βοηθήσετε να προστατεύσετε ό,τι έχει σημασία και θα παίξετε ζωτικό ρόλο στη διαμόρφωση ενός ασφαλέστερου, πιο αξιόπιστου μέλλοντος με τεχνητή νοημοσύνη.
AI άφοβα.
Ο Ρόλος:
Αναζητούμε έναν Strategic Account Manager για να κατέχει και να αναπτύξει ένα χαρτοφυλάκιο εταιρικών λογαριασμών σε όλη τη Γερμανία. Αυτός είναι ένας ρόλος που εστιάζει στη σχέση, όπου θα είστε η φωνή της TrendAI με τους βασικούς λογαριασμούς σας, αναπτύσσοντας στρατηγική μαζί τους, αντικαθιστώντας ανταγωνιστικά προϊόντα και βρίσκοντας νέες ευκαιρίες για να αναπτύξετε την επιχείρηση μαζί. Θα συνεργαστείτε με συνεργάτες, μεταπωλητές και ενοποιητές συστημάτων για να εκτελέσετε στρατηγικές λογαριασμού, να διατηρήσετε την πειθαρχία και να διατηρήσετε ισχυρές σχέσεις σε πολλά επίπεδα κάθε οργανισμού. Αυτό είναι επιχειρηματικό σε αίσθηση - είστε κάτοχος των λογαριασμών σας, σας ανήκει η στρατηγική για αυτούς και σας ανήκει η ανάπτυξη.

Τι θα κάνετε

• Διαθέτετε ένα επώνυμο χαρτοφυλάκιο στρατηγικών εταιρικών λογαριασμών στη Γερμανία — αυτή είναι η επιχείρησή σας για να αναπτυχθείτε

• Αναπτύξτε και εκτελέστε στρατηγικά σχέδια λογαριασμού για κάθε πελάτη — κατανοώντας την επιχείρησή του, τις προτεραιότητές του και πού το TrendAI μπορεί να προσθέσει πραγματική αξία

• Δημιουργήστε νέες ευκαιρίες στους λογαριασμούς σας — τοποθετώντας τις λύσεις TrendAI, αντικαθιστώντας ανταγωνιστικά προϊόντα και ανοίγοντας πόρτες σε νέους ενδιαφερόμενους

• Δημιουργήστε και διατηρήστε ισχυρές σχέσεις πολλαπλών επιπέδων — είστε αξιόπιστοι τόσο με το C-suite όσο και με τις τεχνικές ομάδες και γνωρίζετε πώς να πλοηγηθείτε στις αγορές για επιχειρήσεις

• Συνεργαστείτε με εταιρείες ενοποίησης συστημάτων, μεταπωλητές και συνεργάτες καναλιών για να επιτρέψετε την ανάπτυξη του λογαριασμού — είστε ο στρατηγός, φροντίζοντας να είναι όλοι ευθυγραμμισμένοι και να προχωρήσετε τον λογαριασμό

• Διατηρήστε ακριβείς αναφορές αγωγών και προβλέψεων — σας ανήκουν οι αριθμοί σας και τους κοινοποιείτε καθαρά και έγκαιρα

• Εκπροσωπήστε την TrendAI σε εκδηλώσεις του κλάδου, εκθέσεις και παρουσιάσεις πελατών — είστε εκεί έξω χτίζοντας ορατότητα και αξιοπιστία στην αγορά

• Παρέχετε τακτικές αναφορές και γνώσεις στον Επικεφαλής Στρατηγικών Πωλήσεων σχετικά με την υγεία του λογαριασμού, τη διοχέτευση, τις ανταγωνιστικές απειλές και τις ευκαιρίες

Αυτό που ψάχνουμε

• Αποδεδειγμένη στρατηγική επιτυχία πωλήσεων — κατείχατε ανώτερο ρόλο πωλήσεων (SAM, Account Executive ή παρόμοιο) σε ένα περιβάλλον υψηλής τεχνολογίας, εστιασμένο στην επιχείρηση. Έχετε ιστορικό κλεισίματος μεγάλων συμφωνιών και αυξανόμενων σχέσεων με τους πελάτες.

• Γνώση της αγοράς ασφάλειας — κατανοείτε το τοπίο της κυβερνοασφάλειας και της ασφάλειας πληροφορικής. Γνωρίζετε τους παίκτες, καταλαβαίνετε τι ενδιαφέρονται οι αγοραστές επιχειρήσεων και μπορείτε να μιλήσετε αξιόπιστα για λύσεις ασφαλείας.

• Ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων + λογαριασμών — νιώθετε άνετα και αναζητάτε νέες ευκαιρίες στους λογαριασμούς και καλλιεργείτε υπάρχουσες σχέσεις. Μπορείτε να αντικαταστήσετε τους ανταγωνιστές και να επεκτείνετε το μερίδιο πορτοφολιού.

• Εργαλείο δημιουργίας σχέσεων — είστε άριστοι στο να επηρεάζετε, να διαπραγματεύεστε και να χτίζετε εμπιστοσύνη σε πολλά επίπεδα ενός οργανισμού. Οι επιχειρηματικές συμφωνίες περιλαμβάνουν πολλούς ενδιαφερόμενους και ξέρετε πώς να το κάνετε αυτό.

• Άνεση γερμανική — μιλάτε άπταιστα γερμανικά και αγγλικά.

• Κατανοήσεις καναλιών και συνεργατών — καταλαβαίνετε πώς να συνεργάζεστε με εταιρείες ενοποίησης συστημάτων και μεταπωλητές για να επιταχύνετε τις συμφωνίες. Δεν προσπαθείς να τα κάνεις όλα μόνος σου – αξιοποιείς το οικοσύστημα.

• Πειθαρχημένος και επιχειρηματικός — διατηρείτε ακριβείς γραμμές και προβλέψεις. Είστε κάτοχοι των αριθμών σας. Αλλά έχετε επίσης τη νοοτροπία ενός επιχειρηματία — αυτή είναι η επιχείρησή σας και θέλετε να την αναπτύξετε.

Αυτό που προσφέρουμε r

• Ένα χαρτοφυλάκιο εταιρικών λογαριασμών για κατοχή και ανάπτυξη

• Ανταγωνιστικοί μισθοί και παροχές (λεπτομέρειες στην αίτηση)

• Πλήρως απομακρυσμένος ρόλος με έδρα τη Γερμανία, με ευελιξία για ταξίδια πελατών

• Ένα οικοσύστημα συνεργάτη και καναλιού που υποστηρίζει την επιτυχία σας

• Πρόσβαση σε μια σταθερή, αξιόπιστη εταιρεία ασφάλειας με 35+ χρόνια στην αγορά — τώρα πρωτοπόρος στην ασφάλεια AI

• Μια ανοιχτή, διαφανή κουλτούρα όπου έχετε άμεση ορατότητα στην ηγεσία και τη στρατηγική

Στην Trend Micro, αγκαλιάζουμε την αλλαγή, ενδυναμώνουμε τους ανθρώπους και ενθαρρύνουμε την καινοτομία σε έναν συνδεδεμένο κόσμο. Η ποικιλομορφία και το πολυπολιτισμικό εργατικό δυναμικό μας είναι βασικοί παράγοντες που συμβάλλουν στην επιτυχία μας σε ολόκληρο τον κόσμο. Μας αρέσει να διασκεδάζουμε παίρνοντας στα σοβαρά τον πολιτισμό μας. Είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών και δεσμευόμαστε σε αυτό ανεξάρτητα από τη φυλή, το χρώμα, τη θρησκεία, το φύλο, την εθνικότητα, την ηλικία, την υπηκοότητα, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, την οικογενειακή κατάσταση, την ταυτότητα φύλου ή την ιδιότητα του βετεράνου. Δεν επιτρέπουμε διακρίσεις ή παρενόχληση κανενός είδους.

Αρχικά δημοσιεύτηκε στα Ιμαλάια

Πηγή: Himalayas (https://himalayas.app/companies/trend-micro/jobs/strategic-account-manager-1349487838)