Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по работе с ключевыми клиентами – Новый бизнес (м/ж/д) | Розничная торговля и фирменные вывески
Полная занятость (40 часов в неделю), Гибридная (Берлин, Германия)

О нас
В The Global Talent Co. мы предоставляем возможности работать с ведущими инновационными технологическими компаниями по всему миру, предлагая стабильную работу, конкурентоспособную оплату труда, карьерный рост и доступ к сообществу, состоящему из более чем 25 000 профессионалов-маркетологов-единомышленников.

О компании
Вы присоединитесь к компании со штаб-квартирой в Берлине, которая более десяти лет становилась одним из лучших европейских партнеров по изготовлению нестандартных вывесок премиум-класса. Ее работы появляются во флагманских магазинах, выставочных залах, отелях и офисах известных брендов в сфере розничной торговли, роскоши, автомобилестроения, гостиничного бизнеса и технологий. Клиенты возвращаются для повторных заказов и развертываний в нескольких точках, и сейчас команда создает специальную новую бизнес-функцию, соответствующую этой репутации.

Роль
В качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами – новый бизнес вы откроете двери корпоративным брендам по всей Германии и Европе и превратите первые разговоры в подписанные проекты вывесок. Это роль охотника: никакой унаследованной книги. После того, как клиент подпишет контракт, опытная внутренняя команда возьмет на себя всю доставку, поэтому ваше время уйдет на конвейер, новые учетные записи и развитие отношений.
Вы будете работать напрямую с руководящей командой под руководством основателя и иметь реальную автономию в выборе своего подхода. Вероятно, сегодня вы работаете в агентстве по брендингу или покупательскому маркетингу, поставщике POS-материалов или визуального мерчендайзинга, компании Ladenbau или Messebau, агентстве по организации мероприятий или широкоформатной типографии. Вам нравится выступать перед лицами, принимающими решения в сфере брендинга и розничного маркетинга, и вам нужен продукт, который будет продаваться сам по себе, как только вы окажетесь в комнате.

Ключевые обязанности

• Выявление и завоевание новых аккаунтов корпоративных брендов — от первого обращения до подписания контракта.

• Построение отношений с руководителями брендов, розничного маркетинга, визуального мерчендайзинга и старшими руководителями маркетинга.

• Навигация в процессах закупок, включая маркетинг, розничные операции и закупки.

• Совместно с клиентами определите объем проектов по вывескам и четко проинструктируйте внутреннюю команду с первого дня.

• Ведите переговоры по ценообразованию и формируйте структуры сделок, которые защищают прибыль.

• Расширяйте число клиентов за счет повторных заказов, дополнительных продаж и внедрения в нескольких местах.

• Поддерживайте чистоту и актуальность вашего конвейера в CRM.

• Представлять компанию на выбранных выставках и мероприятиях, таких как EuroShop.

Идеальный кандидат

• 2+ года работы в новом бизнесе, на должностях ключевых клиентов или в продажах, продажи высокопоставленным лицам, принимающим решения, по дорогостоящим сделкам.

• Немецкий язык как родной и профессиональный английский; базирующийся в Берлине или способный работать гибрид из Берлина

• Настоящий охотник: вы строите конвейер с нуля и руководствуетесь амбициозными целями.

• Опыт открытия дверей и построения сети контактов между брендами, маркетингом или розничной торговлей.

• Структурированное управление конвейером и дисциплина CRM, обеспечивающая выполнение сложных сделок.

• Коммерческая хватка: вы думаете о прибыли, ценах и структуре сделок, а не только о доходах.

• Прежде чем делать презентацию, вы сначала слушаете и понимаете, что действительно важно для клиента.

• Зрелый, уверенный в себе и полный энергии для работы

Приятно иметь

• Опыт работы с брендами, агентствами розничной торговли или покупательского маркетинга, POS и визуальным мерчандайзингом, Ladenbau, Messebau, агентствами по организации мероприятий с розничными или гастрономическими клиентами или крупноформатным производством.

• Практический опыт работы с тендерами, запросами предложений и рамочными соглашениями.

• Существующая сеть лидеров брендов, розничного маркетинга или визуального мерчандайзинга в DACH.

• Опыт использования торговых ярмарок в качестве канала привлечения потенциальных клиентов.

Наша миссия The Global Talent Co. — преодолеть разрыв между ведущими мировыми технологическими компаниями и удивительными талантами со всего мира. Мы считаем, что каждый заслуживает равного доступа к возможностям, независимо от страны, в которой он родился.
Найдите больше англоговорящих вакансий в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/the-global-talent-co/key-account-manager-berlin-395207).