Διαχειριστής κλειδιού λογαριασμού

Key Account Manager – New Business (m/w/d) | Σήμανση λιανικής & επωνυμίας
Πλήρης απασχόληση (40 ώρες την εβδομάδα), Hybrid (Βερολίνο, Γερμανία)

Σχετικά με εμάς
Στην The Global Talent Co., παρέχουμε ευκαιρίες συνεργασίας με κορυφαίες καινοτόμες εταιρείες τεχνολογίας σε όλο τον κόσμο, προσφέροντας σταθερή απασχόληση, ανταγωνιστικές αποδοχές, ανάπτυξη σταδιοδρομίας και πρόσβαση σε μια κοινότητα 25.000+ ομοϊδεατών επαγγελματιών μάρκετινγκ.

Σχετικά με την Εταιρεία
Θα συμμετάσχετε σε μια εταιρεία με έδρα το Βερολίνο, η οποία έχει περάσει πάνω από μια δεκαετία και έγινε ένας από τους καλύτερους συνεργάτες της Ευρώπης για premium προσαρμοσμένη σήμανση. Η δουλειά της εμφανίζεται σε εμβληματικά καταστήματα, εκθεσιακούς χώρους, ξενοδοχεία και γραφεία γνωστών εμπορικών σημάτων στο λιανεμπόριο, την πολυτέλεια, την αυτοκινητοβιομηχανία, τη φιλοξενία και την τεχνολογία. Οι πελάτες επιστρέφουν για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες και διάθεση σε πολλές τοποθεσίες και η ομάδα δημιουργεί τώρα μια ειδική νέα επιχειρηματική λειτουργία για να ταιριάζει με αυτή τη φήμη.

Ο Ρόλος
Ως Key Account Manager – New Business, θα ανοίξετε πόρτες με εταιρικές επωνυμίες σε όλη τη Γερμανία και την Ευρώπη και θα μετατρέψετε τις πρώτες συνομιλίες σε υπογεγραμμένα έργα σήμανσης. Αυτός είναι ένας ρόλος κυνηγού: κανένα κληρονομικό βιβλίο. Μόλις υπογράψει ένας πελάτης, μια έμπειρη εσωτερική ομάδα χειρίζεται όλες τις παραδόσεις, έτσι ώστε ο χρόνος σας να ολοκληρώνεται, στους νέους λογαριασμούς και στις αναπτυσσόμενες σχέσεις.
Θα συνεργαστείτε απευθείας με την ηγετική ομάδα υπό την ηγεσία των ιδρυτών και θα έχετε πραγματική αυτονομία στην προσέγγισή σας. Πιθανότατα εργάζεστε σε μια εταιρεία εμπειρίας επωνυμίας ή μάρκετινγκ αγοραστών, σε προμηθευτή POS ή οπτικών εμπορευμάτων, σε εταιρεία Ladenbau ή Messebau, σε πρακτορείο εκδηλώσεων ή σε τυπογραφείο μεγάλου μεγέθους. Απολαμβάνετε να βρίσκεστε μπροστά σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για το μάρκετινγκ της επωνυμίας και του λιανικού εμπορίου και θέλετε ένα προϊόν που να πωλείται μόνο του μόλις βρεθείτε στο δωμάτιο.

Βασικές Ευθύνες

• Προσδιορίστε και κερδίστε νέους εταιρικούς λογαριασμούς επωνυμίας, από την πρώτη επαφή έως την υπογεγραμμένη σύμβαση

• Δημιουργία σχέσεων με επικεφαλής επωνυμίας, μάρκετινγκ λιανικής, Visual Merchandising και ανώτερους ηγέτες μάρκετινγκ

• Πλοηγηθείτε σε διαδικασίες αγοράς που περιλαμβάνουν μάρκετινγκ, δραστηριότητες λιανικής και προμήθειες

• Έργα σήμανσης πεδίου με πελάτες και ενημέρωση της εσωτερικής ομάδας ξεκάθαρα από την πρώτη μέρα

• Ηγετική θέση σε διαπραγματεύσεις τιμολόγησης και διαμόρφωση δομών συμφωνιών που προστατεύουν το περιθώριο κέρδους

• Αναπτύξτε λογαριασμούς μέσω επαναλαμβανόμενων παραγγελιών, πωλήσεων και πολλαπλών τοποθεσιών

• Διατηρήστε τον αγωγό σας καθαρό και ενημερωμένο στο CRM

• Εκπροσωπήστε την εταιρεία σε επιλεγμένες εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις όπως το EuroShop

Ιδανικός υποψήφιος

• 2+ χρόνια σε νέες επιχειρήσεις, βασικούς λογαριασμούς ή ρόλους πωλήσεων, πωλήσεις σε ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων για συμφωνίες υψηλής αξίας

• Γερμανικά και επαγγελματικά αγγλικά σε μητρικό επίπεδο. με έδρα ή σε θέση να εργαστεί υβριδικά από το Βερολίνο

• Ένας γνήσιος κυνηγός: φτιάχνετε αγωγό από την αρχή και οδηγείστε από φιλόδοξους στόχους

• Ιστορικό ανοίγματος θυρών και δημιουργίας δικτύου μεταξύ επαφών επωνυμίας, μάρκετινγκ ή λιανικής

• Δομημένη διαχείριση αγωγών και πειθαρχία CRM που κρατά τις σύνθετες συμφωνίες σε κίνηση

• Εμπορική οξυδέρκεια: σκέφτεστε τα περιθώρια κέρδους, τις δομές τιμών και συναλλαγών, όχι μόνο τα έσοδα

• Ακούτε πρώτα και καταλαβαίνετε τι πραγματικά έχει σημασία για έναν πελάτη προτού να παρουσιάσετε

• Ώριμη, γεμάτη αυτοπεποίθηση και δυναμική για εργασία

Ωραίο να έχεις

• Υπόβαθρο στην εμπειρία της επωνυμίας, σε πρακτορεία μάρκετινγκ λιανικής ή αγοραστών, POS και οπτικό merchandising, Ladenbau, Messebau, πρακτορεία εκδηλώσεων με πελάτες λιανικής ή γαστρονομίας ή παραγωγή μεγάλου σχήματος

• Πρακτική εμπειρία με διαγωνισμούς, RFP και συμφωνίες-πλαίσια

• Ένα υπάρχον δίκτυο μεταξύ ηγετών επωνυμίας, λιανικού μάρκετινγκ ή οπτικού εμπορίου στη DACH

• Εμπειρία στη χρήση των εμπορικών εκθέσεων ως καναλιού παραγωγής μολύβδου

Στην The Global Talent Co., η αποστολή μας είναι να γεφυρώσουμε το χάσμα μεταξύ κορυφαίων παγκόσμιων εταιρειών τεχνολογίας και εκπληκτικών παγκόσμιων ταλέντων. Πιστεύουμε ότι όλοι αξίζουν ίση πρόσβαση στις ευκαιρίες, ανεξάρτητα από τη χώρα στην οποία γεννήθηκαν.
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/the-global-talent-co/key-account-manager-berlin-395207)