Responsable Grands Comptes

Key Account Manager – New Business (m/w/d) | Signalisation de vente au détail et de marque
Temps plein (40 heures par semaine), hybride (Berlin, Allemagne)

À propos de nous
Chez The Global Talent Co., nous offrons des opportunités de travailler avec des entreprises technologiques innovantes de premier plan dans le monde entier, offrant un emploi stable, une rémunération compétitive, une évolution de carrière et un accès à une communauté de plus de 25 000 professionnels du marketing partageant les mêmes idées.

À propos de l'entreprise
Vous rejoindrez une entreprise basée à Berlin qui a passé plus d’une décennie à devenir l’un des partenaires incontournables en Europe pour la signalisation personnalisée haut de gamme. Son travail apparaît dans les magasins phares, les showrooms, les hôtels et les bureaux de marques renommées du commerce de détail, du luxe, de l'automobile, de l'hôtellerie et de la technologie. Les clients reviennent pour des commandes répétées et des déploiements multisites, et l'équipe construit actuellement une nouvelle fonction commerciale dédiée à la hauteur de cette réputation.

Le rôle
En tant que Key Account Manager – New Business, vous ouvrirez des portes avec des marques d’entreprise en Allemagne et en Europe et transformerez les premières conversations en projets de signalisation signés. C'est un rôle de chasseur : pas de livre hérité. Une fois qu'un client a signé, une équipe interne expérimentée gère toute la livraison, de sorte que votre temps soit consacré au pipeline, aux nouveaux comptes et au développement des relations.
Vous travaillerez directement avec l’équipe de direction dirigée par le fondateur et disposerez d’une réelle autonomie sur votre approche. Vous travaillez probablement aujourd'hui dans une agence d'expérience de marque ou de marketing client, un fournisseur de points de vente ou de merchandising visuel, une entreprise Ladenbau ou Messebau, une agence événementielle ou une imprimerie grand format. Vous aimez vous présenter devant les décideurs des marques et du marketing de détail et souhaitez un produit qui se vend tout seul une fois que vous êtes dans la pièce.

Principales responsabilités

• Identifier et gagner de nouveaux comptes de marque d'entreprise, de la première sensibilisation à la signature du contrat.

• Établir des relations avec les responsables de la marque, du marketing de détail, du merchandising visuel et des hauts responsables du marketing.

• Naviguer dans les processus d'achat impliquant le marketing, les opérations de vente au détail et les achats.

• Élaborer les projets de signalisation avec les clients et informer clairement l'équipe interne dès le premier jour.

• Diriger les négociations sur les prix et façonner les structures de transaction qui protègent la marge.

• Développez vos comptes grâce à des commandes répétées, des ventes incitatives et des déploiements multi-sites.

• Gardez votre pipeline propre et à jour dans le CRM

• Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements sélectionnés tels que EuroShop

Candidat idéal

• 2 ans et plus dans des rôles de nouvelles affaires, de comptes clés ou de ventes, en vendant à des décideurs seniors sur des transactions à forte valeur ajoutée

• Allemand de niveau natif et anglais professionnel ; basé à Berlin ou capable de travailler de manière hybride

• Un véritable chasseur : vous construisez un pipeline à partir de zéro et êtes motivé par des objectifs ambitieux

• Une expérience en matière d'ouverture de portes et de construction d'un réseau entre des contacts de marque, de marketing ou de vente au détail.

• Gestion structurée du pipeline et discipline CRM qui permettent de faire avancer les transactions complexes.

• Sens commercial : vous pensez aux marges, aux prix et aux structures des transactions, pas seulement aux revenus.

• Vous écoutez d'abord et comprenez ce qui compte vraiment pour un client avant de présenter

• Mature, confiant et stimulant pour travailler avec

Agréable à avoir

• Une expérience en expérience de marque, en agences de marketing de détail ou de shopper, en PLV et merchandising visuel, Ladenbau, Messebau, en agences événementielles avec des clients retail ou gastronomiques, ou en production grand format

• Expérience pratique des appels d'offres, des demandes de propositions et des accords-cadres

• Un réseau existant parmi les leaders de la marque, du marketing de détail ou du merchandising visuel dans DACH

• Expérience de l'utilisation des salons professionnels comme canal de génération de leads

Chez The Global Talent Co., notre mission est de combler le fossé entre les principales entreprises technologiques mondiales et les incroyables talents mondiaux. Nous pensons que tout le monde mérite un accès égal aux opportunités, quel que soit le pays dans lequel il est né.
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/the-global-talent-co/key-account-manager-berlin-395207)