Menedżer kluczowych klientów

Key Account Manager – nowy biznes (m/d/d) | Oznakowanie sprzedaży detalicznej i marki
Pełny etat (40 godzin tygodniowo), hybrydowy (Berlin, Niemcy)

O nas
W The Global Talent Co. zapewniamy możliwości współpracy z wiodącymi innowacyjnymi firmami technologicznymi na całym świecie, oferując stabilne zatrudnienie, konkurencyjne wynagrodzenie, rozwój kariery i dostęp do społeczności ponad 25 000 podobnie myślących specjalistów ds. marketingu.

O firmie
Dołączysz do firmy z siedzibą w Berlinie, która od ponad dziesięciu lat jest jednym z najczęściej wybieranych partnerów w Europie w zakresie niestandardowych oznakowań premium. Jej prace pojawiają się we flagowych sklepach, salonach, hotelach i biurach znanych marek z branży handlu detalicznego, luksusu, motoryzacji, hotelarstwa i technologii. Klienci wracają po powtarzające się zamówienia i wdrożenia w wielu lokalizacjach, a zespół tworzy obecnie nową, dedykowaną funkcję biznesową, która dorówna tej reputacji.

Rola
Jako Key Account Manager – New Business otworzysz drzwi markom korporacyjnym w Niemczech i Europie i zamienisz pierwsze rozmowy w podpisane projekty oznakowań. To jest rola myśliwego: nie ma odziedziczonej księgi. Gdy klient podpisze umowę, doświadczony zespół wewnętrzny zajmuje się całą dostawą, więc Twój czas jest przeznaczony na przygotowywanie nowych kont i rozwijanie relacji.
Będziesz współpracować bezpośrednio z zespołem kierowniczym kierowanym przez założycieli i będziesz mieć prawdziwą autonomię w zakresie swojego podejścia. Prawdopodobnie pracujesz dziś w agencji brand Experience lub shopper marketingu, dostawcy POS lub Visual merchandisingu, firmie Ladenbau lub Messebau, agencji eventowej lub drukarni wielkoformatowej. Lubisz występować przed decydentami zajmującymi się marketingiem marki i handlu detalicznego i chcesz produktu, który sprzedaje się sam, gdy znajdziesz się w pomieszczeniu.

Kluczowe obowiązki

• Identyfikuj i zdobywaj nowe konta marek korporacyjnych, od pierwszego kontaktu do podpisania umowy

• Budowanie relacji z szefami marek, marketingu detalicznego, merchandisingu wizualnego i starszymi liderami marketingu

• Nawiguj procesami zakupów obejmującymi marketing, operacje detaliczne i zaopatrzenie

• Ustalaj zakres projektów oznakowań z klientami i od pierwszego dnia jasno informuj zespół wewnętrzny

• Prowadzić negocjacje cenowe i kształtować struktury transakcji chroniące marżę

• Rozwijaj konta poprzez powtarzanie zamówień, sprzedaż dodatkową i wdrożenia w wielu lokalizacjach

• Dbaj o czystość i aktualność swojego rurociągu w CRM

• Reprezentuj firmę na wybranych targach i wydarzeniach takich jak EuroShop

Idealny kandydat

• Ponad 2 lata na stanowiskach związanych z nową działalnością, kluczowym klientem lub sprzedażą, w sprzedaży decydentom wyższego szczebla w ramach transakcji o dużej wartości

• Język niemiecki na poziomie ojczystym i profesjonalny angielski; mieszkający lub zdolny do pracy jako hybryda z Berlina

• Prawdziwy myśliwy: budujesz rurociąg od podstaw i kierujesz się ambitnymi celami

• Doświadczenie w otwieraniu drzwi i budowaniu sieci wśród kontaktów związanych z marką, marketingiem lub sprzedażą detaliczną

• Ustrukturyzowane zarządzanie rurociągami i dyscyplina CRM, która utrzymuje realizację złożonych transakcji

• Świadomość komercyjna: myślisz o marżach, cenach i strukturze transakcji, a nie tylko o przychodach

• Najpierw słuchasz i rozumiesz, co naprawdę jest ważne dla klienta, zanim złożysz ofertę

• Dojrzały, pewny siebie i pełen energii do pracy

Miło mieć

• Doświadczenie w doświadczeniach związanych z marką, agencjach marketingu detalicznego lub shopper, POS i merchandisingu wizualnym, Ladenbau, Messebau, agencjach eventowych obsługujących klientów detalicznych lub gastronomicznych lub produkcji wielkoformatowej

• Praktyczne doświadczenie w zakresie przetargów, zapytań ofertowych i umów ramowych

• Istniejąca sieć wśród liderów marki, marketingu detalicznego i merchandisingu wizualnego w DACH

• Doświadczenie w wykorzystywaniu targów jako kanału generowania leadów

Naszą misją w The Global Talent Co. jest wypełnianie luki pomiędzy wiodącymi światowymi firmami technologicznymi a niesamowitymi globalnymi talentami. Wierzymy, że każdy zasługuje na równy dostęp do szans, niezależnie od kraju, w którym się urodził.
Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/the-global-talent-co/key-account-manager-berlin-395207)