Менеджер із ключових клієнтів

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами – новий бізнес (м/р/д) | Вивіски для роздрібної торгівлі та брендів
Повний робочий день (40 годин на тиждень), гібридний (Берлін, Німеччина)

Про нас
У The Global Talent Co. ми надаємо можливості працювати з провідними інноваційними технологічними компаніями по всьому світу, пропонуючи стабільну роботу, конкурентоспроможну винагороду, кар’єрний ріст і доступ до спільноти з понад 25 000 професіоналів-однодумців з маркетингу.

Про компанію
Ви приєднаєтеся до компанії зі штаб-квартирою в Берліні, яка витратила більше десяти років на те, щоб стати одним із найпопулярніших партнерів Європи з виготовлення вивісок на замовлення преміум-класу. Його роботи з’являються у флагманських магазинах, салонах, готелях і офісах відомих брендів у сфері роздрібної торгівлі, розкоші, автомобілів, гостинності та техніки. Клієнти повертаються для повторних замовлень і розгортання в кількох місцях, і команда зараз створює спеціальну нову бізнес-функцію, щоб відповідати цій репутації.

Роль
Як менеджер із роботи з ключовими клієнтами – новий бізнес, ви відкриватимете двері для корпоративних брендів у Німеччині та Європі та перетворюватимете перші розмови на підписані проекти вивісок. Це роль мисливця: немає успадкованої книги. Після підписання клієнтом досвідчена внутрішня команда займається всією доставкою, тож ваш час витрачається на створення нових облікових записів і розвиток відносин.
Ви працюватимете безпосередньо з командою лідерів під керівництвом засновників і матимете реальну автономію щодо свого підходу. Сьогодні ви, ймовірно, працюєте в агенції маркетингу брендів або покупців, у постачальниках POS або візуальних товарів, у компанії Ladenbau чи Messebau, в агенції проведення заходів або у великоформатній друкарні. Вам подобається виступати перед особами, які приймають рішення щодо маркетингу брендів і роздрібної торгівлі, і вам потрібен продукт, який продається сам, коли ви в кімнаті.

Основні обов'язки

• Виявляйте та завойовуйте нові корпоративні облікові записи бренду, від першого звернення до підписаного контракту

• Будуйте стосунки з керівниками брендів, роздрібного маркетингу, візуального мерчандайзингу та старшими керівниками маркетингу

• Керуйте процесами купівлі, включаючи маркетинг, роздрібні операції та закупівлі

• Опрацюйте проекти вивісок із клієнтами та чітко проінформуйте внутрішню команду з першого дня

• Ведіть переговори щодо ціноутворення та формуйте структури угод, які захищатимуть маржу

• Збільшуйте кількість облікових записів за допомогою повторних замовлень, розпродажів і розгортання в кількох місцях

• Підтримуйте свій конвеєр чистим і оновлюваним у CRM

• Представляти компанію на вибраних ярмарках і заходах, таких як EuroShop

Ідеальний кандидат

• Понад 2 роки в новому бізнесі, на посадах ключових клієнтів або відділах продажів, продаючи високопоставленим особам, які приймають рішення, у великих угодах

• Рідна німецька та професійна англійська; базується в Берліні або здатний працювати на гібриді з Берліна

• Справжній мисливець: ви будуєте трубопровід з нуля і керуєтеся амбітними цілями

• Досвід відкриття дверей і побудови мережі серед контактів бренду, маркетингу чи роздрібної торгівлі

• Структуроване управління конвеєром і дисципліна CRM, що забезпечує просування складних угод

• Комерційна хватка: ви думаєте про маржу, ціни та структуру угод, а не лише про дохід

• Ви спочатку слухаєте і розумієте, що дійсно важливо для клієнта, перш ніж виступати

• Зрілий, впевнений і енергійний для роботи

Приємно мати

• Досвід роботи з брендами, маркетингові агентства роздрібної торгівлі чи покупців, POS та візуальний мерчандайзинг, Ladenbau, Messebau, агентства заходів із роздрібними чи гастрономічними клієнтами, або великоформатне виробництво

• Практичний досвід роботи з тендерами, запитами пропозицій та рамковими угодами

• Існуюча мережа серед лідерів брендів, роздрібного маркетингу та візуального мерчандайзингу в DACH

• Досвід використання ярмарків як каналу залучення потенційних клієнтів

Наша місія The Global Talent Co. — подолати розрив між провідними світовими технологічними компаніями та дивовижними глобальними талантами. Ми віримо, що кожен заслуговує на рівний доступ до можливостей, незалежно від країни, в якій він народився.
Знайдіть більше англомовних вакансій у Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/the-global-talent-co/key-account-manager-berlin-395207)