Gerente de cuentas clave

Gerente de Cuentas Clave – Nuevos Negocios (m/w/d) | Señalización de marca y comercio minorista
Tiempo completo (40 horas semanales), híbrido (Berlín, Alemania)

Sobre nosotros
En The Global Talent Co., brindamos oportunidades para trabajar con empresas de tecnología innovadoras líderes en todo el mundo, ofreciendo empleo estable, compensación competitiva, crecimiento profesional y acceso a una comunidad de más de 25,000 profesionales de marketing con ideas afines.

Acerca de la empresa
Te unirás a una empresa con sede en Berlín que lleva más de una década convirtiéndose en uno de los socios de referencia en Europa para señalización personalizada de primera calidad. Su trabajo aparece en tiendas emblemáticas, salas de exposición, hoteles y oficinas de marcas reconocidas en los sectores minorista, de lujo, automotriz, hotelero y tecnológico. Los clientes regresan para repetir pedidos e implementaciones en múltiples ubicaciones, y el equipo ahora está creando una nueva función comercial dedicada para igualar esa reputación.

El papel
Como Key Account Manager – New Business, abrirá puertas con marcas empresariales en Alemania y Europa y convertirá las primeras conversaciones en proyectos de señalización firmados. Éste es un papel de cazador: no hay libro heredado. Una vez que un cliente firma, un equipo interno experimentado se encarga de toda la entrega, por lo que su tiempo se dedica a la canalización, a nuevas cuentas y a relaciones en crecimiento.
Trabajará directamente con el equipo de liderazgo liderado por el fundador y tendrá autonomía real sobre su enfoque. Probablemente hoy trabaje en una agencia de experiencia de marca o de shopper marketing, en un proveedor de puntos de venta o de visual merchandising, en una empresa de Ladenbau o Messebau, en una agencia de eventos o en una imprenta de gran formato. Le gusta estar frente a los tomadores de decisiones de marketing minorista y de marca y desea un producto que se venda solo una vez que esté en la sala.

Responsabilidades clave

• Identificar y conseguir nuevas cuentas de marca empresarial, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

• Establecer relaciones con jefes de marca, marketing minorista, merchandising visual y líderes senior de marketing.

• Navegar por los procesos de compra que involucran marketing, operaciones minoristas y adquisiciones.

• Analizar los proyectos de señalización con los clientes e informar claramente al equipo interno desde el primer día.

• Liderar negociaciones de precios y dar forma a estructuras de acuerdos que protejan el margen.

• Haga crecer sus cuentas mediante pedidos repetidos, ventas adicionales e implementaciones en múltiples ubicaciones.

• Mantenga su canal limpio y actualizado en el CRM

• Representar a la empresa en ferias y eventos seleccionados como EuroShop

Candidato ideal

• Más de 2 años en puestos de ventas, cuentas clave o nuevos negocios, vendiendo a tomadores de decisiones de alto nivel en acuerdos de alto valor

• Alemán de nivel nativo e inglés profesional; basado en o capaz de trabajar híbrido desde Berlín

• Un verdadero cazador: construyes proyectos desde cero y te mueves por objetivos ambiciosos.

• Un historial de apertura de puertas y construcción de una red entre contactos de marca, marketing o venta minorista.

• Gestión estructurada de procesos y disciplina de CRM que mantiene en movimiento los acuerdos complejos

• Perspicacia comercial: piensa en márgenes, precios y estructuras de acuerdos, no sólo en ingresos.

• Escuchas primero y comprendes lo que realmente le importa al cliente antes de presentar la propuesta.

• Trabajar con personas maduras, seguras y llenas de energía.

Es bueno tenerlo

• Experiencia en experiencia de marca, agencias de retail o shopper marketing, POS y visual merchandising, Ladenbau, Messebau, agencias de eventos con clientes minoristas o gastronómicos, o producción de gran formato.

• Experiencia práctica con licitaciones, RFP y acuerdos marco.

• Una red existente entre líderes de marcas, marketing minorista o merchandising visual en DACH

• Experiencia en el uso de ferias comerciales como canal de generación de leads.

En The Global Talent Co., nuestra misión es cerrar la brecha entre las empresas tecnológicas líderes a nivel mundial y el talento global increíble. Creemos que todos merecen igualdad de acceso a las oportunidades, independientemente del país en el que nazcan.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/the-global-talent-co/key-account-manager-berlin-395207)