Key-Account-Manager

Key Account Manager – New Business (m/w/d) | Einzelhandels- und Markenbeschilderung
Vollzeit (40 Stunden pro Woche), Hybrid (Berlin, Deutschland)

Über uns
Bei The Global Talent Co. bieten wir Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit führenden innovativen Technologieunternehmen weltweit und bieten stabile Beschäftigung, wettbewerbsfähige Vergütung, Karrierewachstum und Zugang zu einer Community von über 25.000 gleichgesinnten Marketingfachleuten.

Über das Unternehmen
Sie werden Teil eines Unternehmens mit Hauptsitz in Berlin, das sich seit über einem Jahrzehnt zu einem der führenden Partner Europas für hochwertige, maßgeschneiderte Beschilderungen entwickelt hat. Seine Arbeiten erscheinen in Flagship-Stores, Showrooms, Hotels und Büros bekannter Marken aus den Bereichen Einzelhandel, Luxus, Automobil, Gastgewerbe und Technologie. Kunden kehren für Nachbestellungen und Rollouts an mehreren Standorten zurück, und das Team baut derzeit eine eigene neue Geschäftsfunktion auf, die diesem Ruf gerecht wird.

Die Rolle
Als Key Account Manager – New Business öffnen Sie Türen zu Unternehmensmarken in ganz Deutschland und Europa und verwandeln erste Gespräche in signierte Signage-Projekte. Dies ist eine Jägerrolle: kein vererbtes Buch. Sobald ein Kunde unterschreibt, kümmert sich ein erfahrenes internes Team um die gesamte Abwicklung, sodass Ihre Zeit in die Pipeline, neue Kunden und den Aufbau von Beziehungen fließt.
Sie arbeiten direkt mit dem vom Gründer geführten Führungsteam zusammen und haben echte Autonomie bei der Vorgehensweise. Wahrscheinlich arbeiten Sie heute bei einer Brand-Experience- oder Shopper-Marketing-Agentur, einem POS- oder Visual-Merchandising-Anbieter, einem Ladenbau- oder Messebau-Unternehmen, einer Eventagentur oder einer Großformatdruckerei. Sie genießen es, vor Entscheidungsträgern im Marken- und Einzelhandelsmarketing zu stehen, und möchten ein Produkt, das sich von selbst verkauft, sobald Sie im Raum sind.

Hauptaufgaben

• Identifizieren und gewinnen Sie neue Unternehmensmarkenkonten, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung

• Bauen Sie Beziehungen zu Marken-, Einzelhandelsmarketing-, Visual Merchandising- und leitenden Marketingleitern auf

• Navigieren Sie durch Kaufprozesse, die Marketing, Einzelhandelsabläufe und Beschaffung umfassen

• Beschilderungsprojekte mit Kunden abstimmen und das interne Team vom ersten Tag an klar informieren

• Führen Sie Preisverhandlungen und gestalten Sie Vertragsstrukturen, die die Marge schützen

• Erweitern Sie Ihre Konten durch Nachbestellungen, Upselling und Rollouts an mehreren Standorten

• Halten Sie Ihre Pipeline im CRM sauber und aktuell

• Repräsentieren Sie das Unternehmen auf ausgewählten Messen und Veranstaltungen wie der EuroShop

Idealer Kandidat

• Mehr als zwei Jahre Erfahrung in Neugeschäfts-, Großkunden- oder Vertriebsfunktionen, Verkauf an hochrangige Entscheidungsträger bei hochwertigen Geschäften

• Muttersprachliches Deutsch und professionelles Englisch; mit Sitz in Berlin oder in der Lage, hybrid von Berlin aus zu arbeiten

• Ein echter Jäger: Sie bauen eine Pipeline von Grund auf auf und werden von ehrgeizigen Zielen angetrieben

• Eine Erfolgsbilanz beim Öffnen von Türen und beim Aufbau eines Netzwerks zwischen Marken-, Marketing- oder Einzelhandelskontakten

• Strukturiertes Pipeline-Management und CRM-Disziplin, die komplexe Geschäfte am Laufen halten

• Kommerzieller Scharfsinn: Sie denken an Margen, Preise und Vertragsstrukturen, nicht nur an Einnahmen

• Sie hören zuerst zu und verstehen, was einem Kunden wirklich wichtig ist, bevor Sie einen Pitch abgeben

• Erwachsen, selbstbewusst und voller Energie in der Zusammenarbeit

Schön zu haben

• Hintergrund in Brand Experience, Retail- oder Shopper-Marketing-Agenturen, POS und Visual Merchandising, Ladenbau, Messebau, Eventagenturen mit Einzelhandels- oder Gastronomiekunden oder Großformatproduktion

• Praktische Erfahrung mit Ausschreibungen, RFPs und Rahmenverträgen

• Ein bestehendes Netzwerk zwischen Marken-, Einzelhandelsmarketing- oder Visual-Merchandising-Führungskräften in DACH

• Erfahrung mit der Nutzung von Messen als Kanal zur Lead-Generierung

Unsere Mission bei The Global Talent Co. ist es, die Lücke zwischen führenden globalen Technologieunternehmen und erstaunlichen globalen Talenten zu schließen. Wir glauben, dass jeder den gleichen Zugang zu Chancen verdient, unabhängig davon, in welchem Land er geboren wurde.
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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/the-global-talent-co/key-account-manager-berlin-395207)