Praca
Z kanału partnera
Dyrektor konta
Cena na życzenie
Szczegóły
- Typ zatrudnienia
- Pełny etat
- Zdalnie
- Nie
- Firma
- Sparta Commodities
Opis
Automatyczne tłumaczenie z języka English. Oryginał jest wiążący. Tłumaczenie maszynowe — trwają prace nad dokładniejszą wersją.
Jesteśmy Spartą
Sparta jest liderem AI w handlu towarami, domem dla Leonidas AI, pierwszego systemu operacyjnego dla handlowców ropą i towarami.
Wsparcie w wysokości 42 milionów dolarów w ramach finansowania serii B pod przewodnictwem One Peak, przy udziale powracających inwestorów FirstMark i Singular, tych samych inwestorów stojących za liderami sztucznej inteligencji, takimi jak Legora, Dataiku i Synthesia. Większość firm buduje chatbota na podstawie danych. Stworzyliśmy agenta z rzeczywistą warstwą rozumowania, opartą na latach zastrzeżonych danych rynkowych i wewnętrznej wiedzy handlowej, której nikt inny nie posiada.
Szybko się rozwijamy, a dołączenie to ekscytujący moment. Od niezależnych firm po międzynarodowe korporacje – wiodące na świecie zespoły towarowe korzystają ze sztucznej inteligencji Sparta i Leonidas, aby działać szybciej, mądrzej handlować i wyprzedzać rynek.
W Sparcie będziesz mieć pewność, że przejmiesz odpowiedzialność, przy wsparciu zespołu, który chce, abyś odniósł sukces. Sztuczna inteligencja to sposób, w jaki tutaj budujemy, a nie tylko to, co sprzedajemy. Dobre pomysły szybko się rodzą, a Twój może przejść od etapu przygotowania do produkcji w ciągu kilku godzin, niezależnie od działu, w którym się znajdujesz. Otrzymasz wyzwania, wsparcie i przestrzeń do rozwoju, budując sztuczną inteligencję, która zmienia sposób handlu towarami.
Twoja praca ma zasięg. Od kształtowania sztucznej inteligencji Leonidasa, poprzez podejmowanie mądrzejszych decyzji dla traderów na całym świecie, po zmianę sposobu handlu towarami. A ponieważ szybko się rozwijamy, przyspieszysz swoją karierę dzięki poziomowi własności i wpływowi, jakiego po prostu nie uzyskasz w większych, wolniej rozwijających się firmach.
Dyrektor konta
Sparta Commodities to platforma danych do handlu towarami nowej generacji, w której zastosowano pierwszą sztuczną inteligencję. Rewolucjonizujemy handel towarami energetycznymi, dostarczając informacje rynkowe, które wzmacniają pozycję handlowców i analityków we wszystkich branżach energetycznych.
Poszukujemy dyrektora ds. konta, który będzie odpowiedzialny za niektóre z największych i najważniejszych relacji z klientami Sparty. Będziesz miał dwie prace. Po pierwsze, chroń przychody: dbaj o zaangażowanie każdego konta, od traderów i analityków korzystających ze Sparty na co dzień, aż po najwyższych decydentów, tak aby żadne odnowienie nie było niespodzianką. Po drugie, co równie ważne, rozwijaj te konta w relacje o wartości ponad miliona dolarów. To jest prawdziwa rola sprzedażowa. Sam znajdziesz możliwości, zbudujesz uzasadnienie biznesowe i poprowadzisz rozmowy na wyższym szczeblu, które przeniosą klientów z licencji z ograniczoną liczbą użytkowników na umowy obejmujące całe przedsiębiorstwo z nieograniczoną liczbą użytkowników.
Co będziesz robić
Chroń i pogłębiaj relację
• Posiadaj portfel największych i najbardziej strategicznych klientów Sparty jako starszy lider handlowy każdego z nich.
• Buduj relacje w całej organizacji, od codziennych użytkowników w dziale handlowym po szefów handlu, dyrektorów operacyjnych i interesariuszy na szczeblu najwyższego szczebla.
• Znaj każde konto na tyle dobrze, aby odnowienie nigdy nie było zagrożone z zaskoczenia. Śledź wykorzystanie, zaangażowanie i nastroje interesariuszy i reaguj wcześnie na wszelkie oznaki ryzyka.
• Przeprowadzaj recenzje biznesowe kadry kierowniczej, które pokażą wartość, jaką dostarcza Sparta i uzgadniaj z każdym klientem, jak będzie wyglądać kolejny sukces.
• Współpracuj z zespołami ds. sukcesu klienta, produktu i naszymi zespołami analityków, aby każdy klient mógł w pełni czerpać korzyści ze Sparta, a jego opinie kształtowały plan działania produktu.
Rozwijaj konta, tworząc relacje o wartości ponad miliona dolarów
• Zbuduj i wykonaj strategiczny plan kont dla każdego konta, mapując biurka, zespoły, regiony i branże towarowe, które nie korzystają jeszcze ze Sparty.
Aktywnie identyfikuj i zamykaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej, w tym dodatkowych produktów, branż, biurek i użytkowników.
• Przenieś rozmowy na najwyższy szczebel i prowadź strategiczne dyskusje na temat przenoszenia kont z licencji na ograniczoną liczbę użytkowników do umów na poziomie przedsiębiorstwa z nieograniczoną liczbą użytkowników.
• Wykorzystaj sprzedaż wartości do zbudowania uzasadnienia biznesowego dla przyjęcia w przedsiębiorstwie, pokazując, jak Sparta zmienia sposób, w jaki cała organizacja handluje, analizuje i podejmuje decyzje.
• Realizuj złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy od początku do końca, łącznie z negocjacjami dotyczącymi zamówień publicznych oraz negocjacji prawnych i handlowych.
• Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj cele w zakresie utrzymania, utrzymania przychodów netto i ekspansji.
• Dbaj o dokładność i aktualność planów kont, odnowień i planów ekspansji w HubSpot, łącznie z kwalifikacją i prognozowaniem MEDDPICC.
• Trenuj i wspieraj Account Managerów, dzieląc się najlepszymi praktykami w zakresie strategicznego zarządzania klientami.
O Tobie
• Ponad 8-letnie doświadczenie w rozwijaniu istniejących i strategicznych kont w B2B SaaS, danych finansowych, badaniach rynkowych lub towarach.
• Udokumentowane doświadczenie w zakresie znacznego zwiększania liczby dużych klientów, w tym uwzględniania umów siedmiocyfrowych lub obejmujących całe przedsiębiorstwo.
• Powaga i wiarygodność potrzebne do prowadzenia rozmów z interesariuszami najwyższego szczebla, w tym dyrektorami handlowymi, dyrektorami operacyjnymi i kadrą kierowniczą wyższego szczebla, oraz do śmiałości w kwestionowaniu ich sposobu myślenia.
• Silne umiejętności sprzedaży wartościowej. Budujesz uzasadnienie biznesowe wokół wyników klienta, a nie cech produktu, i możesz pokazać, jak Sparta zmienia jego działalność na poziomie przedsiębiorstwa.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wielostronnych negocjacji w przedsiębiorstwie w zakresie zamówień i kwestii prawnych.
• Praktyczna własność zarówno utrzymania, jak i ekspansji. Sam prowadzisz odnowienie i zamykasz wzrost.
• Strategiczny i komercyjny, z dyscypliną w tworzeniu i prowadzeniu długoterminowych planów kont.
• Zorganizowany i oparty na danych, z silnymi nawykami w zakresie CRM i prognozowania oraz praktyczną znajomością narzędzi AI.
• Naprawdę interesuje się rynkami towarów i energii.
Miło mieć doświadczenie
• Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży do domów handlowych, głównych firm naftowych, rafinerii, banków lub funduszy hedgingowych.
• Doświadczenie z MEDDPICC, Command of the Message lub inną platformą sprzedaży wartości.
• Znajomość HubSpot i Claude.
• Dodatkowy język europejski.…
Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)
Sparta jest liderem AI w handlu towarami, domem dla Leonidas AI, pierwszego systemu operacyjnego dla handlowców ropą i towarami.
Wsparcie w wysokości 42 milionów dolarów w ramach finansowania serii B pod przewodnictwem One Peak, przy udziale powracających inwestorów FirstMark i Singular, tych samych inwestorów stojących za liderami sztucznej inteligencji, takimi jak Legora, Dataiku i Synthesia. Większość firm buduje chatbota na podstawie danych. Stworzyliśmy agenta z rzeczywistą warstwą rozumowania, opartą na latach zastrzeżonych danych rynkowych i wewnętrznej wiedzy handlowej, której nikt inny nie posiada.
Szybko się rozwijamy, a dołączenie to ekscytujący moment. Od niezależnych firm po międzynarodowe korporacje – wiodące na świecie zespoły towarowe korzystają ze sztucznej inteligencji Sparta i Leonidas, aby działać szybciej, mądrzej handlować i wyprzedzać rynek.
W Sparcie będziesz mieć pewność, że przejmiesz odpowiedzialność, przy wsparciu zespołu, który chce, abyś odniósł sukces. Sztuczna inteligencja to sposób, w jaki tutaj budujemy, a nie tylko to, co sprzedajemy. Dobre pomysły szybko się rodzą, a Twój może przejść od etapu przygotowania do produkcji w ciągu kilku godzin, niezależnie od działu, w którym się znajdujesz. Otrzymasz wyzwania, wsparcie i przestrzeń do rozwoju, budując sztuczną inteligencję, która zmienia sposób handlu towarami.
Twoja praca ma zasięg. Od kształtowania sztucznej inteligencji Leonidasa, poprzez podejmowanie mądrzejszych decyzji dla traderów na całym świecie, po zmianę sposobu handlu towarami. A ponieważ szybko się rozwijamy, przyspieszysz swoją karierę dzięki poziomowi własności i wpływowi, jakiego po prostu nie uzyskasz w większych, wolniej rozwijających się firmach.
Dyrektor konta
Sparta Commodities to platforma danych do handlu towarami nowej generacji, w której zastosowano pierwszą sztuczną inteligencję. Rewolucjonizujemy handel towarami energetycznymi, dostarczając informacje rynkowe, które wzmacniają pozycję handlowców i analityków we wszystkich branżach energetycznych.
Poszukujemy dyrektora ds. konta, który będzie odpowiedzialny za niektóre z największych i najważniejszych relacji z klientami Sparty. Będziesz miał dwie prace. Po pierwsze, chroń przychody: dbaj o zaangażowanie każdego konta, od traderów i analityków korzystających ze Sparty na co dzień, aż po najwyższych decydentów, tak aby żadne odnowienie nie było niespodzianką. Po drugie, co równie ważne, rozwijaj te konta w relacje o wartości ponad miliona dolarów. To jest prawdziwa rola sprzedażowa. Sam znajdziesz możliwości, zbudujesz uzasadnienie biznesowe i poprowadzisz rozmowy na wyższym szczeblu, które przeniosą klientów z licencji z ograniczoną liczbą użytkowników na umowy obejmujące całe przedsiębiorstwo z nieograniczoną liczbą użytkowników.
Co będziesz robić
Chroń i pogłębiaj relację
• Posiadaj portfel największych i najbardziej strategicznych klientów Sparty jako starszy lider handlowy każdego z nich.
• Buduj relacje w całej organizacji, od codziennych użytkowników w dziale handlowym po szefów handlu, dyrektorów operacyjnych i interesariuszy na szczeblu najwyższego szczebla.
• Znaj każde konto na tyle dobrze, aby odnowienie nigdy nie było zagrożone z zaskoczenia. Śledź wykorzystanie, zaangażowanie i nastroje interesariuszy i reaguj wcześnie na wszelkie oznaki ryzyka.
• Przeprowadzaj recenzje biznesowe kadry kierowniczej, które pokażą wartość, jaką dostarcza Sparta i uzgadniaj z każdym klientem, jak będzie wyglądać kolejny sukces.
• Współpracuj z zespołami ds. sukcesu klienta, produktu i naszymi zespołami analityków, aby każdy klient mógł w pełni czerpać korzyści ze Sparta, a jego opinie kształtowały plan działania produktu.
Rozwijaj konta, tworząc relacje o wartości ponad miliona dolarów
• Zbuduj i wykonaj strategiczny plan kont dla każdego konta, mapując biurka, zespoły, regiony i branże towarowe, które nie korzystają jeszcze ze Sparty.
Aktywnie identyfikuj i zamykaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej, w tym dodatkowych produktów, branż, biurek i użytkowników.
• Przenieś rozmowy na najwyższy szczebel i prowadź strategiczne dyskusje na temat przenoszenia kont z licencji na ograniczoną liczbę użytkowników do umów na poziomie przedsiębiorstwa z nieograniczoną liczbą użytkowników.
• Wykorzystaj sprzedaż wartości do zbudowania uzasadnienia biznesowego dla przyjęcia w przedsiębiorstwie, pokazując, jak Sparta zmienia sposób, w jaki cała organizacja handluje, analizuje i podejmuje decyzje.
• Realizuj złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy od początku do końca, łącznie z negocjacjami dotyczącymi zamówień publicznych oraz negocjacji prawnych i handlowych.
• Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj cele w zakresie utrzymania, utrzymania przychodów netto i ekspansji.
• Dbaj o dokładność i aktualność planów kont, odnowień i planów ekspansji w HubSpot, łącznie z kwalifikacją i prognozowaniem MEDDPICC.
• Trenuj i wspieraj Account Managerów, dzieląc się najlepszymi praktykami w zakresie strategicznego zarządzania klientami.
O Tobie
• Ponad 8-letnie doświadczenie w rozwijaniu istniejących i strategicznych kont w B2B SaaS, danych finansowych, badaniach rynkowych lub towarach.
• Udokumentowane doświadczenie w zakresie znacznego zwiększania liczby dużych klientów, w tym uwzględniania umów siedmiocyfrowych lub obejmujących całe przedsiębiorstwo.
• Powaga i wiarygodność potrzebne do prowadzenia rozmów z interesariuszami najwyższego szczebla, w tym dyrektorami handlowymi, dyrektorami operacyjnymi i kadrą kierowniczą wyższego szczebla, oraz do śmiałości w kwestionowaniu ich sposobu myślenia.
• Silne umiejętności sprzedaży wartościowej. Budujesz uzasadnienie biznesowe wokół wyników klienta, a nie cech produktu, i możesz pokazać, jak Sparta zmienia jego działalność na poziomie przedsiębiorstwa.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wielostronnych negocjacji w przedsiębiorstwie w zakresie zamówień i kwestii prawnych.
• Praktyczna własność zarówno utrzymania, jak i ekspansji. Sam prowadzisz odnowienie i zamykasz wzrost.
• Strategiczny i komercyjny, z dyscypliną w tworzeniu i prowadzeniu długoterminowych planów kont.
• Zorganizowany i oparty na danych, z silnymi nawykami w zakresie CRM i prognozowania oraz praktyczną znajomością narzędzi AI.
• Naprawdę interesuje się rynkami towarów i energii.
Miło mieć doświadczenie
• Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży do domów handlowych, głównych firm naftowych, rafinerii, banków lub funduszy hedgingowych.
• Doświadczenie z MEDDPICC, Command of the Message lub inną platformą sprzedaży wartości.
• Znajomość HubSpot i Claude.
• Dodatkowy język europejski.…
Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)
To ogłoszenie pochodzi z feedu partnera. Aplikuj na stronie źródłowej.
Źródło: Sparta Commodities
Lokalizacja
Londyn, Wielka Brytania
Ogłoszenie pochodzi od Sparta Commodities.
