Directeur de comptes

Nous sommes Sparte

Sparta est le leader de l'IA pour le commerce des matières premières et héberge Leonidas AI, le premier système d'exploitation destiné aux négociants en pétrole et en matières premières.

Soutenu par un financement de série B de 42 millions de dollars dirigé par One Peak, avec la participation des investisseurs de retour FirstMark et Singular, les mêmes investisseurs derrière les leaders de l'IA comme Legora, Dataiku et Synthesia. La plupart des entreprises construisent un chatbot à partir des données. Nous avons construit un agent doté d'une véritable couche de raisonnement, fondé sur des années de données de marché exclusives et une expertise interne en matière de trading que personne d'autre ne possède.

Nous évoluons rapidement et c'est une période passionnante pour nous rejoindre. Des indépendants aux multinationales, les plus grandes équipes mondiales de matières premières utilisent Sparta et Leonidas AI pour aller plus vite, négocier plus intelligemment et garder une longueur d'avance sur le marché.

Chez Sparta, on vous fera confiance pour vous approprier, soutenu par une équipe qui veut que vous réussissiez. L’IA est la façon dont nous construisons ici, pas seulement ce que nous vendons. Les bonnes idées évoluent rapidement et les vôtres pourraient passer de la phase de préparation à la production en quelques heures, quel que soit le département dans lequel vous travaillez. Vous serez mis au défi, soutenu et vous aurez la possibilité de vous développer, en construisant l'IA qui change la façon dont le commerce des matières premières se déroule.

Votre travail a une portée. Qu'il s'agisse de façonner l'IA de Leonidas, de permettre aux traders du monde entier de prendre des décisions plus intelligentes ou de changer la manière dont le commerce des matières premières est effectué. Et comme nous connaissons une croissance rapide, vous accélérerez votre carrière avec un niveau de propriété et un impact que vous n'obtiendrez tout simplement pas dans des entreprises plus grandes et à évolution plus lente.
Directeur de comptes
Sparta Commodities est la plateforme de données de trading de matières premières de nouvelle génération, basée sur l'IA. Nous révolutionnons le commerce des matières premières énergétiques, en fournissant des informations de marché qui permettent aux traders et aux analystes de tous les secteurs verticaux de l'énergie.

Nous recherchons un directeur de comptes pour gérer certaines des relations clients les plus importantes et les plus importantes de Sparta. Vous aurez deux emplois. Tout d'abord, protégez les revenus : gardez chaque compte profondément engagé, depuis les traders et analystes qui utilisent Sparta quotidiennement jusqu'aux décideurs les plus hauts placés, afin qu'aucun renouvellement ne soit une surprise. Deuxièmement, et c’est tout aussi important, développez ces comptes pour en faire des relations de plus d’un million de dollars. Il s'agit d'un véritable rôle de commercial. Vous découvrirez vous-même les opportunités, élaborerez l’analyse de rentabilisation et dirigerez des conversations de haut niveau qui feront passer les clients de licences d’utilisateurs limités à des accords d’utilisateurs illimités à l’échelle de l’entreprise.

Ce que vous ferez

Protéger et approfondir la relation

• Posséder un portefeuille des comptes les plus importants et les plus stratégiques de Sparta en tant que responsable commercial principal pour chacun d'entre eux.

• Établissez des relations dans l'ensemble de l'organisation, depuis les utilisateurs quotidiens du pupitre de négociation jusqu'aux responsables du trading, aux directeurs opérationnels et aux parties prenantes de la haute direction.

• Connaissez suffisamment bien chaque compte pour que les renouvellements ne soient jamais menacés par surprise. Suivez l’utilisation, l’engagement et le sentiment des parties prenantes, et agissez rapidement en cas de signe de risque.

• Réaliser des évaluations commerciales par les dirigeants qui montrent la valeur que Sparta offre et convenir avec chaque client de ce à quoi ressemblera le prochain succès.

• Travailler avec Customer Success, Product et nos équipes d'analystes afin que chaque client tire pleinement parti de Sparta et que leurs commentaires façonnent la feuille de route du produit.

Développez vos comptes pour en faire des relations de plus d'un million de dollars

• Élaborer et exécuter un plan de compte stratégique pour chaque compte, en cartographiant les bureaux, les équipes, les régions et les secteurs verticaux de produits n'utilisant pas encore Sparta.
Identifiez et clôturez les opportunités de ventes incitatives et croisées de manière proactive, y compris des produits, des secteurs verticaux, des bureaux et des utilisateurs supplémentaires.

• Amenez les conversations au niveau le plus élevé et menez des discussions stratégiques sur la migration des comptes de licences d'utilisateurs limités vers des accords d'utilisateurs illimités au niveau de l'entreprise.

• Utiliser la vente à valeur ajoutée pour élaborer un argumentaire commercial en faveur de l'adoption par l'entreprise, en montrant comment Sparta change la façon dont l'ensemble de l'organisation négocie, analyse et prend des décisions.

• Gérer des transactions complexes et multipartites du début à la fin, y compris les négociations d'approvisionnement, juridiques et commerciales.

• Atteindre ou dépasser constamment les objectifs de rétention, de rétention des revenus nets et d'expansion.

• Maintenir les plans de compte, les renouvellements et le pipeline d'expansion précis et à jour dans HubSpot, y compris la qualification et les prévisions MEDDPICC.

• Coacher et soutenir les Account Managers, en partageant les meilleures pratiques en matière de gestion stratégique des comptes.

À propos de vous

• Plus de 8 ans d'expérience dans le développement de comptes existants et stratégiques dans le domaine du SaaS B2B, des données financières, de l'intelligence de marché ou des matières premières.

• Une expérience avérée en matière d'expansion substantielle de grands comptes, y compris la prise en compte de comptes dans des accords à sept chiffres ou à l'échelle de l'entreprise.

• Le sérieux et la crédibilité nécessaires pour mener des conversations avec des parties prenantes de très haut niveau, notamment des responsables commerciaux, des directeurs opérationnels et des cadres supérieurs, et pour remettre en question leurs réflexions en toute confiance.

• Solides compétences en vente de valeur. Vous construisez l'analyse de rentabilisation autour des résultats du client, et non des caractéristiques du produit, et pouvez montrer comment Sparta modifie ses opérations au niveau de l'entreprise.

• Expérience dans la conduite de négociations d'entreprise complexes et multipartites dans le cadre des achats et des aspects juridiques.

• Propriété pratique de la rétention et de l'expansion. Vous effectuez vous-même le renouvellement et clôturez la croissance.

• Stratégique et commercialement pointu, avec la discipline nécessaire pour élaborer et gérer des plans de compte à long terme.

• Organisé et axé sur les données, avec de solides habitudes de CRM et de prévision et une connaissance pratique des outils d'IA.

• Vraiment curieux des marchés des matières premières et de l'énergie.

Agréable d'avoir de l'expérience

• Expérience préalable dans la vente à des sociétés de négoce, des majors pétrolières, des raffineurs, des banques ou des hedge funds.

• Expérience avec MEDDPICC, Command of the Message ou un autre cadre de vente de valeur.

• Familiarité avec HubSpot et Claude.

• Une langue européenne supplémentaire.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)