Hesap Direktörü

Biz Spartayız

Sparta, emtia ticaretinde yapay zeka lideridir ve petrol ve emtia tüccarlarına yönelik ilk işletim sistemi olan Leonidas AI'ya ev sahipliği yapmaktadır.

Legora, Dataiku ve Synthesia gibi AI liderlerinin arkasındaki yatırımcılar olan FirstMark ve Singular'ın katılımıyla One Peak liderliğindeki 42 milyon dolarlık B Serisi finansmanla destekleniyor. Çoğu şirket veriler üzerine bir sohbet robotu oluşturuyor. Yıllar süren tescilli piyasa verilerine ve başka hiç kimsenin sahip olmadığı kurum içi ticaret uzmanlığına dayanan, gerçek bir akıl yürütme katmanına sahip bir acente oluşturduk.

Hızla ölçekleniyoruz ve katılmak için heyecan verici bir zaman. Bağımsızlardan çok uluslu şirketlere kadar dünyanın önde gelen emtia ekipleri, daha hızlı hareket etmek, daha akıllı ticaret yapmak ve pazarın önünde kalmak için Sparta ve Leonidas AI'yı kullanıyor.

Sparta'da, başarılı olmanızı isteyen bir ekip tarafından desteklenen, mülkiyeti üstlenmeniz konusunda size güvenilecek. Yapay zeka burada sadece sattığımız şey değil, nasıl inşa ettiğimizdir. İyi fikirler hızlı hareket eder ve hangi departmanda olursanız olun, sizin fikirleriniz birkaç saat içinde hazırlık aşamasından üretim aşamasına geçebilir. Emtia ticaretinin yapılma şeklini değiştiren yapay zekayı inşa ederek size meydan okunacak, desteklenecek ve büyümeniz için alan tanınacak.

Çalışmanız erişime ulaştı. Leonidas yapay zekasını şekillendirmekten dünya çapındaki yatırımcılar için daha akıllı kararlar almaya ve emtia ticaretinin yapılma şeklini değiştirmeye kadar. Hızlı büyüdüğümüz için, daha büyük, daha yavaş hareket eden şirketlerde elde edemeyeceğiniz bir sahiplik ve etki düzeyiyle kariyerinizi hızlandıracaksınız.
Hesap Direktörü
Sparta Commodities, yeni nesil, yapay zeka öncelikli emtia ticareti veri platformudur. Tüm enerji sektörlerinde tüccarları ve analistleri güçlendiren piyasa istihbaratı sunarak enerji emtia ticaretinde devrim yaratıyoruz.

Sparta'nın en büyük ve en önemli müşteri ilişkilerinden bazılarına sahip olacak bir Müşteri Direktörü arıyoruz. İki işiniz olacak. İlk olarak, geliri koruyun: Her gün Sparta'yı kullanan tüccarlar ve analistlerden en üst düzey karar vericilere kadar her hesabı derinden meşgul tutun, böylece hiçbir yenileme sürpriz olmaz. İkincisi ve bir o kadar da önemlisi, bu hesapları 1 milyon doların üzerinde ilişkilere dönüştürün. Bu gerçek bir satış rolüdür. Fırsatları kendiniz bulacak, iş senaryosunu oluşturacak ve müşterileri sınırlı kullanıcı lisanslarından kurumsal çapta, sınırsız kullanıcı sözleşmelerine taşıyan üst düzey görüşmelere liderlik edeceksiniz.

Ne Yapacaksın

İlişkiyi koruyun ve derinleştirin

• Her birinin kıdemli ticari lideri olarak Sparta'nın en büyük ve en stratejik hesaplarından oluşan bir portföye sahip olun.

• Ticaret masasındaki günlük kullanıcılardan ticaret yöneticilerine, COO'lara ve üst düzey paydaşlara kadar tüm organizasyon genelinde ilişkiler kurun.

• Her hesabı, yenilemelerin asla sürpriz bir riskle karşı karşıya kalmayacağı kadar iyi bilin. Kullanımı, katılımı ve paydaş duyarlılığını takip edin ve herhangi bir risk belirtisinde erken harekete geçin.

• Sparta'nın sunduğu değeri gösteren idari iş incelemeleri yapın ve her müşteriyle bir sonraki başarının nasıl olacağı konusunda anlaşın.

• Müşteri Başarısı, Ürün ve analist ekiplerimizle birlikte çalışarak her müşterinin Sparta'dan tam değer almasını ve onların geri bildirimlerinin ürünün yol haritasını şekillendirmesini sağlayın.

Hesapları 1 milyon doların üzerinde ilişkilere dönüştürün

• Henüz Sparta'yı kullanmayan her hesap, haritalama masaları, ekipler, bölgeler ve emtia sektörleri için stratejik bir hesap planı oluşturun ve uygulayın.
Ek ürünler, sektörler, masalar ve kullanıcılar da dahil olmak üzere üst satış ve çapraz satış fırsatlarını proaktif bir şekilde belirleyin ve kapatın.

• Hesapları sınırlı kullanıcı lisanslarından kurumsal düzeyde, sınırsız kullanıcı sözleşmelerine taşıma konusunda görüşmeleri en üst seviyeye taşıyın ve stratejik tartışmalara liderlik edin.

• Sparta'nın tüm organizasyonun ticaret, analiz ve karar verme şeklini nasıl değiştirdiğini göstererek, kurumsal benimsemeye yönelik iş gerekçesi oluşturmak için değer satışını kullanın.

• Tedarik, hukuki ve ticari müzakereler de dahil olmak üzere karmaşık, çok paydaşlı anlaşmaları baştan sona yürütün.

• Elde tutma, net geliri elde tutma ve genişletme hedeflerini tutarlı bir şekilde karşılayın veya geçin.

• MEDDPICC yeterliliği ve tahmini de dahil olmak üzere hesap planlarını, yenilemeleri ve genişleme hattını HubSpot'ta doğru ve güncel tutun.

• Stratejik hesap yönetimine ilişkin en iyi uygulamaları paylaşarak Hesap Yöneticilerine koçluk yapın ve onları destekleyin.

Hakkınızda

• B2B SaaS, finansal veriler, pazar istihbaratı veya emtialarda mevcut ve stratejik hesapları büyütme konusunda 8 yıldan fazla deneyim.

• Hesapların yedi rakamlı veya şirket çapındaki anlaşmalara dahil edilmesi de dahil olmak üzere, büyük hesapları önemli ölçüde genişletme konusunda kanıtlanmış bir kayıt.

• Ticaret başkanları, COO'lar ve üst düzey yöneticiler de dahil olmak üzere çok üst düzey paydaşlarla görüşmelere liderlik etme ve onların düşüncelerine güvenle meydan okuma gücü ve güvenilirliği.

• Değer satma konusunda güçlü beceriler. İş gerekçesini ürün özelliklerine değil, müşterinin sonuçlarına göre oluşturursunuz ve Sparta'nın kurumsal düzeyde operasyonlarını nasıl değiştirdiğini gösterebilirsiniz.

• Tedarik ve hukuk yoluyla karmaşık, çok paydaşlı kurumsal müzakerelerin liderliğini deneyimleyin.

• Hem elde tutmanın hem de genişletmenin uygulamalı sahipliği. Yenilemeyi kendiniz yürütür ve büyümeyi kendiniz kapatırsınız.

• Stratejik ve ticari açıdan keskin, uzun vadeli hesap planları oluşturma ve yürütme disiplinine sahip.

• Güçlü CRM ve tahmin alışkanlıklarına ve yapay zeka araçlarına ilişkin çalışma bilgisine sahip, organize ve veri odaklı.

• Emtia ve enerji piyasalarını gerçekten merak ediyorum.

Tecrübe Edinmek Güzel

• Ticaret şirketlerine, büyük petrol şirketlerine, rafinerilere, bankalara veya hedge fonlarına satış yapma konusunda önceden deneyim.

• MEDDPICC, Mesajın Komutanlığı veya başka bir değer satan çerçeve konusunda deneyim.

• HubSpot ve Claude'a aşinalık.

• Ek bir Avrupa dili.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)