Director de cuentas

Somos Esparta

Sparta es el líder en inteligencia artificial para el comercio de materias primas, hogar de Leonidas AI, el primer sistema operativo para comerciantes de petróleo y materias primas.

Respaldado por 42 millones de dólares en financiación Serie B liderada por One Peak, con la participación de los inversores que regresan FirstMark y Singular, los mismos inversores detrás de líderes de IA como Legora, Dataiku y Synthesia. La mayoría de las empresas están creando un chatbot a partir de datos. Hemos creado un agente con una capa de razonamiento real, basada en años de datos de mercado propios y experiencia comercial interna que nadie más tiene.

Estamos escalando rápidamente y es un momento emocionante para unirnos. Desde independientes hasta multinacionales, los principales equipos de productos básicos del mundo utilizan Sparta y Leonidas AI para moverse más rápido, comerciar de forma más inteligente y mantenerse a la vanguardia del mercado.

En Sparta, confiarás en ti para asumir la responsabilidad, respaldado por un equipo que quiere que tengas éxito. La IA es la forma en que construimos aquí, no solo lo que vendemos. Las buenas ideas se mueven rápidamente y las suyas podrían pasar de la puesta en escena a la producción en un par de horas, sin importar el departamento en el que se encuentre. Recibirá desafíos, apoyo y espacio para crecer, creando la IA que está cambiando la forma en que se realiza el comercio de materias primas.

Tu trabajo tiene alcance. Desde dar forma a la IA de Leonidas hasta impulsar decisiones más inteligentes para los comerciantes de todo el mundo y cambiar la forma en que se realiza el comercio de materias primas. Y como estamos creciendo rápidamente, usted acelerará su carrera con un nivel de propiedad e impacto que simplemente no obtendrá en empresas más grandes y de movimiento más lento.
Director de cuentas
Sparta Commodities es la plataforma de datos de comercio de productos básicos de próxima generación, basada en la IA. Estamos revolucionando el comercio de materias primas energéticas, brindando inteligencia de mercado que empodera a los comerciantes y analistas en todos los sectores energéticos.

Estamos buscando un director de cuentas para ser dueño de algunas de las relaciones con los clientes más grandes e importantes de Sparta. Tendrás dos trabajos. En primer lugar, proteja los ingresos: mantenga todas las cuentas profundamente comprometidas, desde los comerciantes y analistas que utilizan Sparta todos los días hasta los tomadores de decisiones más importantes, para que ninguna renovación sea una sorpresa. En segundo lugar, e igualmente importante, hacer crecer estas cuentas hasta convertirlas en relaciones de más de un millón de dólares. Este es un verdadero rol de ventas. Usted mismo encontrará las oportunidades, desarrollará el caso de negocio y liderará conversaciones de alto nivel que llevarán a los clientes de licencias de usuario limitadas a acuerdos de usuarios ilimitados para toda la empresa.

Lo que harás

Proteger y profundizar la relación.

• Poseer una cartera de las cuentas más grandes y estratégicas de Sparta como líder comercial senior de cada una.

• Establecer relaciones en toda la organización, desde los usuarios cotidianos de la mesa de operaciones hasta los jefes de operaciones, directores de operaciones y partes interesadas de la alta dirección.

• Conozca cada cuenta lo suficientemente bien como para que las renovaciones nunca corran riesgo por sorpresa. Realice un seguimiento del uso, la participación y el sentimiento de las partes interesadas, y actúe tempranamente ante cualquier señal de riesgo.

• Realizar revisiones empresariales ejecutivas que muestren el valor que ofrece Sparta y acordar con cada cliente cómo será el próximo éxito.

• Trabajar con Customer Success, Product y nuestros equipos de analistas para que cada cliente obtenga el valor total de Sparta y sus comentarios den forma a la hoja de ruta del producto.

Haga crecer sus cuentas hasta convertirlas en relaciones de más de 1 millón de dólares

• Construir y ejecutar un plan de cuentas estratégico para cada cuenta, mapeando escritorios, equipos, regiones y verticales de productos básicos que aún no utilizan Sparta.
Identifique y cierre oportunidades de ventas adicionales y cruzadas de forma proactiva, incluidos productos, verticales, escritorios y usuarios adicionales.

• Lleve las conversaciones al nivel más alto y dirija debates estratégicos sobre cómo trasladar cuentas de licencias de usuario limitadas a acuerdos de usuarios ilimitados a nivel empresarial.

• Utilizar la venta de valor para construir el caso de negocio para la adopción empresarial, mostrando cómo Sparta cambia la forma en que toda la organización comercia, analiza y toma decisiones.

• Llevar a cabo acuerdos complejos con múltiples partes interesadas de principio a fin, incluidas adquisiciones y negociaciones legales y comerciales.

• Cumplir o superar consistentemente los objetivos de retención, retención de ingresos netos y expansión.

• Mantenga los planes de cuentas, las renovaciones y el proceso de expansión precisos y actualizados en HubSpot, incluida la calificación y los pronósticos de MEDDPICC.

• Entrenar y apoyar a los Gerentes de Cuentas, compartiendo las mejores prácticas en gestión estratégica de cuentas.

Acerca de ti

• Más de 8 años de experiencia en el crecimiento de cuentas existentes y estratégicas en B2B SaaS, datos financieros, inteligencia de mercado o productos básicos.

• Un historial comprobado de expansión sustancial de cuentas grandes, incluida la conversión de cuentas en acuerdos de siete cifras o para toda la empresa.

• La seriedad y credibilidad para liderar conversaciones con partes interesadas de alto nivel, incluidos jefes de operaciones, directores de operaciones y ejecutivos de alto nivel, y para desafiar su pensamiento con confianza.

• Fuertes habilidades en venta de valor. Usted construye el caso de negocio en torno a los resultados del cliente, no a las características del producto, y puede mostrar cómo Sparta cambia sus operaciones a nivel empresarial.

• Experiencia liderando negociaciones empresariales complejas con múltiples partes interesadas a través de adquisiciones y asuntos legales.

• Propiedad práctica tanto de la retención como de la expansión. Usted mismo ejecuta la renovación y cierra el crecimiento.

• Estratégico y comercialmente agudo, con la disciplina para construir y ejecutar planes de cuentas a largo plazo.

• Organizado y basado en datos, con sólidos hábitos de CRM y pronósticos y un conocimiento práctico de las herramientas de IA.

• Genuina curiosidad por los mercados de materias primas y energía.

Es bueno tener experiencia

• Experiencia previa en ventas a casas comerciales, grandes petroleras, refinerías, bancos o fondos de cobertura.

• Experiencia con MEDDPICC, Command of the Message u otro marco de venta de valor.

• Familiaridad con HubSpot y Claude.

• Un idioma europeo adicional.…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)