Job
Aus Partner-Feed
Account-Direktor
Preis auf Anfrage
Details
- Beschäftigungsart
- Vollzeit
- Remote
- Nein
- Unternehmen
- Sparta Commodities
Beschreibung
Automatisch aus dem English übersetzt. Der Originaltext ist maßgeblich. Maschinenübersetzung – eine genauere Version wird vorbereitet.
Wir sind Sparta
Sparta ist der KI-Marktführer für den Rohstoffhandel und die Heimat von Leonidas AI, dem ersten Betriebssystem für Öl- und Rohstoffhändler.
Unterstützt durch eine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 42 Millionen US-Dollar unter der Leitung von One Peak, mit Beteiligung der wiederkehrenden Investoren FirstMark und Singular, den gleichen Investoren, die auch hinter KI-Marktführern wie Legora, Dataiku und Synthesia stehen. Die meisten Unternehmen bauen einen Chatbot auf der Grundlage von Daten auf. Wir haben einen Agenten mit einer echten Argumentationsebene aufgebaut, der auf jahrelangen proprietären Marktdaten und interner Handelsexpertise basiert, über die sonst niemand verfügt.
Wir wachsen schnell und es ist eine aufregende Zeit, beizutreten. Von unabhängigen Unternehmen bis hin zu multinationalen Unternehmen nutzen die weltweit führenden Rohstoffteams die KI von Sparta und Leonidas, um schneller voranzukommen, intelligenter zu handeln und dem Markt einen Schritt voraus zu sein.
Bei Sparta können Sie sich darauf verlassen, dass Sie Verantwortung übernehmen, unterstützt von einem Team, das Ihren Erfolg will. KI ist die Art und Weise, wie wir hier bauen, nicht nur das, was wir verkaufen. Gute Ideen entwickeln sich schnell, und Ihre Ideen können in ein paar Stunden von der Bereitstellung bis zur Produktion übergehen, unabhängig davon, in welcher Abteilung Sie tätig sind. Sie werden herausgefordert, unterstützt und erhalten Raum zum Wachsen, indem Sie die KI aufbauen, die die Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird, verändert.
Ihre Arbeit hat Reichweite. Von der Gestaltung der KI von Leonidas über die Unterstützung intelligenterer Entscheidungen für Händler auf der ganzen Welt bis hin zur Änderung der Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird. Und weil wir schnell wachsen, beschleunigen Sie Ihre Karriere mit einem Maß an Eigenverantwortung und Wirkung, das Sie bei größeren, langsameren Unternehmen einfach nicht erreichen.
Account-Direktor
Sparta Commodities ist die KI-basierte Datenplattform für den Rohstoffhandel der nächsten Generation. Wir revolutionieren den Handel mit Energierohstoffen und liefern Marktinformationen, die Händler und Analysten in allen Energievertikalen unterstützen.
Wir suchen einen Account Director, der einige der größten und wichtigsten Kundenbeziehungen Spartas betreut. Sie werden zwei Jobs haben. Schützen Sie zunächst die Einnahmen: Sorgen Sie dafür, dass jedes Konto intensiv engagiert ist, von den Händlern und Analysten, die Sparta jeden Tag nutzen, bis hin zu den höchsten Entscheidungsträgern, damit keine Verlängerung zu einer Überraschung wird. Zweitens, und das ist genauso wichtig, bauen Sie diese Konten zu Beziehungen im Wert von über 1 Mio. USD aus. Dies ist eine echte Vertriebsrolle. Sie werden die Möglichkeiten selbst finden, den Business Case erstellen und Gespräche auf höchster Ebene führen, die Kunden von Lizenzen mit begrenzter Benutzeranzahl zu unternehmensweiten Vereinbarungen mit unbegrenzter Benutzeranzahl bewegen.
Was Sie tun werden
Schützen und vertiefen Sie die Beziehung
• Besitzen Sie als leitender kaufmännischer Leiter für jeden ein Portfolio der größten und strategisch wichtigsten Kunden von Sparta.
• Bauen Sie Beziehungen im gesamten Unternehmen auf, von den alltäglichen Benutzern am Handelsschalter bis hin zu Handelsleitern, COOs und Stakeholdern der C-Suite.
• Kennen Sie jedes Konto so gut, dass Erneuerungen nie unerwartet gefährdet sind. Verfolgen Sie Nutzung, Engagement und Stakeholder-Stimmung und reagieren Sie frühzeitig auf jedes Anzeichen von Risiko.
• Führen Sie Geschäftsbewertungen für Führungskräfte durch, die den Wert zeigen, den Sparta bietet, und vereinbaren Sie mit jedem Kunden, wie der nächste Erfolg aussieht.
• Arbeiten Sie mit Kundenerfolgs-, Produkt- und unseren Analystenteams zusammen, damit jeder Kunde den vollen Nutzen aus Sparta zieht und sein Feedback die Produkt-Roadmap prägt.
Erweitern Sie Konten zu Beziehungen im Wert von über 1 Mio. USD
• Erstellen und führen Sie einen strategischen Account-Plan für jeden Account aus und ordnen Sie Desks, Teams, Regionen und Warenvertikalen zu, die Sparta noch nicht nutzen.
Identifizieren und schließen Sie Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten proaktiv, einschließlich zusätzlicher Produkte, Branchen, Schreibtische und Benutzer.
• Führen Sie Gespräche auf höchster Ebene und leiten Sie strategische Diskussionen über die Umstellung von Konten von Lizenzen für begrenzte Benutzer auf Vereinbarungen für unbegrenzte Benutzer auf Unternehmensebene.
• Nutzen Sie Value Selling, um den Geschäftsszenario für die Unternehmensakzeptanz zu erstellen und zeigen Sie, wie Sparta die Art und Weise verändert, wie das gesamte Unternehmen handelt, analysiert und Entscheidungen trifft.
• Führen Sie komplexe Multi-Stakeholder-Deals von Anfang bis Ende durch, einschließlich Beschaffungs-, Rechts- und Handelsverhandlungen.
• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der Ziele bei Kundenbindung, Nettoumsatzbindung und Expansion.
• Halten Sie Account-Pläne, Verlängerungen und Expansionspipeline in HubSpot korrekt und aktuell, einschließlich MEDDPICC-Qualifizierung und -Prognose.
• Coachen und unterstützen Sie Account Manager und teilen Sie Best Practices für strategisches Account Management.
Über Dich
• Über 8 Jahre Erfahrung im Aufbau bestehender und strategischer Konten in den Bereichen B2B SaaS, Finanzdaten, Marktinformationen oder Rohstoffe.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erheblichen Erweiterung großer Kunden, einschließlich der Aufnahme von Konten in siebenstellige oder unternehmensweite Verträge.
• Die Ernsthaftigkeit und Glaubwürdigkeit, Gespräche mit hochrangigen Stakeholdern, einschließlich Handelsleitern, COOs und C-Suite-Führungskräften, zu führen und deren Denkweise selbstbewusst zu hinterfragen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Value Selling. Sie bauen den Business Case auf den Ergebnissen des Kunden auf, nicht auf Produktmerkmalen, und können zeigen, wie Sparta seine Abläufe auf Unternehmensebene verändert.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Unternehmensverhandlungen mit mehreren Interessengruppen in den Bereichen Beschaffung und Recht.
• Praktische Verantwortung für die Beibehaltung und Erweiterung. Sie führen die Erneuerung durch und schließen das Wachstum selbst ab.
• Strategisch und wirtschaftlich klug, mit der Disziplin, langfristige Kontopläne zu erstellen und umzusetzen.
• Organisiert und datengesteuert, mit starken CRM- und Prognosegewohnheiten und praktischen Kenntnissen von KI-Tools.
• Wirklich neugierig auf Rohstoff- und Energiemärkte.
Schön, Erfahrung zu haben
• Vorkenntnisse im Verkauf an Handelshäuser, Ölkonzerne, Raffinerien, Banken oder Hedgefonds.
• Erfahrung mit MEDDPICC, Command of the Message oder einem anderen Value-Selling-Framework.
• Vertrautheit mit HubSpot und Claude.
• Eine zusätzliche europäische Sprache.…
Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)
Sparta ist der KI-Marktführer für den Rohstoffhandel und die Heimat von Leonidas AI, dem ersten Betriebssystem für Öl- und Rohstoffhändler.
Unterstützt durch eine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 42 Millionen US-Dollar unter der Leitung von One Peak, mit Beteiligung der wiederkehrenden Investoren FirstMark und Singular, den gleichen Investoren, die auch hinter KI-Marktführern wie Legora, Dataiku und Synthesia stehen. Die meisten Unternehmen bauen einen Chatbot auf der Grundlage von Daten auf. Wir haben einen Agenten mit einer echten Argumentationsebene aufgebaut, der auf jahrelangen proprietären Marktdaten und interner Handelsexpertise basiert, über die sonst niemand verfügt.
Wir wachsen schnell und es ist eine aufregende Zeit, beizutreten. Von unabhängigen Unternehmen bis hin zu multinationalen Unternehmen nutzen die weltweit führenden Rohstoffteams die KI von Sparta und Leonidas, um schneller voranzukommen, intelligenter zu handeln und dem Markt einen Schritt voraus zu sein.
Bei Sparta können Sie sich darauf verlassen, dass Sie Verantwortung übernehmen, unterstützt von einem Team, das Ihren Erfolg will. KI ist die Art und Weise, wie wir hier bauen, nicht nur das, was wir verkaufen. Gute Ideen entwickeln sich schnell, und Ihre Ideen können in ein paar Stunden von der Bereitstellung bis zur Produktion übergehen, unabhängig davon, in welcher Abteilung Sie tätig sind. Sie werden herausgefordert, unterstützt und erhalten Raum zum Wachsen, indem Sie die KI aufbauen, die die Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird, verändert.
Ihre Arbeit hat Reichweite. Von der Gestaltung der KI von Leonidas über die Unterstützung intelligenterer Entscheidungen für Händler auf der ganzen Welt bis hin zur Änderung der Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird. Und weil wir schnell wachsen, beschleunigen Sie Ihre Karriere mit einem Maß an Eigenverantwortung und Wirkung, das Sie bei größeren, langsameren Unternehmen einfach nicht erreichen.
Account-Direktor
Sparta Commodities ist die KI-basierte Datenplattform für den Rohstoffhandel der nächsten Generation. Wir revolutionieren den Handel mit Energierohstoffen und liefern Marktinformationen, die Händler und Analysten in allen Energievertikalen unterstützen.
Wir suchen einen Account Director, der einige der größten und wichtigsten Kundenbeziehungen Spartas betreut. Sie werden zwei Jobs haben. Schützen Sie zunächst die Einnahmen: Sorgen Sie dafür, dass jedes Konto intensiv engagiert ist, von den Händlern und Analysten, die Sparta jeden Tag nutzen, bis hin zu den höchsten Entscheidungsträgern, damit keine Verlängerung zu einer Überraschung wird. Zweitens, und das ist genauso wichtig, bauen Sie diese Konten zu Beziehungen im Wert von über 1 Mio. USD aus. Dies ist eine echte Vertriebsrolle. Sie werden die Möglichkeiten selbst finden, den Business Case erstellen und Gespräche auf höchster Ebene führen, die Kunden von Lizenzen mit begrenzter Benutzeranzahl zu unternehmensweiten Vereinbarungen mit unbegrenzter Benutzeranzahl bewegen.
Was Sie tun werden
Schützen und vertiefen Sie die Beziehung
• Besitzen Sie als leitender kaufmännischer Leiter für jeden ein Portfolio der größten und strategisch wichtigsten Kunden von Sparta.
• Bauen Sie Beziehungen im gesamten Unternehmen auf, von den alltäglichen Benutzern am Handelsschalter bis hin zu Handelsleitern, COOs und Stakeholdern der C-Suite.
• Kennen Sie jedes Konto so gut, dass Erneuerungen nie unerwartet gefährdet sind. Verfolgen Sie Nutzung, Engagement und Stakeholder-Stimmung und reagieren Sie frühzeitig auf jedes Anzeichen von Risiko.
• Führen Sie Geschäftsbewertungen für Führungskräfte durch, die den Wert zeigen, den Sparta bietet, und vereinbaren Sie mit jedem Kunden, wie der nächste Erfolg aussieht.
• Arbeiten Sie mit Kundenerfolgs-, Produkt- und unseren Analystenteams zusammen, damit jeder Kunde den vollen Nutzen aus Sparta zieht und sein Feedback die Produkt-Roadmap prägt.
Erweitern Sie Konten zu Beziehungen im Wert von über 1 Mio. USD
• Erstellen und führen Sie einen strategischen Account-Plan für jeden Account aus und ordnen Sie Desks, Teams, Regionen und Warenvertikalen zu, die Sparta noch nicht nutzen.
Identifizieren und schließen Sie Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten proaktiv, einschließlich zusätzlicher Produkte, Branchen, Schreibtische und Benutzer.
• Führen Sie Gespräche auf höchster Ebene und leiten Sie strategische Diskussionen über die Umstellung von Konten von Lizenzen für begrenzte Benutzer auf Vereinbarungen für unbegrenzte Benutzer auf Unternehmensebene.
• Nutzen Sie Value Selling, um den Geschäftsszenario für die Unternehmensakzeptanz zu erstellen und zeigen Sie, wie Sparta die Art und Weise verändert, wie das gesamte Unternehmen handelt, analysiert und Entscheidungen trifft.
• Führen Sie komplexe Multi-Stakeholder-Deals von Anfang bis Ende durch, einschließlich Beschaffungs-, Rechts- und Handelsverhandlungen.
• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der Ziele bei Kundenbindung, Nettoumsatzbindung und Expansion.
• Halten Sie Account-Pläne, Verlängerungen und Expansionspipeline in HubSpot korrekt und aktuell, einschließlich MEDDPICC-Qualifizierung und -Prognose.
• Coachen und unterstützen Sie Account Manager und teilen Sie Best Practices für strategisches Account Management.
Über Dich
• Über 8 Jahre Erfahrung im Aufbau bestehender und strategischer Konten in den Bereichen B2B SaaS, Finanzdaten, Marktinformationen oder Rohstoffe.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erheblichen Erweiterung großer Kunden, einschließlich der Aufnahme von Konten in siebenstellige oder unternehmensweite Verträge.
• Die Ernsthaftigkeit und Glaubwürdigkeit, Gespräche mit hochrangigen Stakeholdern, einschließlich Handelsleitern, COOs und C-Suite-Führungskräften, zu führen und deren Denkweise selbstbewusst zu hinterfragen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Value Selling. Sie bauen den Business Case auf den Ergebnissen des Kunden auf, nicht auf Produktmerkmalen, und können zeigen, wie Sparta seine Abläufe auf Unternehmensebene verändert.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Unternehmensverhandlungen mit mehreren Interessengruppen in den Bereichen Beschaffung und Recht.
• Praktische Verantwortung für die Beibehaltung und Erweiterung. Sie führen die Erneuerung durch und schließen das Wachstum selbst ab.
• Strategisch und wirtschaftlich klug, mit der Disziplin, langfristige Kontopläne zu erstellen und umzusetzen.
• Organisiert und datengesteuert, mit starken CRM- und Prognosegewohnheiten und praktischen Kenntnissen von KI-Tools.
• Wirklich neugierig auf Rohstoff- und Energiemärkte.
Schön, Erfahrung zu haben
• Vorkenntnisse im Verkauf an Handelshäuser, Ölkonzerne, Raffinerien, Banken oder Hedgefonds.
• Erfahrung mit MEDDPICC, Command of the Message oder einem anderen Value-Selling-Framework.
• Vertrautheit mit HubSpot und Claude.
• Eine zusätzliche europäische Sprache.…
Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)
Dieses Angebot stammt aus einem Partner-Feed. Bewerben Sie sich auf der Quell-Website.
Quelle: Sparta Commodities
Standort
London, Vereinigtes Königreich
Inserat bereitgestellt von Sparta Commodities.
